8 campagnes marketing controversées qui ont porté leurs fruits – idee business sans argent

Les gens peuvent dire quand vous croyez sincèrement en votre message.

juin
5 2019

8 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


La controverse dans le marketing peut être un moyen efficace de se faire remarquer. C'est pourquoi certaines marques recherchent délibérément des moyens de créer des éclaboussures.

Ils reconnaissent que si vous voulez vous démarquer, vous ne pouvez pas toujours jouer la sécurité. Les campagnes décalées, controversées et pointues créent une expérience que d'autres voudront partager. Surprendre la controverse n’est cependant pas sans danger. Vous voulez créer le bon type de buzz – celui qui enthousiasme les gens pour votre marque. Vous devez savoir quand il vaut la peine de prendre un risque et comprendre en profondeur ce qui «clique» avec votre public. Et, bien sûr, le timing est tout.

Si vous réussissez, une campagne controversée peut propulser votre marque plus rapidement que presque tout le reste. Tu veux savoir comment? Plongez dans ces 8 campagnes difficiles et résolument non traditionnelles pour voir comment elles ont brisé le moule et réussi.

1. «Crois en quelque chose» de Nike.

Il ne fait aucun doute que la publicité de Nike mettant en vedette l’ancien quarterback de la NFL, Colin Kaepernick, au centre de leur campagne «Croire en quelque chose» a été l’une des plus controversées de ces dernières années.

La publicité a propulsé Nike dans le feu de la controverse qui couvait déjà autour de Kaepernick, qui a inspiré un mouvement de protestation de joueurs en se mettant à genoux pendant l'hymne national lors des matchs. Cette stratégie risquait d'aliéner d'innombrables consommateurs.

Mais, que vous pensiez que c'était notable ou de mauvais goût, il est clair que la campagne s'est révélée incroyablement fructueuse, en particulier parmi les consommateurs de Millennial et de la génération Z qui souhaitent que leurs marques prennent position sur les questions de justice sociale. Cette campagne, annoncée dans un simple tweet par Kaepernick, a généré au moins 43 millions de dollars de publicité gratuite pour Nike. Les ventes ont grimpé de 31% et le cours de son action a atteint un sommet sans précédent après l'annonce.

Connexe: 4 leçons de marque de l'annonce de Nike Colin Kaepernick

2. «Neutralité Whopper» de Burger King

Qui aurait pensé qu'une chaîne de fast-food connue pour ses hamburgers rapides et savoureux se lancerait dans un sujet complexe comme la neutralité du Net? Mais c’est exactement ce que Burger King a fait, grâce à une publicité basée sur le principe que les clients devraient payer un supplément en plus du prix normal de leur nourriture s’ils désiraient prendre leurs repas rapidement. Les employés de Burger King expliquaient les nouvelles règles à des clients mécontents et confus en l'appelant «Whopper Neutrality».

La publicité n’expliquait pas seulement habilement un sujet complexe comme la neutralité du Net; cela a également aidé les gens à comprendre pourquoi l'abrogation de la réglementation sur la neutralité du Net a un impact si négatif sur tout le monde. Et cela semble avoir porté ses fruits.

Bien que la vidéo moyenne de Burger King sur YouTube obtienne 286 000 visionnages, «Whopper Neutrality» a reçu plus de 4,6 millions de visionnages. Il a également reçu 127 000 «j'aime» contre 10 000 «n'aime pas» – un ratio très positif.

Connexe: Vous voulez des frites avec ça? Burger King explique la neutralité du Net en moins de 3 minutes.

3. Partenariat de Weight Watchers avec DJ Khaled.

Dans un partenariat unique et, selon certains, assez étrange, la star de la musique mondiale extrêmement populaire, DJ Khaled, est devenue l’ambassadrice officielle de Weight Watchers sur les réseaux sociaux. C’est un excellent exemple de la façon dont les campagnes d’influence peuvent aider les marques à refondre leur image et à toucher de nouveaux publics.

DJ Khaled a un public énorme, jeune et averti des médias sociaux. Il est décidément plus énervé et irrévérencieux que les porte-parole que nous avons l'habitude de voir de Weight Watchers. Cela signifie également que DJ Khaled a le potentiel de créer des liens avec une nouvelle génération de clients et d’élargir l’audience de Weight Watchers (pensez aux jeunes et aux hommes).

La stratégie a fonctionné jusqu’à présent: les actions de la société ont immédiatement augmenté de 6%. Et les fans peuvent suivre sur les médias sociaux (Snapchat, Twitter, Instagram et Facebook) en tant que DJ Khaled participe au programme WW Freestyle.

4. «Nous croyons que les meilleurs hommes peuvent être» de Gillette.

La publicité de Gillette «Nous croyons que les meilleurs hommes peuvent être» n’a rien à voir avec le rasage, la barbe ou même le toilettage personnel. Au lieu de cela, il a défié les stéréotypes et la «masculinité toxique». Alors, que se passe-t-il lorsqu'une société de rasage bien établie se lance dans la mêlée du mouvement #MeToo pour promouvoir un nouveau type de masculinité positive?

Comme vous pouvez l’imaginer, il a suscité éloge et mépris, mais il est immédiatement devenu viral et a maintenant plus de 30 millions de vues. Bien que les gens aient semblé l'aimer ou le détester, cela a globalement conduit à une couverture médiatique et à un engagement sans précédent des clients.

Les données derrière la publicité ont montré qu’elle avait pour effet de séduire un marché plus large, y compris les femmes. Et c'était efficace pour cibler les Millennials, qui ont tendance à accorder plus de crédit aux marques qui intègrent la responsabilité sociale dans leur image globale.

Connexes: Comment naviguer dans les eaux troubles de prendre position sur des questions sociales

5. “Né à la dure” d’Anheuser-Busch

Les États-Unis ont depuis longtemps des opinions contradictoires sur l'immigration, mais l'annonce d'Anheuser-Busch «Née à la dure», sur les racines immigrées de leur fondateur, cherchait à rappeler aux gens que l'Amérique est construite sur ceux qui viennent ici avec le rêve d'une vie meilleure .

La publicité rappelle également que même Budweiser, une entreprise de bière américaine, a des racines immigrées. En soi, le message n'est pas particulièrement polarisant. Mais le moment choisi pour la publicité, une publicité dans le Super Bowl à la suite de protestations généralisées contre une interdiction d'immigration fédérale, a provoqué une réaction brutale de la part de certains clients fidèles, alors que d'autres la considéraient comme l'incarnation de l'esprit américain.

Budweiser s'est immédiatement tenu à l'écart de toute comparaison politique, affirmant qu'il ne s'agissait que de mettre en avant l'ambition de son fondateur. Mais le résultat final est que la publicité est devenue l’une des publicités du Super Bowl les plus regardées, avec plus de 21,7 millions de vues en ligne en seulement trois jours. Et les données montrent qu'il a été bien reçu dans l'ensemble. Ainsi, qu’ils aient voulu créer une annonce controversée ou non, cela a toujours joué en leur faveur.

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6. #WeAccept d’Airbnb.

Invité par la crise des réfugiés syriens, Airbnb a formulé une campagne basée sur la prise de position et l'envoi d'un message d'acceptation. La publicité montre un montage de visages de nationalités différentes qui se fondent les uns dans les autres, avec le texte suivant: «Nous croyons que quiconque soit, qui que vous soyez, d'où vous venez, qui vous aimez ou que vous adorez, nous appartenons tous. Le monde est plus beau, plus vous acceptez. »La publicité a souligné l’engagement d’Airbnb de fournir un logement temporaire aux personnes dans le besoin, y compris les réfugiés, les victimes de catastrophes naturelles et les travailleurs humanitaires.

La publicité a reçu sa juste part de haine sur les médias sociaux. Cependant, la réponse a été largement positive. L'annonce a généré 33 000 tweets au cours de la première moitié du Super Bowl, plus que tout autre annonceur, et la majorité d'entre eux ont été extrêmement positifs. Selon les informations internes d’Airbnb, les réactions à la campagne ont été positives à 85%. Et l'appel d'Airbnb au public d'ouvrir ses maisons aux populations déplacées a abouti à 15 400 inscriptions de bénévoles hôtes à ce jour.

7. «Engagez-vous dans quelque chose».

Equinox, marque américaine de salles de sport et de styles de vie, a exhorté les gens à «s'engager dans quelque chose» dans une série de publicités qui confrontaient des problèmes culturels et les encourageaient à changer de mode de vie. La campagne a suggéré des sujets d'actualité susceptibles de stimuler la conversation culturelle. Par exemple, une photo montre un modèle qui allaite deux bébés en public tout en dînant dans un restaurant haut de gamme.

Une autre représente une jeune femme qui proteste avec véhémence et qui défend sa cause; et un autre est celui d'un homme qui se penche en arrière sur son canapé, ses abdos luisant alors qu'il baigne sans aucune excuse dans son propre argent. La campagne est sexy, nerveuse et polarisante, mais elle attire l’attention et provoque la réflexion.

Certains ont peut-être trouvé la campagne désagréable, mais celle-ci a certainement atteint son véritable objectif, qui était d'accroître l'attention des médias et les ventes. Equinox a généré plus de 735 millions d’impressions sur les médias, soit 70 millions de dollars. Et la société a vu une augmentation de 81% de ses ventes.

8. «Les filles ne font pas caca».

Quand il s’agit de produits qui ne sont pas amusants sur le marché, les sprays pour salle de bain qui éliminent les odeurs sont à la hauteur. Alors, comment commercialiser efficacement un spray pour parfum de toilette sans avoir recours à des images clichées de pétales de rose ou de paysages de montagne nettes?

En n'ayant pas peur de couper la merde et de prendre un sujet tabou. C’est exactement ce que Poo-Pourri a fait avec sa campagne de marketing intitulée «Girls Don’t Poop», qui mettait en vedette une femme élégante assise sur les toilettes, discutant de l’abandon du «fardeau de la mère» au travail et des autres défis liés à l’utilisation de la salle de bain.

La campagne de marketing visait à dévoiler tout cela et à ne rien retenir, et ce faisant, elle a réussi à être à la fois drôle et racontable. Elle a été visionnée plus de 40 millions de fois sur YouTube et a conduit à une exposition massive, ouvrant la voie à de nouvelles campagnes marketing réussies de la marque.

Trouver une bonne idée, c’est déjà une bonne étape, mais ce n’est sûrement pas une raison pour abandonner votre travail et vous lancer dans le vide. Avant de vous mettre dans l’entreprenariat, il est capital de vous assurer que les testeurs auront très besoin de votre service ou de votre produit. Dans cela, vos amis et votre famille ne comptent pas. il est important de les avis de clients possibles que vous désirez bien charmer une fois votre entreprise mise en place. nnC’est là qu’entre en loisir le MVP ou Produit Minimum Viable. Un MVP est la version la plus simple et la plus basique de votre produit ou service. Il se doit d’être suffisamment fonctionnel pour satisfaire les premiers clients. Il ne s’agit là que d’un prototype et les critiques que vous allez recevoir vous donneront la possibilité de voir si vous devez apporter quelques améliorations ou s’il est temps de lancer sa mise sur le marché.

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