Utilisation de la publicité de marque sponsorisée d'Amazon pour intéresser les clients à votre marque – comment démarrer un business qui rapporte

Découvrez comment accroître la notoriété de vos produits Amazon.

juin
5 2019

5 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


L'extrait suivant est de Timothy P. SewardLe livre de Guide ultime de la publicité sur Amazon. Achetez-le maintenant de Amazon | Barnes & Noble | IndieBound | Livres Apple

Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et que vous souhaitez créer un élan marketing, ne manquez pas l’occasion d’utiliser les marques sponsorisées sur Amazon. Cette annonce de style bannière vous permet d'exprimer le message de votre marque à l'aide de logos, d'un texte publicitaire personnalisable et de produits en vedette. Le format Marques sponsorisées est disponible pour les vendeurs et les vendeurs inscrits dans le registre de marques d'Amazon.

Avec les marques sponsorisées, vous ne payez que lorsqu'un internaute clique sur votre annonce, mais ces annonces ont généralement un coût par clic (CPC) beaucoup plus élevé que les annonces de produits sponsorisés en raison du placement plus visible de ces annonces sur la page de résultats de recherche. Les annonces sponsorisées peuvent apparaître en haut, à côté ou dans les résultats de recherche. Amazon détermine l'emplacement de diffusion de votre annonce en fonction de votre enchère.

Lorsque vous créez une campagne sur les marques sponsorisées, vous aurez besoin d’une sorte de base de référence pour pouvoir commencer à capter le trafic. Amazon recommandera une "offre suggérée". Bien que vous puissiez certainement ajuster à partir de là, je suis généralement à l'aise pour commencer avec l'offre suggérée d'Amazon avec deux mises en garde importantes:

  • Votre budget quotidien de campagne est extrêmement court et ne dépasse pas ce que vous êtes prêt à dépenser. C'est critique.
  • Vous observez les performances de votre campagne au cours des prochains jours et des prochaines semaines par rapport aux "enchères suggérées" et ajustez vos enchères à la hausse ou à la baisse en fonction de ces résultats.

Considérez les marques sponsorisées comme un marketing «top of entonnoir», renforçant la notoriété de votre marque et la découverte de vos produits par les acheteurs.

Connexe: Comment un magasin Amazon peut augmenter l'engagement des clients

Avant de commencer, déterminez le montant que vous souhaitez dépenser, les produits que vous souhaitez promouvoir et les mots-clés que vous souhaitez cibler. Les campagnes sponsorisées doivent être structurées autour de thèmes de mots clés.

Si vous avez déjà créé un magasin Amazon, vous pouvez diriger le trafic généré par les campagnes sponsorisées vers votre magasin. Cela signifie que lorsqu'un internaute clique sur une annonce de marque sponsorisée, elle sera transférée vers votre boutique Amazon au lieu d'une page de liste de produits. Vous avez plusieurs options pour générer du trafic vers un magasin. Vous pouvez choisir d'envoyer du trafic au magasin officiellement associé à votre compte, mais vous pouvez également envoyer des clients à un autre magasin. Par exemple, si vous possédez un compte hybride (c'est-à-dire si vous diffusez des annonces via des comptes de premier et de tiers), vous pouvez utiliser des marques sponsorisées dans les deux comptes pour générer du trafic vers votre magasin, même si celui-ci n'habite que dans l'un de ces comptes. comptes.

Capturer de nouveaux clients à travers des marques sponsorisées

Pour vous aider à voir maintenant, une campagne de marques sponsorisées peut fonctionner pour vous, voyons comment un des clients de mon équipe a utilisé une campagne de marques sponsorisées pour attirer l’attention de clients potentiels.

Burke Brands est une entreprise de café biologique de haute qualité. Ils sont essentiellement des producteurs de café; ils disposent de plusieurs installations de torréfaction et d’emballage de café en petites quantités, ainsi que d’un laboratoire de mise en forme ultramoderne. Leur mission est de «créer de la valeur pour nos clients en utilisant du café vert de la plus haute qualité et en le torréfiant à la commande pour en assurer une fraîcheur maximale».

Connexe: Les 5 plus grandes erreurs que vous ne voulez pas faire dans les listes de produits Amazon et comment les corriger

Mais comme nous le savons tous, avoir un produit de qualité supérieure n’est qu’un petit morceau du casse-tête marketing. Parce que les achats sur Amazon deviennent une seconde nature pour de nombreux consommateurs, ils sont plus susceptibles de commencer par rechercher du café biologique sur Amazon avant de se rendre sur le site Web d'une marque traditionnelle. Le PDG de Burke Brands, Darron Burke, essayait de développer ses ventes et de défendre la position de la société face à ses concurrents. Il savait qu'Amazon allait seulement devenir plus important dans cette équation. Mais avec une faible présence numérique et une méconnaissance d'Amazon, lui et son équipe ont demandé conseil à mon équipe.

"Amazon était devenu un travail à plein temps, mais cela en valait vraiment la peine", a déclaré Burke. "Nous pouvions voir le retour, nous pouvions voir les ventes et la constitution de la marque, mais nous apprenions au fur et à mesure, et ce n'était pas très organisé."

Ils avaient trouvé les limites de ce qu'ils savaient faire, mais ils pensaient pouvoir mieux tirer parti d'une campagne ciblée. Notre équipe les a aidés à comprendre que les marques sponsorisées étaient la solution. Ils manquaient juste l'étape consistant à cibler les termes de catégorie dans leurs annonces.

En mettant en œuvre cette stratégie, Burke Brands a réussi à atteindre une mine d’or inexploitée de nouveaux clients potentiels qui savaient ce qu’ils voulaient mais ne savaient pas encore à qui l’acheter.

Depuis la mise en œuvre de Sponsored Brands en avril 2018, Burke Brands a connu cinq de ses meilleurs mois sur Amazon. Leurs offres phares, Cafe Don Pablo et Subtle Earth Organic Coffee, ont commencé à s’imposer comme des marques de café de premier plan. «Les ventes globales ont augmenté pratiquement sans arrêt, tous les jours, toutes les semaines et tous les ans», a déclaré Burke.

Trouver un Produit qui Marche ! si il s’agit d’un service, de conseil ou d’un produit réel, ce Produit doit donner envie à la clientèle de sortir leur argent. nnTrouver cet article est le 1er Travail et le premier but de tout apprenti créateur, avant tout autre chose. Il ne s’agit donc pas simplement de trouver une idée de produit quelconque, mais de se focaliser sur la future rentabilité de ce Produit. nnEn effectivement, c’est ce produit que vous vendrez une fois lancé, et qui fera rentrer de l’argent dans les caisses de votre entreprise. c’est lui qui assurera la rentabilité et de ce fait la véracité même de votre projet de fabrication de sociétés. Sans idée de produit rentable, vous ne convaincrez pas sa clientèle de vous posséder, donc pas de vente. Et exempte de toutes vente, des caisses vides, donc pas de sociétés. D’où l’extrême importance non seulement de prendre votre temps pour trouver le bon produit, mais surtout de trouver la bonne méthodologie pour cheminer vers un Produit qui marche.

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