Elle a été rejetée sur Shark Tank. Ensuite, elle a utilisé cela à son avantage. – idee business sans argent

Melissa Butler savait que sa ligne de rouges à lèvres aux couleurs vives serait un succès. Alors, quand l'industrie de la beauté l'a ignorée, elle a continué d'avancer.

juin
5 2019

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Juin 2019

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Deux choses ont amené Melissa Butler à devenir entrepreneure: elle détestait son travail à Wall Street; et en tant que femme noire, elle ne pouvait pas trouver le rouge à lèvres qui complétait son teint. «En grandissant, je n'ai jamais vu des gens qui me ressemblaient et qui étaient considérés comme beaux», dit-elle. «En vieillissant, j'ai commencé à comprendre comment l'industrie de la beauté perpétuait cette idée linéaire de B.S. en matière de beauté.» Alors Butler a voulu créer une meilleure marque de beauté, proposant des rouges à lèvres végétaliens et sans cruauté dans des tons audacieux comme le violet et le vert. Elle n'avait aucune idée de ce qu'elle faisait – mais la naïveté l'a bien servie, la forçant à prendre des risques quand elle n'avait pas d'autre choix. Aujourd'hui, grâce à son travail acharné (et à un peu de harcèlement criminel), The Lip Bar est une marque vieille de huit ans avec un financement de 2 millions de dollars et un espace de stockage chez Target. Voici comment elle l’a construit.

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1. Posez des questions – et obtenez des réponses.

Butler a commencé par lire des livres sur la chimie cosmétique et, lorsqu'elle a eu besoin de plus de détails, elle s'est adressée directement aux experts. «Je traquais littéralement les chimistes cosmétiques sur LinkedIn», dit-elle. «Je leur poserais des questions sur des problèmes très spécifiques que j’avais rencontrés, plutôt que sur des conseils généraux. Lorsque je leur ai facilité la tâche de me donner une réponse directe, j'ai reçu des commentaires spécifiques. ”

2. Obtenez la cuisine.

Butler a passé une année (et 6 000 $) à expérimenter des formules de rouge à lèvres dans sa cuisine, travaillant toute la nuit après son travail de jour à Wall Street. Elle a ensuite conçu des emballages uniques d’inspiration victorienne, mais n’a pas pu trouver de fabricant. "Les Américains payaient 1,50 USD par tube et je ne pouvais pas me le permettre", dit-elle. Donc, Butler, qui avait étudié à l’étranger en Chine, a contacté d’anciens contacts et a finalement trouvé un fournisseur efficace – au juste prix.

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3. Grandir.

Butler a lancé The Lip Bar en ligne et l'a développé pendant trois ans via le bouche à oreille. Lorsqu'elle a conclu un accord de vente au détail avec Urban Outfitters, elle a dû faire de grands changements – rapidement. «Je fabriquais toujours à la main chaque article de ma cuisine», dit-elle. Pour trouver un laboratoire capable de stimuler la production, elle a effectué une recherche sur les salons professionnels. "Je ne pouvais pas me permettre les 1 500 dollars pour y assister, alors je me contentais d'aller dans le hall d'entrée, d'obtenir la liste des fournisseurs et de les appeler, un à un."

4. Être persistant.

En pleine croissance avec un nouveau fabricant, Butler se concentre sur Target et s’adresse une nouvelle fois à LinkedIn pour rechercher des acheteurs chez le détaillant. La septième personne à qui elle a envoyé un courriel a répondu – mais a simplement dit qu’il transmettrait sa note au bon contact. Les semaines passèrent. Butler a suivi. «Il a dit:" Oh, Amanda est en congé de maternité ", se souvient Butler. «C'était tout ce dont j'avais besoin – son prénom! J’ai cherché sur «l’acheteur de beauté Amanda Target» sur Google et j’avais mes coordonnées. Elle m’a répondu, j’ai envoyé des échantillons et nous avons passé un marché.

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5. Surmonter la défaite.

La première réunion de Butler avec des investisseurs s’est déroulée le Aquarium à requins — où les requins l'ont brutalement rejetée. «Je n’étais pas fâché qu’ils soient méchants», dit Butler. "J'étais frustré qu'ils ne nous prennent pas au sérieux. Nos marges sont énormes et ils ne nous ont rien demandé de plus." Mais la diffusion était parfaitement programmée: "Une rediffusion de cet épisode a été diffusée le jour de notre lancement en Cible », dit Butler. "Cela n'aurait pas pu être mieux."

6. Collecter des fonds – avec le bon investisseur.

Mme Butler a déclaré que 200 investisseurs l'avaient refusée, mais quand elle avait aperçu le PDG de SheaMoisture, Richelieu Dennis, lors d'un salon professionnel, sa chance avait été déplacée. «Je lui ai donné mon argumentaire, mais il a dit qu'il savait déjà qui j'étais et complimentait mes affaires», dit-elle. En deux ans, Dennis est devenu un mentor pour Butler et, en 2018, il a investi dans The Lip Bar. il reste le seul investisseur de la marque.

Les apprentis innovateurs ne reussissent pas à créer leur affaire car ils ne se focalisent pas sur le composant primordiale de la fabrication d’Entreprise. Ils consacrent trop de temps à des choses non , comme les formalités ou les structures juridiques par exemple. nnOr vous devez bien comprendre ce qu’est très une société. Une entreprise ce n’est pas une « SARL », une « EURL » ou une « auto-entreprise ». Tout ceci n’en est que l’habillage. Le cadre juridique qui permet et vous offrant le droit de faire ce que sera réellement votre future Entreprise : Vendre un Produit ! nnTout le restant, comme les formalités encore une fois, ne vous apportera pas de succès immédiat et ne fera jamais avancer votre projet. nnVotre futur métier d’entrepreneur est de mettre en vente votre futur Produit. C’est donc sur ce Produit que il faudra bosser pour démarrer et aussi faire avancer votre projet. nnSi le Produit est un bien réel ( commerce, distribution, e-boutique… ) vos attentes sera de trouver vos futurs clients par une prospection et une promotion pertinente sur le circuit de commercialisation le plus approprié. Donc il faudra apprendre à trouver ces clients et aussi à leur mettre sur le marché votre produit. nnSi votre Produit est un service ( service aux personnes, aux entreprises, consulting, artisanat etc… ) alors votre métier sera de savoir vous vendre vous ! Ce sont vos services et de ce fait Vous-même que il faudra vendre à ces clients potentiels.

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