Tirer le meilleur parti d'un programme d'accélérateur: 4 stratégies de démarrage – comment démarrer un business qui rapporte

Les accélérateurs sont une excellente ressource pour les startups, mais ces entreprises doivent encore travailler pour obtenir des résultats.

juin
5 2019

7 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Henrique Dubugras et Pedro Franceschi connaissent bien la technologie financière, mais vous n’auriez pas deviné que c’était vrai si vous aviez examiné l’idée naissante que les deux jeunes entrepreneurs ont apportée au programme d’accélérateur 2017 de Y Combinator.

Leur idée? Une startup de réalité virtuelle. Il s'avère que ni l'un ni l'autre de ces hommes n'en savait trop sur la réalité virtuelle et la construction du produit qu'ils avaient envisagé s'est avérée beaucoup plus difficile que prévu.

Mais Dubugras et Franceschi ont persisté: ils avaient remarqué que beaucoup de leurs contemporains avaient du mal à obtenir du crédit; C'est ainsi qu'est née l'idée de leur produit, Brex, une carte de crédit d'entreprise pour les startups. Depuis, Brex a réalisé un financement en actions de 215 millions de dollars sur une évaluation de 1,1 milliard de dollars, ainsi qu'un financement par emprunt de 100 millions de dollars de la part de Barclays Investment Bank.

Bonne idée, peut-être, mais l’adéquation du marché des produits reste difficile pour une jeune entreprise. Même si votre idée est solide, vous pouvez avoir l’impression que vous êtes dans le noir et que vous essayez de déterminer du haut vers le bas.

C’est là que les accélérateurs entrent en jeu: lorsque vous en faites partie, vous êtes entouré par d’autres startups confrontées aux mêmes défis; et ces similitudes peuvent vous aider à faire la lumière sur la situation. En fait, il n’est pas rare qu’un démarrage soit accéléré par un accélérateur. Et pour Dubugras et Franceschi, il y avait des startups prêtes à attendre pour tester leur produit et devenir finalement des clients.

Connexe: 12 raisons pour lesquelles vous devez vous connecter à un accélérateur pour faire progresser votre démarrage

Espérance: la racine de tout chagrin d'amour?

Cela ne veut pas dire que les accélérateurs sont une garantie de succès. La Harvard Business School a constaté que 70 à 80% des startups financées par du capital-risque échouaient. Et bien que je ne veuille nommer d’aucun nom, j’ai l’impression que certains accélérateurs fintech ont été créés pour mieux cocher la case des «efforts d’innovation» d’une institution financière.

Bien sûr, les programmes fournissent toujours des ressources et des idées, mais les fondateurs de fintech en début de développement s’associent dans l’espoir de nouer un partenariat ou de développer une preuve de concept. Malheureusement, le résultat final est plus souvent une conversation qu'une action réelle.

C’est pourquoi il est si important pour les accélérateurs de faire preuve de transparence autour des objectifs d’un programme. Il est tout aussi important que les fondateurs expliquent clairement les attentes de leur expérience. S'il s'agit d'un partenariat, toutes les parties doivent comprendre si l'objectif est même possible.

Digs, l'une des premières cohortes de mon entreprise, Fountain City Fintech, partenaire de la Banque NBKC, aide les acheteurs d'une première maison à économiser pour les acomptes. La plate-forme offre également des avantages en matière d’éducation et d’utilisation. Comme toutes les entreprises en ruine, l'entreprise réalisait une somme incroyable avec des ressources limitées. Les fondateurs avaient quelques théories qu'ils souhaitaient tester via des canaux sociaux, mais ils avaient besoin d'un coussin de trésorerie pour obtenir des informations permettant de les valider.

La Banque NBKC s’est associée à Digs pour créer un programme de marketing commun avec des fonds provenant des deux côtés. Digs a profité de l’augmentation du nombre d’utilisateurs et de la validation des théories marketing. Notre société a tiré parti de l’apprentissage impliqué en remplissant notre entonnoir d’avenir, en alignant les mesures d’incitation et en approfondissant un partenariat existant.

Tout le monde connaissait les attentes de l’autre partie à l’égard du programme, facilitant ainsi l’allocation des ressources appropriées et augmentant les chances de succès de toutes les personnes concernées.

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Tirer le meilleur parti d'un programme d'accélérateur

Mais ne vous arrêtez pas à partager vos attentes. Il existe un certain nombre de choses que les entrepreneurs devraient faire lorsqu'ils se lancent dans un programme d'accélérateur. Voici les meilleurs endroits pour commencer:

1. Fixer des objectifs et des résultats clés. Certains les appelleront des indicateurs de performance clés, mais les objectifs et les résultats clés aident essentiellement une entreprise à définir et à hiérarchiser ses objectifs de manière concrète et mesurable. Considérez cela comme une carte définissant une direction claire pour les employés et aidant les dirigeants à marquer le progrès d’une équipe vers une destination fixe.

Google s'est appuyé sur les OKR pour se fixer des objectifs et suivre les progrès réalisés depuis le début. Pour le groupe technologique, le processus ressemble à ceci: Définissez un objectif global avec trois à cinq métriques réalisables, telles que l’amélioration de son score de promoteur net ou l’augmentation du trafic organique (qui sont tous deux liés à une valeur cible).

Alors que Google définit des objectifs annuels, trimestriels et à court terme pour tous les employés, un programme d'accélération n'a pas ce luxe. Au lieu de cela, définissez les valeurs OKR de votre démarrage au début du programme, puis programmez des vérifications hebdomadaires pour marquer la progression.

2. Développez une relation avec votre directeur général.
Les directeurs généraux d’accélérateurs sont entraînés dans toutes sortes de directions au cours d’un programme. Il peut facilement se sentir comme une scène de Moins cher à la douzaine. Les directeurs généraux doivent donner la priorité entre aider les retardataires et nourrir les leaders. Avoir une relation personnelle avec votre directeur général contribue dans une large mesure à accroître l'attention et les efforts consacrés à votre entreprise.

Regardez cela sous cet angle: selon un sondage de Kabbage, seules 22% des petites entreprises ont des mentors à leurs débuts. Les directeurs généraux peuvent jouer ce rôle pendant les programmes d'accélération. Etablir une relation permet à votre startup d’obtenir les conseils professionnels que de nombreux propriétaires d’entreprise ne reçoivent pas quand ils en ont le plus besoin, ce qui augmente leurs chances de réussite.

Connexe: 4 choses que les dirigeants de startups doivent savoir sur les accélérateurs

3. Établissez un objectif d'étirement. Un «objectif ambitieux» est juste comme il semble: un objectif apparemment inaccessible. Mais la beauté de quelque chose d'aussi insaisissable se résume au temps limité d'un accélérateur, ce qui comprime la productivité, modifiant ainsi les perceptions de ce qui est possible. Vous travaillerez toujours avec des OKR plus pratiques, mais un objectif plus ambitieux peut aider à repousser les limites de l’équipe fondatrice.

En outre, l'établissement d'un objectif extensible peut inspirer et motiver les employés. Ce qui semble inaccessible a aussi un moyen d'attirer de grands talents. Bien que vous ne soyez peut-être pas sur le marché pour embaucher lors d'un accélérateur, ce moment viendra et les gens formidables apprécieront de faire partie d'un grand défi. Alors demandez-vous: «Que pouvons-nous faire pour atteindre nos objectifs annuels en six mois?» Ensuite, fixez un objectif en fonction de votre réponse.

4. Comprenez les motivations du programme. Certains accélérateurs recherchent une valeur d'équité, tandis que d'autres espèrent apprendre des startups. Il y a aussi ceux qui sont motivés par des partenariats ou des produits pouvant être co-développés. Avec un afflux d’argent provenant de Disney, Barclays et Microsoft, les startups se rendent compte qu’elles doivent répondre aux attentes de leur entreprise.

Si telle est votre expérience, apprenez à connaître les motivations de votre bailleur de fonds pour vous assurer que l'investissement vaut son temps ou son capital. Après tout, 579 accélérateurs ont investi plus de 206 millions de dollars dans 11 305 startups, selon les prévisions de 2016. Rapport d'accélérateur global. Les entreprises concernées voudront quelque chose en retour.

Les accélérateurs sont une ressource de plus pour les startups. Il suffit de comprendre que, comme tout le reste dans les affaires, aucun programme n’est une panacée. Vous devez encore travailler pour voir les résultats.

L’étape du chiffrage des besoins de amorçage est cruciale afin : nnde mesurer la rentabilité de votre projet, nde confirmer les principaux choix stratégiques, nde réduire les risques d’échec, nde vous essayer dans votre futur rôle de dirigeant-décideur, nde montrer le sérieux de votre projet à vos financeurs et partenaires.

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