3 changements de mentalité dont vous avez besoin pour passer de pigiste à PDG – comment entreprendre en France

Le passage de pigiste à PDG est difficile, mais extrêmement enrichissant.

juin
6 2019

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Albert Einstein a dit un jour qu'il était impossible de résoudre un problème avec le même niveau de conscience que celui qui l'avait créé. Selon le même principe, votre entreprise n’évoluera pas si votre état d’esprit reste le même.

De nombreux entrepreneurs avec lesquels j'ai travaillé au fil des ans ont commencé à fournir un service à leurs clients. C’est l’un des moyens les plus rapides de gagner du terrain, car les frais généraux sont minimes et il suffit de disposer d’un ordinateur portable, d’un smartphone et d’un puissant signal Wi-Fi pour confectionner une photo à six chiffres dans un café parisien.

Mais de nouveaux défis surgissent dès que vous commencez à gagner plus de 100 000 dollars par an. Entre 10 000 et 20 000 dollars par mois, vous tombez dans le «sables mouvants». Plus vous donnez des coups de pied, plus il vous sera difficile de marcher pour garder la tête hors de l'eau.

Vous êtes épuisé et faites tout le travail dans l'entreprise, même si vous savez que vous avez besoin d'aide. Vous ne pouvez pas maintenir ce rythme éternellement et cela commence déjà à se voir dans votre travail.

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Vous avez maintenant une décision importante à prendre: allez-vous rester un pigiste, ou allez-vous faire le saut au PDG? Si vous choisissez le nouveau chemin, le voyage sera difficile mais extrêmement enrichissant. Pour ce faire, vous devrez modifier radicalement vos mentalités.

Voici trois principes clés que vous devez internaliser pour pouvoir passer de pigiste à PDG.

1. Performannce, pas heures.

Les PDG sont rémunérés pour les performances de leur système et non pour le temps passé à l'intérieur. Les pigistes échangent du temps contre de l'argent et se retrouvent pris au piège dans une maison qui s'effondrera au moment où ils cesseront de poser des briques.

Dès qu’ils cessent de travailler, l’argent cesse d’aller. C’est la description d’un travail, pas d’une entreprise. Lorsque chaque dollar que vous gagnez est lié au temps que vous passez à travailler, cela vous empêche de vivre votre vie.

Ce n'est pas la manière du PDG. Les PDG, d’autre part, utilisent le temps des autres pour créer de l’argent.

Le PDG ne «travaille» pas pour de l’argent. Des tâches et du «travail» sont en jeu, mais le revenu de la directrice générale dépend de la manière dont elle a bien conçu ses systèmes, son personnel et ses processus. Si le système est efficace et évolutif, il peut générer de manière exponentielle plus d’argent à mesure que l’organisation et la demande du produit augmentent.

Pensez-y de cette façon: au début, votre entreprise est un système qui exploite votre temps et votre énergie de manière rentable. Cela fonctionne à petite échelle, mais votre temps et votre énergie sont limités, donc à un certain point, vous maximisez (si vous essayez de vous surdimensionner, c'est quand vous êtes épuisés). Le vrai problème n'est ni votre éthique de travail ni votre productivité. – C’est ainsi que vous avez (ou n’avez pas) conçu le système. Si vous êtes curieux, j’ai approfondi la conception et les processus du système commercial dans un article récent de 4 200 mots.

Aucun montant direct en dollars par heure ne peut être affecté à un travail de chef de la direction, car son travail est le point culminant de chaque élément du système qu’il a conçu pour créer le produit.

Ils sont payés pour des résultats, pas pour des tâches accomplies. Les PDG sont des compositeurs qui orchestrent une symphonie qui est leur compagnie et de l'argent est de la musique à leurs oreilles.

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Les PDG connaissent leur nombre et gèrent leurs ressources comme un pro.

Si je vous demandais quelles sont vos marges bénéficiaires, pourriez-vous me le dire? Et si je vous demandais quel était votre ratio de clôture, quelle part de votre revenu brut était consacrée aux dépenses d’exploitation ou quelle était la valeur moyenne de vos clients?

La plupart des pigistes ne connaissent pas leur nombre. Période.

Les pigistes sont habitués à ce que leurs finances personnelles et celles de leur entreprise soient mélangées. Ils voient l'argent qu'ils gagnent comme leur argent à dépenser et le font en toute liberté. (Je ne critique pas. J'étais comme ça aussi.)

Cette façon de penser est la racine du "syndrome millionnaire cassé".

Les PDG se rendent compte que l'argent est le carburant du voyage. Pour diriger le navire dans la bonne direction, vous devez regarder votre entreprise de manière objective. Et les chiffres ne mentent jamais.

Ne pas connaître les chiffres de votre entreprise, c'est comme voler dans un avion sans tableau de bord. Vous allez très vite, complètement aveugle. Pas bon.

Les chiffres vous permettent de suivre les performances par rapport aux objectifs, de vous responsabiliser et de responsabiliser votre équipe, et de détecter les faiblesses avant qu’elles ne deviennent de gros problèmes. Les PDG connaissent leur nombre. Le faites vous?

Si vous ne le faites pas, je vous recommande de commencer par Mike Michalowicz Book fantastique Profit d'abord pour vous familiariser avec cet aspect fondamental de la gestion de votre entreprise.

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Les PDG savent que leur travail consiste à élever les autres au rang de leadership.

La plupart des pigistes sont habitués à être les «meilleurs» pour résoudre les problèmes et ont appris à dépendre d'eux-mêmes. Car avouons-le, la plupart des gens sont nuls dans leur travail.

En basket-ball, les pigistes seraient les porcs de balle. Ils vivent selon le dicton suivant: «Si vous voulez que quelque chose soit bien fait, faites-le vous-même». Cet état d'esprit est d'abord une force, car il crée un élan et une action rapide qui conduit à des résultats. Mais à long terme, l’approche «tout faire» du jeu des affaires gêne le pigiste parce qu’elle ne lui permet pas de placer les autres en position de leadership.

Vous n’avez pas besoin d’être le seul super-héros de votre entreprise. Vous devriez vous concentrer sur le recrutement de super-héros. Cela signifie permettre aux personnes de s’intégrer et de prendre leurs propres décisions, en leur apprenant à faire les bons choix en fonction des valeurs partagées par tous les membres de l’entreprise.

Lorsque votre équipe sait quoi faire sans demander, peut prendre des décisions importantes et mettre en œuvre des plans d’action sans avoir à clarifier tous les détails, vous avez réellement créé des leaders. Les dirigeants continuent de commettre des erreurs, mais ils assument également la responsabilité de ces erreurs et peuvent compter sur eux pour en tirer des enseignements.

Un bon PDG apprend ce que Gino Wickman appelle «la délégation et l’élévation». Ils réalisent qu’ils sont très rarement les meilleurs candidats pour le poste, ils ne peuvent pas porter tous les chapeaux ou être partout à la fois. Ainsi, plutôt que de se concentrer sur le travail eux-mêmes, ils se concentrent sur la sélection de la bonne personne pour faire le travail et lui permettre de diriger.

Créer une société revient à mobiliser des moyens pour prodiguer un objet ou un service, le but étant de convenir les clients tout en étant concurrentiel. Ces moyens sont souvent cher et nécessitent des financements. Il faudra aussi financer les efforts de communication pour faire connaître l’offre. Pourtant certains fondateurs arrivent à s’installer en partant de zéro, ou presque…

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