Les 5 plus gros goulots d'étranglement qui empêcheront votre démarrage de croître – devenir entrepreneur a partir de zero

Les dirigeants qui reconnaissent d'emblée les problèmes de leur entreprise ont les meilleures chances de voir leur entreprise réussir.

juin
6 2019

7 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Adidas est l'une des plus grandes marques au monde, mais même ce géant n'est pas à l'abri de la douleur croissante. La société a annoncé en mars qu’elle prévoyait un ralentissement des ventes au cours du premier semestre de 2019, ses fournisseurs basés en Asie étant à la traîne par rapport à la demande.

Cette question de la chaîne d’approvisionnement a été particulièrement pénalisante, car Adidas a doublé ses performances en Amérique du Nord ces dernières années.

Cependant, la croissance des entreprises est un problème courant parmi les entreprises en expansion en raison des difficultés – pour la quasi-totalité des entreprises – de maintenir leur croissance, quelle que soit leur taille.

Au lieu de cela, lorsque vous êtes une entreprise en croissance, la clé pour maintenir la croissance consiste à anticiper les goulots d'étranglement avant vous accélérez. Vous devez commencer là où vous êtes: comment utilisez-vous les membres de votre équipe, votre équipement et vos positions de trésorerie pour maintenir votre élan actuel? Comment utilisez-vous ces ressources pour jeter les bases d'une mise à l'échelle massive?

Il est important de disposer d'un plan pour traiter les goulots d'étranglement, car ces problèmes ne disparaîtront pas si vous les ignorez. Ils deviennent simplement plus gros.

Productioin en panne = mort pour les jeunes entreprises

Je comprends que pour les entrepreneurs, lutter contre tous les problèmes qui se posent peut donner l’impression de jouer à un jeu de Whac-A-Mole. Mais même Whac-A-Mole opère sur des modèles. J'ai passé des années à maîtriser tous les aspects de la fracturation hydraulique – de la pose de tuyaux à la supervision de la production simultanée dans deux pays. Prendre des puits à faible production jusqu'à 500 fois leur production de la veille était pour moi une journée de travail normale.

Nous avons utilisé la technologie pour surmonter ces goulots d'étranglement du côté de la fabrication des processus.

Aujourd'hui, dans mon travail de supervision de 13 secteurs industriels, j'ai appris que les opérations prennent rarement le temps de cartographier le processus et d'examiner le déroulement des opérations. J'ai appris que les données ont une grande valeur et qu'en exploitant ces informations, je peux avoir un impact immédiat sur la chaîne d'approvisionnement de mon entreprise.

Mais tous les entrepreneurs ne "comprennent" pas ces choses. Souvent, ils avancent malgré des obstacles de croissance évidents, en supposant qu’ils peuvent injecter de l’argent dans les problèmes qui surviennent à mesure que leur entreprise se développe. En fait, les problèmes non résolus ne font qu'engendrer davantage de problèmes, et si vous êtes un entrepreneur dans cette position, vous pouvez perdre de l'argent si vous ne disposez pas d'une stratégie pour améliorer votre production. Finalement, la production stagnera et, pour les jeunes entreprises, il s’agit d’une condamnation à mort.

Éliminer les goulots d'étranglement au fur et à mesure de votre croissance devrait être votre priorité absolue.

En relation: Devriez-vous vous développer ou devriez-vous grandir? (Les 2 stratégies ne sont pas les mêmes.)

5 facteurs qui créent des goulots d'étranglement

Chaque entreprise fait face à des défis différents, mais il en existe quelques-uns dans tous les secteurs. Voici ce qu’il faut surveiller et comment les gérer:

1. Gestion du temps inefficace

La plupart des entrepreneurs pensent sur des échelles de temps infinies, comme s'ils avaient des siècles pour atteindre leurs objectifs. Le temps est votre ressource la plus précieuse, mais la plupart des dirigeants ne l’utilisent pas efficacement. Vous devez analyser les statistiques de vos flux métier et identifier les processus qui vous font perdre du temps. Comparez vos performances avec les normes de l'industrie pour savoir où vous en tombez. Ensuite, utilisez autant que possible les outils technologiques tels que l’automatisation et l’apprentissage automatique.

McKinsey & Co. a déclaré que la prochaine ère de gestion de la chaîne d'approvisionnement reposera sur des véhicules autonomes et un réseau de programmes intelligents permettant d'optimiser l'efficacité. Vous pouvez augmenter l'efficacité de votre propre organisation en mettant en œuvre des solutions logicielles qui permettent de surmonter les goulets d'étranglement et d'accroître la productivité.

2. Un manque d'argent

Des fonds inadéquats – et les ressources qu'ils peuvent acheter – peuvent entraver l'expansion. Quand il s'agit de résoudre les goulots d'étranglement, l'argent parle. Il vous permet de payer pour des logiciels et d'engager des consultants qui peuvent réduire vos obstacles à la croissance et à la rentabilité. Au fur et à mesure que la société grandit, vous devrez faire évoluer votre technologie, investir dans la promotion des ventes et diriger les ressources vers un certain nombre de domaines critiques. Vous aurez besoin d’argent pour réaliser tout cela.

Heureusement, il existe un certain nombre de sources de financement. Outre le financement en capital-risque, vous pouvez demander un prêt garanti par la Small Business Administration. Les prêts remboursés en moins de sept ans impliquent généralement un taux d'intérêt inférieur à 10%. Ces prêts peuvent être utilisés pour acheter de nouvelles technologies ou renforcer votre équipe avec des experts de la chaîne d'approvisionnement.

En relation: Comment et où obtenir des prêts aux entreprises en démarrage

3. Trop de bruit

Construire et faire fonctionner une startup peut devenir trop complexe lorsque vous essayez de réduire le bruit généré par les médias sociaux, le marketing, les applications et les fournisseurs. C’est suffisant pour inciter les entrepreneurs à penser qu’ils ont besoin de chasser le «prochain enjeu majeur» et à réclamer l'attention des médias.

Mais les feux de la rampe ne garantissent pas le succès. De nombreuses entreprises qui ont attiré d'énormes quantités de presse et de capital-risque ont finalement échoué. Exemple: Jawbone, qui a levé 930 millions de dollars et bénéficiait d’une grande visibilité sur le marché avant de vendre ses actifs.

Le meilleur chemin consiste à se concentrer sur le travail et à faire en sorte que l'attention vienne. Créez un excellent produit et soyez rigoureux afin de vous frayer un chemin vers la croissance. Les éloges suivront, mais ils ne comptent que si vous pouvez vous développer et prospérer de manière durable.

4. Un petit réseau (ou inexistant)

Être un entrepreneur pour la première fois avec un Rolodex spécifique quasi-inexistant est un des plus grands défis à surmonter. Un réseau solide est essentiel à la croissance de votre entreprise. En fait, une étude menée par l’Economist Intelligence Unit a révélé que 78% des startups interrogées associaient leur succès aux réseaux de leurs fondateurs. Mais les réseaux forts ne sont pas construits à travers des campagnes virales ou un marketing flashy. Ils se développent au fil des années grâce à la résilience, l'établissement de relations et la formation d'une communauté autour de votre idée.

Pour créer un réseau de soutien autour de votre propre entreprise, réfléchissez au type de portée que vous souhaitez avoir. Votre marque est-elle principalement locale? Si c'est le cas, enracinez-vous là où vous vous trouvez, par le biais de partenariats et de parrainages avec des influenceurs de votre région.

Si vous voulez avoir un attrait mondial, vous devez assister à des conférences et tendre la main au niveau international pour apprendre à pénétrer d'autres marchés. Vous devez devenir pertinent pour le reste du monde.

5. Trop grand trop tôt

Vous pouvez augmenter votre production, mais vos problèmes grandiront au même rythme. Comprendre comment évoluer nécessite des tests fréquents et une volonté de pivoter – vous ne voulez pas rater des opportunités stratégiques. Par exemple, il n’ya rien de mal à commencer petit et à grandir lentement. Il vaut mieux adopter cette approche que de surinvestir dans une stratégie terne. Soixante-dix pour cent des startups trouvent l'évolutivité difficile, selon les données publiées par Techstars; vous devez donc faire attention et changer de vitesse lorsque cela est nécessaire.

Lorsque Groupon a lancé le concept de couponnage en ligne en 2008, le succès a été énorme. Mais Groupon s'est trop concentré sur l'acquisition de clients et pas assez sur sa fidélisation. Ainsi, lorsque l'entreprise est passée à la vitesse supérieure, elle n'avait pas résolu ses problèmes préexistants. Quelques mois après le dépôt de son introduction en bourse en 2011, le cours de l'action de Groupon avait plongé de 20 $ à 9 $.

Aussi communs que soient ces problèmes, les fondateurs de startups sont en réalité les plus gros goulots d'étranglement dans leurs propres entreprises. Ils croient qu'ils doivent tout faire eux-mêmes et ils essaient de résoudre les problèmes avant de se développer.

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Reconnaître dès le départ que vous allez faire face à des goulots d'étranglement vous rend plus conscient, et donc mieux armé pour les atténuer. Cela augmente également les chances de succès de votre entreprise. Aucune entreprise ne se développe sans accroc, mais les dirigeants qui reconnaissent les problèmes dès le départ sont ceux qui ont les meilleures chances de voir leurs entreprises s'envoler.

Trouver un Produit qui Marche ! si il s’agit d’un service, de conseil ou d’un produit physique, ce Produit doit donner envie aux clients de sortir leur argent. nnTrouver ce produit est le 1er Travail et le 1er mission de tout apprenti créateur, avant tout autre chose. Il ne s’agit donc pas simplement de trouver une idée de produit quelconque, mais de se focaliser sur la future rentabilité de ce Produit. nnEn effet, c’est ce produit que vous vendrez une fois lancé, et qui fera rentrer de l’argent dans les caisses de votre entreprise. c’est ce dernier qui assurera la rentabilité et donc l’existence même de votre projet de conception d’entreprise. Sans idée de produit rentable, vous ne convaincrez pas sa clientèle de vous acheter, donc pas de vente. Et exempte de toutes vente, des caisses vides, donc pas de sociétés. D’où l’extrême importance non seulement de prendre votre temps pour trouver le bon produit, mais surtout de choisir la bonne méthodologie pour cheminer vers un Produit qui marche.

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