Quelles franchises doivent rechercher dans une entreprise de marketing – comment créer une entreprise sans argent

Atteindre les clients (et les potentiels franchisés) est à la fois un art et une science. Trois vétérinaires du secteur offrent des conseils pour trouver une entreprise de marketing et de médias sociaux qui réalise le bon équilibre.

juin
7 2019

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Juin 2019

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1. Penser globalement

De Kenny Wu, directeur du marketing d'entreprise, Scorpion

Les franchiseurs se préoccupent de la notoriété et de la cohésion de la marque, mais les franchisés voient le marketing comme une petite partie de leurs tâches quotidiennes et sont très concentrés sur la performance. Les deux côtés peuvent être heureux… mais cela demande beaucoup de planification minutieuse et pas de campagnes de franchisés malhonnêtes! La stratégie idéale: créer un manuel de jeu qui élargisse et renforce la notoriété de la marque, tout en développant des tactiques localisées et conformes à la marque pour aider les franchisés à se démarquer dans leurs quartiers.

Pour réussir tout cela, les franchiseurs devraient rechercher une agence de marketing holistique qui fonctionne sur différents canaux – non seulement les annonces sur les moteurs de recherche, mais également les médias sociaux, les annonces par courrier électronique, le remarketing et le marketing vidéo. C’est une approche qui va au-delà de la simple solution: elle aide plutôt les franchisés à atteindre leurs clients idéaux là où ils passent déjà du temps sur Internet.

Lorsque vous interviewez des agences, demandez à voir des études de cas réussies présentant des franchises et méfiez-vous de ceux qui offrent des garanties. une agence qui promet x nombre de prospects pour x nombre de dollars peut souvent signifier des prospects exagérés et une focalisation à court terme. Une fois que vous avez signé un contrat, restez au courant des résultats. Vous voudrez que votre agence vous explique les chiffres tous les mois et vous fournisse des rapports transparents. Soyez patient au début – les efforts de marketing peuvent prendre plusieurs mois – mais si vous ne voyez toujours pas de retour sur investissement, il est temps de revoir l'agence ou le plan.

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2. Construire une base solide

De Charlie Kerr, président de Drama Kids International

Drame enfants est un programme de théâtre parascolaire avec 307 franchisés mondiaux. Pour stimuler les affaires, en 2017, il a embauché SocialJoey, une entreprise du Tennessee qui pourrait…

une. Travailler indépendamment.

SocialJoey s’est entretenu directement avec les franchisés pour comprendre le concept et les défis de Drama Kids, permettant ainsi au siège social de la franchise de se concentrer sur ses propres tâches. «Il me faut de moins en moins de temps pour gérer le compte», déclare Kerr.

b. Créer un contenu de qualité.

Drama Kids devait attirer l'attention de son public cible: les parents d'enfants âgés de 4 à 17 ans. SocialJoey a rafraîchi les comptes de la marque sur les réseaux sociaux avec des posts contenant des articles sur des sujets tels que les activités printanières pour les familles et des recettes à la mijoteuse adaptées aux enfants. . «Toute marque qui bombarde simplement les parents avec des messages« Inscrivez-vous maintenant »les perdra très vite en tant qu’audience», déclare Kerr. "Vous devez inciter les clients à revenir régulièrement sur votre site."

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c. Comprenez ce qui fonctionne.

Pour augmenter le nombre d'inscriptions, SocialJoey a lancé des campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram, suivi le nombre de clics publicitaires générés par de nouveaux clients et ajusté pour optimiser les inscriptions payées. Kerr a déclaré: «Les résultats ont explosé."

3. Succès inattendu

Andrew Pudalov, fondateur et PDG de Rush Bowls

Ce à quoi il s'attendait: Pudalov, fondateur de la chaîne de fruits mélangés Rush Bowls, souhaitait une stratégie de marque pour attirer de nouveaux franchisés. Lorsqu'il a embauché la société RainTree basée à Denver en 2016, il s'attendait à ce que cela se produise.

Ce qu'il a: RainTree n’a pas simplement généré de prospects; cela a façonné l’histoire de Rush Bowls de manière à tisser des liens avec les franchisés. «Ils ont créé une relation qui garantit que le partenariat est une solution idéale», a déclaré Pudalov. La marque est passée de deux à 101 sites en développement.

Créer une société se résume à mobiliser des moyens pour fournir un article ou un service, le but étant de plaire sa clientèle tout en étant concurrentiel. Ces moyens sont souvent onéreux et requièrent des financements. Il faudra aussi financer les efforts de communication pour faire connaître l’offre. Pourtant certains créateurs d’entreprise arrivent à s’installer en partant de zéro, ou presque…

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