7 choses que Sharran Srivatsaa a apprises dans son cheminement vers le succès – entrepreneur efficace

Il est arrivé en Amérique avec des ressources limitées et a ensuite développé une entreprise 10X. Voici ses conseils pour atteindre tout objectif ambitieux.

juin
7 2019

7 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


En 2011, Sharran Srivatsaa a quitté son travail bancaire à Wall Street pour devenir président de Teles Properties, société basée à Beverly Hills. À l'époque, les maisons de courtage en immobilier de luxe rapportaient plus de 300 millions de dollars par an, mais elles étaient loin de leurs prévisions de croissance initiales. En cinq ans à peine, Srivatsaa et ses partenaires ont transformé la société en une entreprise de plus de 3 milliards de dollars, soit 10 fois sa valeur.

Srivatsaa est maintenant un capital-risque, un coach d’affaires recherché et le PDG de la société de logiciels d’immobilier Kingston Lane. Il a gagné un style de vie confortable, mais les choses ne se passaient pas toujours ainsi. Après avoir immigré d'Inde aux États-Unis à l'adolescence, Srivatsaa a eu un coup de malchance qui l'a conduit à «plonger dans des poubelles» pour se nourrir.

Le conseiller The Oracles a partagé son parcours avec son collègue entrepreneur Bedros Keuilian dans le podcast «The Empire Show». Voici ce qu’il dit avoir appris en cours de route.

1. Ayez une concentration singulière et n’abandonnez pas (même si cela prend 39 fois).

Je me souviens d’avoir eu une conversation difficile avec mon père à l’âge de 13 ans. «L’Inde n’est probablement pas le bon pays pour vous», m’at-il dit. "Nous devons trouver votre passeport."

Nous étions assis sur un banc en face de courts de tennis et avons décidé que le tennis allait être mon opportunité pour une vie meilleure. Je n’avais jamais pris de cours auparavant et je n’étais pas doué pour le sport. Mais je suis allée à l'entraînement et j'en ai fait ma seule priorité. Je suis allé à l'école et j'ai joué au tennis. C'était ça. Tout le reste était secondaire.

Je suis donc devenu un joueur professionnel – ce qui m'a effectivement disqualifié des bourses sportives. (Notre plan a fonctionné aussi eh bien!) Mais j’ai quand même pu venir aux États-Unis quand j’ai obtenu une bourse d’études au Luther College, dans l’Iowa.

Après avoir obtenu un baccalauréat de Luther et un MBA de l’Université Vanderbilt, je suis embauché par Goldman Sachs. On m'a demandé de faire 39 entretiens individuels pour obtenir le poste – sans compter les cafés, les dîners et les conférences. J'ai dû impressionner 39 personnes. Combien de fois as-tu essayé avant d'arrêter?

2. Connaissez votre "pourquoi" et faites-le savoir.

Avoir un but ne suffit pas; vous avez besoin d'une raison valable pour y parvenir. Sans un «pourquoi» convaincant, il est facile de s’arrêter lorsque l’adversité se présente.

Parfois, ce pourquoi doit vous transcender. Mon objectif de tennis était un gros problème dans ma famille. Je me sentais profondément responsable de réussir, car mes parents avaient tellement investi en moi. Je ne pouvais pas dormir quand je ne me sentais pas comme un entraînement. La responsabilité m'a alimenté.

Socialiser votre raison avec un groupe de cerveaux, un entraîneur, un mentor ou un conseil de conseillers vous met à la hauteur. Si vous voulez vraiment atteindre la croissance 10X, vous avez besoin d’un système de support incroyable de la part de ceux qui y étaient déjà allés. La transformation ne se produit pas de manière isolée. La communauté entraîne la réussite.

3. La responsabilité quotidienne est la clé.

Atteindre 3 milliards de dollars était un objectif primordial, nous l'avons donc divisé en un objectif de ventes quotidiennes. Pas un objectif annuel, trimestriel ou même mensuel, mais un objectif quotidien.

Nous devions gagner 8,3 millions de dollars par jour. Nous avons donc commencé avec un objectif de 5 millions de dollars et avons progressé. Si nous gagnions 3 millions de dollars un jour, nous avions besoin de 7 millions de dollars le lendemain. Cela nous a permis de rester concentrés. Bien que ce chiffre semble élevé, nous avons vendu des propriétés de luxe à travers la Californie. Ajustez votre cible en conséquence.

4. La grandeur est dans le granulaire.

Vous êtes peut-être un chef de la direction prospère avec une clientèle sociale qui prononce des discours et écrit des livres, mais vous devez tout de même savoir ce qui se passe dans votre entreprise à tout moment. Jeff Bezos sait exactement ce qui se passe chez Amazon. Il n’est peut-être pas obligé de s’exécuter au quotidien, mais il comprend les résultats.

Les ventes sont l’élément vital d’une entreprise, mais certains PDG ne peuvent même pas me dire leur nombre. Ne vous déconnectez pas des métriques. Lorsque vous avez le pouls de votre entreprise et que vous connaissez votre chaîne de valeur, vous pouvez saisir une idée et savoir où l’installer de manière rentable dans votre entreprise.

5. Concentrez-vous sur la signalisation authentique.

Après avoir cultivé Teles, nous l'avons vendu à Douglas Elliman. Il y a deux facteurs pour obtenir l'offre la plus élevée sur votre entreprise. Tout d’abord, déterminez comment vous pouvez rendre l’acheteur excellent. Ne vous concentrez pas sur la qualité vous êtes – communiquez à quel point votre entreprise gagnerait leur. Découvrez qui ils sont, ce qu’ils représentent et pourquoi cet achat leur serait bénéfique.

Ensuite, indiquez à l’acheteur potentiel que vous n’avez pas besoin de vendre et que vous pouvez partir à tout moment. Cela devient une danse qui peut durer un an. Nous prenons souvent des décisions spontanées sur la base d'un instantané, mais lorsque nous arrêtons et supprimons la pression du temps, nous pouvons voir des scénarios futurs. Attendez-vous et raisonnez en arrière. Avec une signalisation réussie et authentique, vous pouvez obtenir des conditions plus souples.

6. De bonnes habitudes conduisent à de bons résultats.

Conditionnez votre état d'esprit avec de petits rituels. Le premier jour que j’ai reçu chez Goldman Sachs, j’ai reçu un micro-casque. Même si je ne passais pas encore d’appels, l’associé directeur m'a dit de le mettre pour que je puisse m'habituer à faire partie de mon corps.

Je pensais qu'il était fou; mais aujourd’hui, j’entre dans mon bureau, ouvre mon ordinateur portable et mets mon casque. Le casque symbolise le sérieux qui me rend concentré, décisif et articulé. Ma femme plaisante en disant que dès que je l’enlève, je ne peux même pas choisir un restaurant pour le dîner!

Si vous n'obtenez pas de résultats, changez votre routine. Modifiez quelque chose que vous faites régulièrement – même si vous prenez l’habitude de passer la soie dentaire avant de vous brosser les dents tous les soirs. Les avantages composés des accomplissements quotidiens convaincront votre psychisme que vous pouvez conquérir n'importe quoi. Lorsque vous avez envie d'arrêter de fumer, obtenez des gains à votre actif. Écrase un entraînement ou quelque chose que tu aimes. Vous vous sentirez bien et serez prêt à vous remettre au travail.

7. Soyez reconnaissant.

Mes parents m'ont envoyé à l'université aux États-Unis avec un chèque de banque international. Quand j'ai essayé de l'encaisser, on m'a dit qu'il faudrait deux semaines pour le nettoyer. Il y avait juste un problème: j'avais besoin de manger entre-temps.

J'ai rencontré toutes les pizzas sur le campus que j'ai pu trouver, mais il y a eu plusieurs jours où j'ai eu faim. Un jour, j'ai remarqué que quelqu'un jetait un repas vierge dans une benne à ordures et j'ai réalisé que beaucoup d'autres personnes faisaient de même. Pendant le reste de ces deux semaines, j'ai mangé beaucoup de repas dans la benne à ordures.

J'étais tellement reconnaissant pour cette nourriture. Je n’en ai pas parlé à ma famille pendant longtemps, parce que j’étais très reconnaissant de tout ce qu’ils avaient sacrifié pour que ma vie soit meilleure.

Investissez dans votre infrastructure personnelle pour pouvoir aborder la vie avec optimisme et gratitude. La journalisation est un rituel quotidien pour moi aujourd'hui. Je dis souvent aux PDG que j’encadre que «la peur n’a pas sa place sur le papier». Lorsque vous êtes malheureux ou coincé dans votre tête, versez le tout sur du papier et vous vous sentirez mieux.

Que ce soit la méditation, l’exercice physique ou une autre activité, identifiez le meilleur moyen de reprogrammer votre cerveau. Faites-le le matin ou à la fin de la journée et observez-vous vous rapprocher de vos objectifs.

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