Ces erreurs de négociation vont redonner du tonus à votre entreprise – sauf si vous apprenez à les éviter – entrepreneur efficace

La négociation est l’un des nombreux atouts pour bien réussir en tant qu’entrepreneur. Les propriétaires de petites entreprises font face à des défis uniques en raison du stade précoce du développement de leur entreprise.

Au cours de l’émission de radio sur les petites entreprises, Samuel Dinnar a expliqué cette semaine pourquoi l’environnement des startups était différent et son impact sur la capacité de négociation d’un entrepreneur. Dinnar co-auteur Négociation entrepreneuriale et enseigne au programme de négociation à la Harvard Law School.

Dans notre entretien, Samuel révèle les quatre facteurs qui rendent les négociations d’entreprise difficiles. Ils comprennent la complexité, l’incertitude, l’importance des relations à long terme et l’émotion accrue. Commençons par l’incertitude. Beaucoup de petites entreprises manquent de poids parce qu’elles ne savent pas si elles seront présentes pour donner suite aux négociations. Et ils ne possèdent peut-être pas assez de capital pour rester en affaires. Les émotions augmentent rapidement parce que les choses deviennent personnelles. Les égos des peuples s'affrontent. Et cela déclenche leurs peurs. Les peurs interfèrent à leur tour avec le succès des négociations.

Samuel décrit les erreurs de négociation souvent commises par les entrepreneurs. Ceux-ci inclus:



Identifier vos erreurs de négociation

1. Être égocentrique. Vous savez ce que vous voulez, mais vous n’avez aucune idée des objectifs de l’autre côté. Samuel suggère de prendre leur point de vue et de les aider à écrire «leur discours de victoire» sur la façon dont ils ont gagné la négociation!

2. Penser qu’il ne s’agit que de gagner. Bien que le fait d'être trop compétitif puisse être une bonne chose pour créer ou développer une entreprise, explique Samuel, lorsque vous voulez seulement gagner, cela affecte les relations à long terme. Si l'autre personne estime avoir beaucoup perdu, elle ne voudra peut-être plus faire affaire avec vous.

3. Ne pas utiliser une approche d'équipe. Samuel pense que la négociation est un sport d'équipe. Laissez les autres vous aider à identifier ce qui déclenche vos émotions et à quel moment vous allez vous tromper. Cela implique une préparation minutieuse et une auto-réflexion afin que les entrepreneurs puissent éviter les grosses erreurs. Vous devez reconnaître ces erreurs avant qu’elles ne se produisent et savoir comment s’y adapter.
Samuel explique également comment surmonter les préjugés culturels et de genre inhérents aux négociations entrepreneuriales. Identifier que ces modèles existent est un début. Par exemple, Samuel dit que si vous êtes une jeune entrepreneuse rencontrant un investisseur en capital de risque, vous devrez peut-être venir à la réunion avec un bilan plus réussi qu'un homme. Il dit aussi que lors des négociations, on demande à des hommes et à des femmes des choses différentes. On pose souvent à beaucoup d'hommes des questions à la hausse telles que "comment allez-vous être n ° 1?". On pose également aux femmes des questions telles que "comment allez-vous ne pas être en retard sur le marché?"

Écoutez l'intégralité de l'interview diffusée à l'émission de radio pour petites entreprises pour améliorer vos compétences en négociation!

Image: Depositphotos.com


Vous souhaitez devenir un créateur de sociétés, mais vous ne savez pas par où commencer ? Pas de panique, vous n’êtes pas la seul personne à être face à ce genre de problème. Malgré la concurrence dans le monde des affaires, beaucoup de personnes ont décidé de fonder leur saine entreprise et ont réussi. nnLes raisons qui les ont poussés à entrer dans le monde de l’entreprenariat peuvent être différentes. Si certains avaient envie de manifester leur jugeote créatif et se consacrer à des tâches qu’ils appréciaient, d’autres recherchaient en toute simplicité plus de libertés. Le amorçage d’une start-up dépend des fonds à disposition, et par dessus le marché de la personnalité de l’entrepreneur, des démarches sociétés et beaucoup d’autres facteurs importants. nnSans idée, vous ne serez pas en mesure de créer une société ou de savoir de quelle manière la gérer. il est important de prendre connaissance quelques points importants avant de penser à implanter votre société ou même à trouver un local. En effet, être un jeune entrepreneur exige la mise en place d’un bon modèle.

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