4 erreurs commises par les entrepreneurs lors de la construction d'un MVP – comment monter son entreprise sans diplome

Chaque entrepreneur s’attache personnellement à son produit. Cependant, seuls certains d'entre eux voient à quel point c'est dangereux.

juin
10 2019

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Chaque entrepreneur s’attache personnellement à son produit. Cependant, seuls certains d'entre eux voient à quel point c'est dangereux.

Bien que les produits minimum viables permettent aux concepts d’être commercialisés plus rapidement, ce n’est qu’une partie de leur objectif. Les MVP servent également de contrôles d'intestin pour les entrepreneurs, les empêchant de verser de l'argent dans leur grande idée avant de jeter un coup d'œil sur le marché. En minimisant les investissements initiaux des entrepreneurs et en générant des réactions, les MVP évitent des erreurs coûteuses et génératrices d’émotions.

Mais alors que «produit minimum viable» peut sembler explicite, trop d’entrepreneurs comprennent mal ou omettent carrément le MVP. Et à moins que leurs investisseurs ne pardonnent exceptionnellement, les startups ne bénéficient que d’un seul coup. S'ils construisent un produit de bout en bout qui tombe, il est trop tard pour essayer à nouveau.

Erreurs de MVP

Si vous êtes prêt à Faites passer votre produit au-delà de la table à dessin, félicitations: vous êtes sur le point de découvrir la partie la plus excitante de l’entrepreneuriat. Ne laissez pas ce qui suit dérailler votre MVP:

1. Défaut de prototyper.

Surtout lorsque vous travaillez avec de nouvelles technologies, il est facile de faire des prédictions qui ne se réalisent pas dans la pratique. Quand l'appli Yeti a commencé à travailler sur Tiny Eye, un jeu de recherche et de découverte de la réalité virtuelle, il s'est tout d'abord tourné vers un équipement de VR haut de gamme comme Oculus Rift. Mais après le prototypage de l'application, Yeti s'est rendu compte que Google Cardboard était le meilleur choix pour un jeu occasionnel destiné aux enfants.

Le prototypage est l'art de détecter et de valider vos hypothèses les plus risquées. Cela n’a pas toujours à voir avec le matériel. L’interface utilisateur de votre produit est-elle incertaine? Pour le savoir, effectuez un fil de fer et montrez votre public cible. Manque-t-il une fonctionnalité clé? Les utilisateurs peuvent vous le dire aussi. Le prototypage est un processus de devinettes et de vérifications; ne dépensez donc pas trop pour une itération quelconque; vous aurez certainement besoin de quelques-uns pour réussir.

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2. Penser "M" est pour maximum.

Fluage caractéristique. Caractéristique Caractéristique La question porte de nombreux noms, mais le même malentendu est toujours derrière: que plus de fonctionnalités se traduisent par plus de valeur pour l'utilisateur. La vérité est que plus de fonctionnalités rendent généralement un produit moins utilisable, pas plus. Et un produit inutilisable peut être mortel: CB Insights classe le manque de convivialité n ° 6 sur sa liste des 20 principales raisons d'échec des startups.

Qu’il s’agisse d’investisseurs, de membres de l’équipe ou même d’utilisateurs souhaitant des fonctionnalités périphériques, restez sur vos positions Repensez au défi ou à la solution d'origine que votre produit devrait résoudre, et intégrez uniquement les fonctionnalités nécessaires. Tout le reste est pire que superficiel; c’est carrément préjudiciable au succès de votre produit – et de votre démarrage.

3. Pousser en avant lorsque le marché dit «pivot».

Prenons le cas d’un capital-risqueur: le cofondateur et partenaire de Blue Skies Ventures, Phil Stover, admet que les produits fabriqués par ses startups sont rarement ce que leurs fondateurs pensaient être. Bien que l’obstination puisse bien servir les entrepreneurs dans certains cas, fait-il remarquer, les pivots font partie du processus de développement de produits.

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Comment pouvez-vous dire qu'il est temps de pivoter? Rechercher une réponse tiède des testeurs de produits. Des phrases comme «je préférerais réellement X”Signalent également qu'une nouvelle direction peut être la meilleure. Surveillez également les facteurs externes. Si une entreprise investit à sept chiffres dans le même espace que votre produit, sachez que vous n’avez peut-être pas les ressources nécessaires pour la défendre.

4. Surinvestir dans le marketing.

La commercialisation d'un MVP est un processus Goldilocks: d'un côté, votre produit doit acquérir suffisamment d'utilisateurs pour prouver sa viabilité (et rassembler des ressources pour sa prochaine itération); de l'autre, un vrai MVP devrait encore avoir quelques problèmes à régler. Si vous attirez trop d’attention, votre produit risque d’être malmené avant d’être prêt pour un prime time.

Pour cette raison, Britt Armour, directrice marketing de Kibii, suggère de ne pas utiliser les approches sortantes traditionnelles telles que les publicités, les publicités imprimées et les événements. Au lieu de cela, il souligne des tactiques peu coûteuses telles que le blogging, l'établissement de relations d'influence et la création de liens en arrière vers la page du produit. Votre objectif devrait être de créer du buzz autour de votre marque tout en convainquant vos clients les plus fidèles d'essayer votre première version. Ensuite, utilisez leurs commentaires pour apporter des améliorations avant que les masses acceptent.

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Ne tentez pas de créer un produit «parfait» dès le départ. Avant de vous investir trop, émotionnellement ou financièrement, le MVP vous donne un aperçu du monde réel de ce que veulent vos clients. Votre MVP est peut-être un produit, mais plus important encore, il s’agit d’un processus destiné à vous aider à en construire un meilleur.

Trouver un Produit qui Marche ! qu’il s’agisse d’un service, de conseil ou d’un produit réel, ce Produit doit donner envie aux clients de sortir leur argent. nnTrouver ce produit est le premier Travail et le 1er objectif de tout apprenti créateur, avant tout autre chose. Il ne s’agit donc pas simplement de trouver une idée de produit quelconque, mais de se focaliser sur la future rentabilité de ce Produit. nnEn effet, c’est ce produit que vous vendrez une fois lancé, et qui fera rentrer de l’argent dans les caisses de votre entreprise. c’est celui ci qui assurera la rentabilité et donc la véracité même de votre projet de fabrication d’entreprise. Sans idée de produit rentable, vous ne convaincrez pas les clients de vous acheter, donc pas de vente. Et sans vente, des caisses vides, donc pas d’entreprise. D’où l’extrême importance non seulement de prendre votre temps pour trouver le bon produit, mais surtout de choisir la bonne méthodologie pour cheminer vers un Produit qui marche.

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