Comment Rudy Mawer a construit deux entreprises de plusieurs millions de dollars en maîtrisant cette compétence – comment créer une entreprise sans argent

Ce n'est pas suffisant d'être un expert, même si vous êtes au sommet de votre industrie.

juin
10 2019

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Dans cette série intitulée Member Showcase, nous publions des interviews de membres de Les oracles. Cette interview est avec Rudy Mawer, fondateur et PDG de Machines ROI, spécialisé dans les publicités Facebook, la réponse directe et les entonnoirs de conversion. Il a été condensé par les oracles.

Qui es-tu?
Rudy Mawer: Je suis un entrepreneur international et un spécialiste du marketing. J'ai également une formation en nutrition sportive et entraîneur. Je suis originaire du Royaume-Uni et on m'a octroyé un visa O-1 «extraordinaire» aux États-Unis pour mes compétences en marketing et en gestion du fitness. Mes parents étaient des athlètes olympiques, j'ai donc grandi autour du succès et de la haute performance.

J'ai construit deux entreprises de plusieurs millions de dollars en deux ans à l'âge de 27 ans. Maintenant, je dirige une agence de marketing entièrement conçue pour vous, qui se spécialise dans les marques de commerce électronique et aide les experts qui sont des célébrités dans leur espace. Nous travaillons avec une clientèle variée, notamment des médaillés d’or olympiques, des célébrités, des stars de cinéma, des entrepreneurs et des influenceurs.

En quoi es-tu plus habile que la plupart des gens dans le monde?
Rudy Mawer: Je suis un expert des annonces Facebook, des entonnoirs de conversion et du marketing. J'aide les grandes marques, les célébrités, les stars de cinéma et les athlètes olympiques à développer leurs activités en leur fournissant une solution de boutique faite sur mesure utilisant mes stratégies de marketing avancées et d'autres méthodes.

Quelles sont les valeurs fondamentales qui guident votre entreprise et pourquoi les avez-vous choisies?
Rudy Mawer: Je suis avant tout un entrepreneur et un chef d’entreprise, et non un agent de marketing. Je comprends donc les difficultés et les problèmes auxquels font face la plupart des propriétaires d’entreprise lorsqu’ils embauchent des agences types. J'ai moi-même vécu beaucoup d'entre eux lors de la croissance de ma première entreprise de plusieurs millions de dollars, RudyMawer.com.

J'ai créé mon entreprise de marketing pour qu'elle soit axée sur le retour sur investissement et sans stress. Nous nous occupons de tout le marketing et retirons le propriétaire de l'entreprise de sa gestion quotidienne pour lui permettre de faire évoluer son activité tout en faisant ce qu'il aime le plus: être l'expert dans son domaine.

Quelle est votre citation préférée?
Rudy Mawer: «Tout est possible quand vous ouvrez votre esprit.» J'aime cette citation parce que je crois vraiment que nous ne comprenons jamais pleinement de quoi nous sommes capables en tant qu'êtres humains – jusqu'à ce que nous y parvenions.

Avant de déménager du Royaume-Uni aux États-Unis, je me fixais de petits objectifs à atteindre à 40 ans. Une fois que j'ai vu mon potentiel, j'ai rapidement dépassé ces objectifs à 26 ans. Maintenant, lorsque je me suis fixé des objectifs apparemment fous, me rappelle constamment que tout est vraiment possible. Il y a beaucoup de gens extraordinaires qui le prouvent.

Quel a été votre plus gros défi au démarrage? Comment l'avez-vous surmonté?
Rudy Mawer: Pendant longtemps, ma plus grande erreur a été de ne pas maîtriser le marketing. Nutritionniste du sport et entraîneur qui était un «expert» dans mon domaine, je croyais à tort que je réussirais simplement parce que j'étais habile, bien informée et au sommet de mon secteur.

Bien que cela soit vrai dans un monde idéal, vous devez également devenir extrêmement bon en affaires, en opérations, en marketing et en vente – ce que de nombreux experts ne parviennent pas à maîtriser ou à sous-traiter. En fait, je connais des tonnes d’experts qui sont pratiquement invisibles en dehors de leur cercle intime quand ils pourraient et devraient changer le monde.

J'ai passé environ cinq ou six ans à essayer de créer un impact dans le monde. Ce n’est que lorsque j’ai maîtrisé le marketing et les affaires modernes que j’ai atteint plusieurs millions et touché des dizaines de milliers de personnes à travers le monde.

Comment définissez-vous un grand leadership?
Rudy Mawer: Un bon leadership consiste à soutenir votre équipe, à lui offrir un potentiel de croissance et à lui donner son autonomie, son éducation et sa liberté de création. Nous nous concentrons beaucoup sur le développement personnel et le soutien dans notre entreprise, des formations hebdomadaires au financement de cours complets et d'un club de lecture. Nous offrons également beaucoup de liberté et d’immenses possibilités aux membres de l’équipe de progresser. Certains de mes collaborateurs ont doublé leurs salaires et ont occupé des postes plus importants au sein de l'agence.

Comment embauchez-vous les meilleurs talents?
Rudy Mawer: J’ai maintenant deux entreprises comptant 20 employés à temps plein et totalement distants, et j’ai constaté que l’embauche des meilleurs talents se résumait à quelques éléments clés. Cela commence par votre vision, votre culture, votre potentiel de croissance et d’autres avantages accordés aux employés. Lorsque vous vous concentrez sur ces choses, vous pouvez souvent recruter des talents d'élite pour un niveau équivalent pour une fraction du coût. Sans eux, cela revient à payer et vous pouvez entrer dans une guerre d'enchères avec d'autres employeurs.

À partir de là, c’est un simple jeu de nombres. Si vous atteignez 1 000 personnes qualifiées, vous aurez une bien meilleure chance de trouver quelqu'un de bien que si vous atteignez 100. La plupart des gens cessent de fumer trop tôt ou renoncent à la recherche de personnes extraordinaires. C’est difficile, mais possible si vous restez persistant – comme dans la vie ou dans les affaires.

Quelle habitude vous donne 80% de vos résultats?
Rudy Mawer: Je résumerais 80% de nos résultats à nos systèmes et à notre structure. Si vous souhaitez partager votre génie dans le monde entier, vous devez créer des systèmes évolutifs. Sinon, vous ne pouvez pas aller aussi loin, même si vous êtes incroyable.

Nous avons des systèmes pour développer et adapter nos publicités Facebook, rédiger des textes incroyables, créer des entonnoirs de vente et, par ailleurs, développer des activités de plusieurs millions de dollars.

Sur quoi travaillez-vous en ce moment?
Rudy Mawer: Nous appliquons actuellement de nouvelles méthodes de marketing de pointe. Parce que je gère près de 200 millions de dollars de revenus pour tous mes clients, je peux avoir une vue d'ensemble des dernières méthodes, stratégies, annonces et entonnoirs en temps réel.

À l'heure actuelle, l'un des aspects sur lequel nous concentrons notre attention consiste à utiliser l'intelligence artificielle pour réaliser quelque chose qui était impossible jusque-là en marketing: associer l'automatisation à un parcours utilisateur personnalisé. Nous pouvons maintenant segmenter nos audiences et fournir un contenu spécifique en fonction des objectifs et des intérêts de chacun – tout en automatisant complètement le processus.

Grâce à l'intelligence artificielle, les robots Facebook Messenger peuvent comprendre ce que les clients demandent et y répondre de manière humaine. Cela donne des résultats étonnants et améliore en même temps l'expérience utilisateur.

Qu'y a-t-il dans votre liste?
Rudy Mawer: J'aime voyager et explorer. J'ai récemment coché l'un des points les plus importants de ma liste: devenir nomade complet tout en gérant des entreprises de plusieurs millions de dollars. Les articles restants sur ma liste incluent un safari africain et une vie à Hawaii pendant quelques mois, ce qui est mon endroit préféré. Je compte réaliser ces deux objectifs en 2020.

Connectez-vous avec Rudy sur Instagram et Facebook ou visiter son site Internet.

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