Un réseau efficace nécessite la maîtrise de ces 5 compétences – devenir entrepreneur a partir de zero

Un bon réseautage est une compétence acquise et tous les entrepreneurs ont commis des erreurs de réseautage à un moment donné.

juin
11 2019

5 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Si vous avez du mal à contacter d’autres professionnels de l’entreprise et à trouver les bonnes choses à dire, c’est peut-être parce que vous ne savez pas encore comment créer un réseau. Un réseautage efficace exige des compétences particulières et la plupart des gens ne sont pas nés avec la connaissance des meilleurs moyens de nouer des liens significatifs avec d’autres entrepreneurs. Si vous maîtrisez ces compétences, vous serez en mesure de tirer parti de la mise en réseau, ce qui en fait un outil puissant capable d’ouvrir de futures opportunités et d’aider à développer votre entreprise.

La mise en réseau n'est pas intuitive. Après tout, combien de fois avez-vous reçu des demandes de connexion LinkedIn générales avec des messages génériques ou aucun message? Ou peut-être avez-vous été contacté par des personnes lors d'événements qui ont immédiatement proposé leurs services? La mise en réseau mal faite est inefficace et déroutante, et vous avez probablement rencontré beaucoup de gens qui ne savent pas comment le faire correctement.

Cela demande un effort.

Certains entrepreneurs qui réussissent semblent être des réseauteurs naturels, et il est clair qu’ils maîtrisent cet art. Ils sont engagés, confiants et posent souvent des questions perspicaces. Comprendre comment mettre en réseau n’est pas toujours intuitif, cependant. Beaucoup d'hommes d'affaires et d'entrepreneurs sont introvertis. Peu d'entre nous sont nés avec des compétences de réseautage naturelles, mais avec un petit effort, vous pouvez apprendre à réseauter.

À la base, le réseautage est une activité qui met mal à l'aise beaucoup de gens. Pour travailler efficacement en réseau, vous devez contacter des personnes que vous ne connaissez pas, ce qui signifie vous mettre hors de votre zone de confort. Le réseautage en personne implique une conversation en temps réel, ce qui ajoute de la pression et vous oblige à réfléchir et à réagir rapidement.

Connexes: la bonne façon de réseauter sur les médias sociaux

Il récolte des dividendes financiers et personnels.

Mais vous n’avez pas à vivre dans la peur du réseautage. Bien faite, la construction de votre réseau est un investissement précieux pour vous-même et pour votre entreprise. De plus, développer la capacité d’approcher et de parler avec les gens de manière significative n’améliorera pas seulement votre entreprise, mais pourra également vous donner plus de confiance et de meilleures compétences relationnelles dans votre vie quotidienne.

Les réseauteurs de haut niveau réussissent parce qu'ils ont des compétences particulières. Vous pouvez pratiquer et développer ces compétences pour rendre la connexion avec les autres plus facile et plus agréable.

Ces cinq compétences rendent la connexion simple et naturelle.

1. planification

Prenez le temps de perfectionner votre présentation et de toujours porter vos cartes de visite, même lorsque vous faites juste des courses. Plus vous êtes préparé, plus le réseautage sera facile et fluide.

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2. écoute active

De bonnes compétences en écoute peuvent vous aider à établir de bonnes relations, mais cela peut être difficile, surtout lorsque vous travaillez en réseau dans des endroits très fréquentés et bruyants. Travaillez pour être un bon auditeur actif en maintenant un contact visuel, en prêtant attention et en répondant à des questions pertinentes et pertinentes.

3. Question stratégique

Apprendre à poser de bonnes questions prend du temps, mais c’est une compétence précieuse pour la mise en réseau. J'essaie de le pratiquer régulièrement. Cela peut en fait être amusant car tout le monde apprécie davantage la conversation. Utilisez des compétences d'écoute active pour poser des questions qui s'appuient sur ce que dit l'autre personne. Cela montre que vous êtes réellement intéressé par leurs idées. N'ayez pas peur de faire preuve de créativité dans vos questions et essayez d'aller au-delà des questions standard que les gens entendent probablement régulièrement.

4. Se concentrer sur l'autre personne

C’est trop tentant de parler de nous-mêmes. Cependant, si vous vous connectez avec quelqu'un, vous devez en discuter. C’est bien de parler un peu de vous-même, puis de revenir à l’autre – et de ne pas essayer de vendre quoi que ce soit lors de votre première conversation. Croyez-moi, s'ils vous apprécient et sont intéressés par ce que vous avez à offrir, les ventes se prendront en charge.

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5. Ajouter de la valeur

C'est parfois la compétence la plus difficile à maîtriser. Pensez aux moyens que vous pouvez offrir aux autres par le biais de vos connaissances, de vos compétences ou même de vos relations. Comprendre la valeur que vous offrez peut vous aider à établir des relations mutuellement bénéfiques.

Chaque entrepreneur qui a réussi a une fois appris à réseauter. Peu d’entrepreneurs sont nés en sachant créer des réseaux. Un bon réseautage est une compétence acquise et tous les entrepreneurs ont commis des erreurs de réseautage à un moment donné. Plus important encore, ils ont appris de leurs erreurs, perfectionné leurs techniques et maîtrisé l’art du réseautage.

Si vous souhaitez faire de même, essayez ces étapes.

  • Identifiez les compétences ci-dessus qui vous manquent ou qui vous manquent, puis prenez le temps de les développer et de les mettre en pratique.

  • Tenez des conversations simulées avec des amis pour vous exercer à écouter activement et à poser des questions intelligentes.

  • Demandez à vos amis commenter votre communication.

  • Observez des spécialistes du réseau exceptionnels en action et voyez comment ils abordent les autres, gèrent les conversations et établissez des relations significatives.

  • Incorporer ces mêmes techniques dans vos engagements.

La mise en réseau sera difficile, surtout au début. Mais plus vous le ferez, mieux vous deviendrez et plus ce sera facile. Comme toute compétence en affaires, il faudra du temps pour la maîtriser. Apprendre à créer un réseau vaut bien le temps et l’énergie qu’il faudra, et c’est un talent que vous utiliserez tout au long de votre vie.

Les apprentis créateurs ne reussissent pas à produire leur affaire car ils ne se focalisent pas sur l’élément décisive de la conception d’Entreprise. Ils consacrent trop de temps à des choses non essentielles, comme les formalités ou les structures juridiques par exemple. nnOr vous devez bien appréhender ce qu’est extrêmement une société. Une entreprise ce n’est pas une « SARL », une « EURL » ou une « auto-entreprise ». Tout cela n’en est que l’habillage. Le cadre juridique qui permet et vous offrant le droit de faire ce que sera réellement votre future Entreprise : Vendre un Produit ! nnTout le reste, comme les formalités encore une fois, ne vous donnera pas de succès immédiat et ne fera jamais avancer votre projet. nnVotre futur métier d’entrepreneur est de mettre sur le marché votre futur Produit. C’est donc sur ce Produit que il faudra travailler pour démarrer et aussi faire avancer votre projet. nnSi le Produit est un bien réel ( commerce, diffusion, e-boutique… ) votre objectif sera de trouver vos futurs clients par une prospection et une offre de rabais pertinente sur le circuit de distribution le plus approprié. Donc vous devrez apprendre à trouver ces clients et surtout à leur mettre en vente votre produit. nnSi votre Produit est un service ( service aux personnes, aux enseignes, consulting, savoir faire etc… ) alors votre métier sera de savoir vous mettre sur le marché vous ! Ce sont vos services et donc Vous-même que il faudra mettre sur le marché à ces clients potentiels.

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