10 façons de transformer une entreprise en entreprise en entreprise gigantesque, selon ces titans – projet entreprendre

Conseils de croissance fournis par des personnes qui ont réussi elles-mêmes.

juin
11 2019

8 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


C’est une chose de créer une entreprise et une autre de la faire évoluer. Voici dix conseils pour faire grandir votre entreprise de la part d’entrepreneurs et de conseillers de premier plan dans les Oracles qui ont justement fait de même.

1. Créer un sentiment d'urgence.

1. Créer un sentiment d'urgence.

Grant Cardone

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Les oracles

Vous avez besoin de trois choses pour faire évoluer une entreprise. Tout d’abord, engagez bien pour pouvoir déléguer. Vous ne pourrez jamais évoluer si vous devez tout gérer vous-même. Deuxièmement, choisissez vos batailles. Ne passez pas des jours à décider de la couleur parfaite du logo, votre marque évoluera de toute façon. Concentrez-vous sur l'acquisition de clients plus nombreux et plus importants. Vous voulez du volume et de la marge; alors commencez à chasser le gros gibier, pas les moustiques.

Troisièmement, créer une urgence. Fixer des échéances spécifiques pour l'action et les réalisations. Une des plus grandes erreurs commises par les entreprises est de ne pas fonctionner assez rapidement. Vous êtes dans un marathon, mais cela comprend de nombreux sprints. Commencez à gagner les petites courses et vous allez créer un élan! Grant Cardone, expert des ventes, qui a construit un Empire immobilier de 750 millions de dollars, et NYT auteur de best-sellers; suivre Grant sur Facebook, Instagram, ou Youtube

2. Résoudre les problèmes de vos clients.

2. Résoudre les problèmes de vos clients.

Mélanie Perkins

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Les oracles

Fournir une valeur réelle à vos clients est puissant. Son importance ne peut être surestimée. En proposant une solution à un problème réel qui préoccupe les gens, il sera beaucoup plus facile de gérer une entreprise.

Canva en est la preuve. Au cours du premier mois de lancement en 2013, plus de 50 000 personnes se sont inscrites pour utiliser la plate-forme. Six ans plus tard, nous comptons plus de 15 millions d’utilisateurs actifs par mois dans 190 pays, qui ont créé plus d’un milliard de designs. —Melanie Perkins, cofondatrice et directrice générale de Canva, qui vaut plus d'un milliard de dollars

3. Devenez un maître dans la vente à votre avatar.

3. Devenez un maître dans la vente à votre avatar.

Patch Baker

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Les oracles

Beaucoup de gens vous diront de mettre l'accent sur un marché de niche, comme les soins de santé ou l'immobilier. Je ne suis pas d'accord. Focus sur le processus, pas l'industrie. Par exemple, nous avons identifié des processus pour des produits à différents prix et pour des services ponctuels par rapport à des services mensuels. Déterminez un système et une liste de contrôle qui fonctionne. Une fois que vous avez un processus pour une industrie, vous pouvez l'appliquer à d'autres. Ensuite, vous pouvez évoluer car votre équipe fait la même chose de façon répétée, pour devenir des experts.

De même, apprenez à vendre plusieurs choses à la même personne. Devenez vraiment bon pour vendre à un client spécifique "avatar"; vous pourrez alors leur vendre d’autres services pertinents. Patch Baker, fondateur et PDG de Solutions multimédia Mobius; ancien marin américain, avec pour mission d'aider les gens à quitter l'armée aujourd'hui et à ne pas se sentir abandonné demain

4. Concentrez-vous sur les opérations, les convictions et le leadership.

4. Concentrez-vous sur les opérations, les convictions et le leadership.

Brandon Dawson

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Les oracles

Premièrement, soyez clair sur la meilleure façon de saisir cette opportunité. Ensuite, perfectionnez vos opérations avec des processus mesurables et systématiques que vous pouvez reproduire de manière cohérente. Comprenez ce qui contribue le plus à votre impact au niveau macro et granulaire et maximisez-le dans tout ce que vous faites. Cela nécessite également une équipe et un concept ou produit de premier ordre.

Pour vous pousser et amener les autres à de nouveaux niveaux, vous devez remettre en question vos convictions quant à l'ampleur et à l'impact que vous pouvez avoir. La croyance vous motive, ainsi que votre équipe, à travailler plus fort et plus intelligemment. C'est le catalyseur pour penser, faire et être plus. La croyance mène à l'action, ce qui conduit à des résultats; donc plus vous croyez, plus vous atteignez.

La «sauce secrète» qui vous permet de grandir peut être difficile à transférer aux autres; alors assurez-vous que votre peuple est aligné et engagé. Votre culture doit embrasser la croissance personnelle et la transparence. Alignez les succès des membres individuels de l’équipe avec vos objectifs. Apprenez-leur à dépasser leurs croyances limitantes afin de pouvoir vaincre ensemble leur mission commune. Brandon Dawson, entrepreneur en série et cofondateur et PDG de Cardone Ventures; fondateur et PDG de Audigy; hôte de "Le spectacle B Dawson" Podcast; se connecter avec Brandon sur Facebook, Instagram, et LinkedIn

5. Entourez-vous d'autres personnes qui l'ont fait.

5. Entourez-vous d'autres personnes qui l'ont fait.

Josh Steinberger

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Les oracles

La technologie remplace les rôles que nous avions autrefois besoin d’embaucher et accélère le processus de croissance de nombreuses façons. Toutefois, la croissance de votre entreprise en 2019 n'est pas fondamentalement différente de ce qu'elle était il y a 50 ans.

Mon meilleur conseil est de vous entourer d'autres personnes qui l'ont fait. Ils sont déjà passés par là, ont commis des erreurs et en ont payé le prix. Au début, vous devrez payer pour entrer dans la pièce avec eux. Mais les amitiés et les partenariats de toute une vie valent chaque centime. —Josh Steinberger, fondateur et PDG de Restauration NextGen; directeur de Driven Acquisitions, une société de portefeuille qui possède et exploite des immeubles d’appartements en Ohio; se connecter avec Josh sur Facebook

6. Créez une culture d'entreprise irrésistible.

6. Créez une culture d'entreprise irrésistible.

Peter Hernandez

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Les oracles

Une culture incroyable crée une croissance énorme. La magie se produit lorsque tout le monde est habilité à «posséder» son domaine. Donnez à votre équipe la permission d'expérimenter intentionnellement et de célébrer l'innovation et la collaboration. Lorsque les dirigeants demandent un encadrement à l'équipe, cette responsabilité à 360 degrés instaure le respect et la camaraderie.

Pour réussir, il faut de l'endurance physique et mentale, une intelligence émotionnelle et des habitudes puissantes qui sont renforcées quotidiennement dans toute l'organisation. Clarifiez pourquoi vous existez en tant qu'organisation, puis définissez des objectifs mesurables pour atteindre cet objectif. C’est ainsi que vous devenez extrêmement concentré. Pour vraiment réaliser le pouvoir d’une vision unifiée, traduisez-le en un vocabulaire commun tel qu’un mantra, une phrase, une acclamation ou un cri de ralliement. Peter Hernandez, président de la région de l’Ouest chez Douglas Elliman; fondateur et président de Propriétés Teles

7. Maîtriser le trafic et les ventes.

7. Maîtriser le trafic et les ventes.

Rudy Mawer

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Après avoir redéfini les sept chiffres chiffrés de deux entreprises et aidé des dizaines de clients à passer à neuf chiffres chiffrés, je pense que cela dépend de votre pipeline de ventes et de votre trafic. Si vous pouvez créer un nombre illimité de clients potentiels et les convertir avec un entonnoir de vente, vous pouvez rapidement multiplier par 10 votre activité.

Concentrez-vous sur votre équipe, le produit de base, l'expérience client, le service client et les systèmes internes. Une fois ces principes de base définis, mettez-vous au niveau des tâches plus avancées qui s’additionnent, telles que la réduction des dépenses, l’amélioration de la valeur moyenne des commandes et de la durée de vie du client, et la rationalisation de l’automatisation. Développez horizontalement avec plus d'offres et verticalement en vendant plus des 80/20. Rudy Mawer, fondateur et PDG de Machines ROI et RudyMawer.com; Expert en marketing et publicité sur Facebook, qui a créé une entreprise de plusieurs millions de dollars d’ici à 26 ans; se connecter avec Rudy sur Instagram

8. Identifiez votre objectif, votre cadence de responsabilité et votre processus.

8. Identifiez votre objectif, votre cadence de responsabilité et votre processus.

Sharran Srivatsaa

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Les oracles

J'ai développé mon activité immobilière, Teles Properties, 10 fois en cinq ans avant de la vendre à Douglas Elliman. Lorsque j'ai réfléchi par la suite, j'ai identifié 37 leçons que j'ai apprises, y compris trois piliers fondamentaux: la singularité de la focalisation, la cadence de la responsabilité et un processus efficace conduisant à de bons résultats. Cela fait maintenant partie de la formule fondamentale de la mise à l'échelle que j'enseigne aux PDG que je conseille.

Avoir une orientation singulière est transformationnel, car cela vous rassure, ainsi que votre équipe, autour d'un objectif ambitieux. Filtrez impitoyablement tout ce que vous faites dans cet objectif. La cadence de la responsabilité consiste à réduire ce grand objectif en activités mensuelles, hebdomadaires et quotidiennes, puis à suivre vos progrès pour créer une dynamique. L'agitation et la mouture ne vous laisseront que fatigué et plein de ressentiment. Les systèmes pilotent l’échelle, c’est pourquoi un bon processus donnera toujours de bons résultats. Sharran Srivatsaa, PDG de Kingston Lane et mentor pour les meilleurs entrepreneurs; fait passer Teles Properties 10 fois à 3,4 milliards de dollars en cinq ans; suivez Sharran sur Instagram

9. Trouvez le moyen de gagner pour tous.

9. Trouvez le moyen de gagner pour tous.

Craig Handley

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Les oracles

Nos centres d'appels faisaient concurrence à une autre société pour les mêmes clients. Au lieu de les regarder comme des concurrents, nous les avons vus comme des partenaires. Notre plate-forme manquait d'outils pour suivre et mesurer les résultats, mais notre performance commerciale était meilleure. Nous avons donc proposé d’utiliser et de payer pour leur plate-forme s’ils nous aidaient à développer notre activité. Ensemble, nous avons mis l'accent sur le client.

En faisant ce qui était le mieux pour le client, nous avons mieux performé et donné à nos clients de meilleurs outils de reporting. En conséquence, les deux sociétés ont généré plus de revenus que nous ne pourrions en avoir séparément. Nous avons augmenté de 6,994% et sommes passés de 100 à 1 000 agents, ce qui en fait le numéro 27 sur la liste des sociétés à la croissance la plus rapide du groupe 500. Passer de 3 millions de dollars à près de 15 millions de dollars était une bonne chose pour nous et notre nouveau partenaire, mais nous avons également aidé nos clients à connaître un succès sans précédent sur le marché américain hispanique. Craig Handley, co-fondateur de ListenTrust et auteur de “Embauché pour quitter, inspiré pour rester"; En savoir plus sur Handley: Pourquoi ces fondateurs forment leurs employés à cesser de fumer

10. Pensez grand.

10. Pensez grand.

Keri Shull

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Les oracles

Ayez une vision tellement grande qu'elle devient magnétique et excite votre équipe pour vous aider à atteindre les résultats souhaités. Continuez ensuite à évoluer et à penser encore plus grand. La culture est la clé. Créez un lieu de travail où les gens s'amusent ensemble, se soutiennent et grandissent ensemble, sans que personne ne veuille partir.

Louez et tirez pour votre vision. Au début, j'embauchais pour survivre. Depuis lors, j’ai appris que si vous embauchez avant vos besoins, vous pourrez dépasser tous vos concurrents. Ce fut difficile pour moi d'apprendre: vous devez également prendre des décisions difficiles en cours de route. Certains membres de l’équipe qui ont de la valeur à un moment donné dans votre entreprise ne grandiront pas suffisamment pour rester valables au fil de votre évolution. Ne pas attendre pour les laisser partir. —Keri Shull, fondateur de la Équipe Keri Shull, qui a vendu plus de 2 milliards de dollars de propriétés; co-fondateur d'une entreprise de coaching immobilier Agent HyperFast; nommé l'un des meilleurs agents immobiliers d'Amérique par REAL Trends; se connecter avec Keri sur Facebook

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Les apprentis créateurs ne reussissent pas à produire leur affaire car ils ne se focalisent pas sur le composant essentielle de la création d’Entreprise. Ils consacrent trop de temps à des choses non , comme les formalités ou les structures juridiques par exemple. nnOr vous devez bien comprendre ce qu’est réellement une société. Une entreprise ce n’est pas une « SARL », une « EURL » ou une « auto-entreprise ». Tout cela n’en est que l’habillage. Le cadre juridique qui permet et vous donnant le droit de faire ce que sera extrêmement votre future Entreprise : Vendre un Produit ! nnTout le restant, comme les formalités une nouvelle fois, ne vous donnera pas de succès immédiat et ne fera jamais avancer votre projet. nnVotre futur métier d’entrepreneur est de mettre en vente votre futur Produit. C’est donc sur ce Produit que il faudra bosser pour démarrer et surtout faire avancer votre projet. nnSi le Produit est un bien réel ( commerce, distribution, e-boutique… ) votre ambition sera de trouver vos futurs clients par une prospection et une remise pertinente sur le circuit de commercialisation le plus approprié. Donc vous devrez apprendre à trouver ces clients et surtout à leur mettre sur le marché votre produit. nnSi votre Produit est une prestation ( service aux personnes, aux entreprises, consulting, artisanat etc… ) alors votre métier sera de savoir vous vendre vous ! Ce sont vos services et donc Vous-même que vous devrez mettre en vente à ces clients possibles.

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