Comment apporter des modifications positives à votre processus de marketing – comment démarrer un business qui rapporte

juin
14, 2019

5 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Si vous êtes dans le marketing, vous serez probablement d'accord avec moi pour dire que votre domaine est le travail le plus difficile au monde et qu'être un bon agent de marketing devient plus difficile que jamais.

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Mais cela peut aussi être un travail extrêmement enrichissant et lucratif – si vous savez le faire correctement. Malheureusement, la plupart des spécialistes du marketing se concentrent sur la façon de faire plus au lieu d’être efficaces et c’est pourquoi ils continuent à répéter les mêmes erreurs.

En tant que spécialiste du marketing, vous devez vous concentrer sur les choses qu'il est important de dire et avoir le plus d'impact possible.) Vous trouverez ci-dessous quelques éléments qui peuvent rendre votre processus de marketing super efficace cette année:

1. Concentrez-vous sur l'éducation.

Peu importe ce que vous vendez, si vous ne vous concentrez pas sur le souci d’alimenter les acheteurs, vous ne pourrez pas obtenir de bons rendements grâce au marketing. Pourquoi?

Selon un rapport de l'entonnoir Bright, il faut 52% de contacts marketing de plus (que si vous n'utilisiez pas ces contacts) pour conclure un accord. Mais la plupart des spécialistes du marketing cherchent plutôt à attirer plus de gens sur l’entonnoir au lieu de les déplacer. à travers l'entonnoir.

Si vous êtes un spécialiste du marketing interentreprises qui utilise la stratégie marketing à base de plomb pour remplir l'entonnoir des ventes, vous devez modifier cette approche immédiatement. La raison en est que cette approche est erronée et sous-optimale: Forrester Research a déclaré, par exemple, que moins de 1% des prospects deviendraient jamais des clients.

Vous voulez plutôt nourrir vos prospects? Inspirez-vous de Sprout Social, une entreprise de logiciels de gestion de médias sociaux qui a mis en avant une nouvelle fonctionnalité en contactant les prospects par courrier électronique et en les favorisant.

Tout le monde veut plus de pistes de marketing chaque année. C'est devenu l'attente de base et l'unité de comparaison du succès marketing. Mais ça ne devrait pas être.

2. Suivez l'approche «moins c'est plus».

La plus grande erreur que commettent la plupart des spécialistes du marketing lorsqu'ils croient que plus de canaux sont utilisés + plus de messages = plus de conversions. Même si, jusqu’à présent, cela convient à votre entreprise, il n’est plus nécessaire de dicter votre processus de marketing futur.

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Pourquoi? Parce que dans le monde de la surcharge d'informations, capter l'attention est devenu plus difficile. Ainsi, quel que soit le canal sur lequel vous utilisez le marketing par e-mail, les notifications push ou le marketing de contenu, vous devez mettre l'accent sur la création de valeur et la participation des membres de l'audience au lieu de simplement les contacter.

N'oubliez pas qu'en matière de marketing, la principale mesure à prendre en compte est l'engagement. Commencez à quantifier cela. Vous pouvez même simplement le classer sur une échelle de zéro à dix.

3. Ajoutez de la clarté à vos messages.

Les portées d'attention sont de plus en plus courtes; c’est difficile de capter l’attention, mais c’est encore plus dur de la retenir. Sans un message clair, il est difficile de garder l’attention, car les gens seront confus. Lorsque les gens sont confus, ils n’agissent pas sur vos messages.

Définissez clairement votre public cible afin que vous puissiez lui parler de manière à ce qu'il résonne avec lui. Une fois que vous avez fait cela, vous pouvez atteindre efficacement les bonnes personnes et les transformer en clients.

Vous devez faire preuve de créativité dans vos messages marketing pour attirer l'attention, mais vous devez également être clair pour retenir cette attention.

4. Exploiter la puissance de l'IA

Je sais ce que vous pensez: n’exploitons-nous pas déjà le pouvoir de l’intelligence artificielle? Bien que cela existe depuis des années, tout le monde en parle maintenant. Pourtant, en réalité, peu de spécialistes du marketing exploitent l'intelligence artificielle.

Pourquoi? Parce qu’il ya des mythes et des idées fausses sur l’IA dans le marketing. Maintenant, la question est de savoir comment utiliser l'intelligence artificielle pour améliorer le marketing.

Utilisez l'IA pour mieux comprendre vos clients, ce qui vous aidera à envoyer des messages marketing ciblés et à améliorer votre expérience client. Par exemple, Sky TV a mis en place un modèle d’apprentissage automatique conçu pour recommander le contenu en fonction de l’atmosphère du téléspectateur.

Il est essentiel d’utiliser l’intelligence artificielle dans votre marketing pour atteindre le prochain niveau de personnalisation, ce qui vous séparera des spécialistes du marketing qui ne font que contribuer au bruit.

5. Appliquez la loi de Sturgeon à votre marketing.

Connaissez-vous la loi de Sturgeon? Et l'utilisez-vous dans votre marketing? Si vous n'en avez pas entendu parler, laissez-moi vous expliquer son contenu, puis expliquer en quoi cela peut aider votre marketing.

En termes simples, la loi dit que 90% de tout est de la merde. Vous avez bien lu. En ce qui concerne le marketing, 90% de vos messages n’apportent aucune valeur.

Maintenant, je sais que c'est difficile à accepter, mais une fois que vous l’avez fait, vous pouvez mieux affiner votre message et vous démarquer du fouillis. La loi peut vous aider à éviter d'envoyer des messages marketing génériques à vos acheteurs et à devenir un meilleur agent de commercialisation. Ajoutez donc certainement cela à votre processus de marketing en 2019. Vous voulez toucher votre public quand vous avez quelque chose à dire et quand cela ajoute de la valeur, pas parce que vous pensez le devoir.

Connexe: 5 façons dont les mots peuvent détruire vos messages marketing (et comment les corriger)

Tous les spécialistes du marketing devraient se demander comment ils pourraient ajouter du bruit et ce qu'ils peuvent faire pour arrêter de le faire et commencer à améliorer l'expérience d'achat.

Vous voulez devenir un créateur de sociétés, mais vous ne savez pas par où débuter ? Pas de panique, vous n’êtes pas la seul personne à être face à ce type de problème. Malgré la concurrence sur la planète des affaires, beaucoup de personnes ont décidé de fonder leur nettoyée entreprise et ont . nnLes raisons qui les ont poussés à entrer sur la planète de l’entreprenariat peuvent être différentes. Si certains voulaient traduire leur jugeote créatif et se consacrer à des tâches qu’ils appréciaient, d’autres recherchaient tout simplement plus de libertés. Le déclenchement d’une start-up dépend des fonds à disposition, et par dessus le marché de la personnalité de l’entrepreneur, des démarches entreprises et beaucoup d’autres paramètres importants. nnSans idée, vous ne serez pas en mesure de réaliser une société ou de savoir de quelle manière la contrôler. il est recommandé de prendre connaissance quelques points importants avant de penser à implanter votre société ou même à trouver un local. En effectivement, être un jeune entrepreneur nécessite la création d’un bon business modèle.

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