6 étapes pour augmenter la valeur de votre entreprise de commerce électronique – créer sa petite entreprise

Si vous exploitez une boutique en ligne, n'osez pas la vendre avant de vérifier cette liste.

juillet
3 2019

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Selon certaines estimations, il y aurait entre deux et trois millions de détaillants en ligne dans le monde, sans compter ceux situés en Chine. En dépit de l’ampleur du secteur des achats en ligne, la plupart de ces entreprises ont passé des années dans ce qu’on appelle une entreprise du Far West.

En bref, peu de gens ont parfaitement compris les tenants et les aboutissants des principaux modèles commerciaux de commerce électronique en matière de vente et de valorisation de ces entreprises, car les modèles commerciaux sont tellement nouveaux.

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Je peux vous aider: j'ai travaillé comme conseiller en fusions et acquisitions pour des dizaines de ventes dans le commerce électronique avec des évaluations finales allant de 30 000 à 20 millions de dollars. Et j’ai vu bon nombre de ces entreprises commettre les mêmes erreurs et exiger les mêmes conseils avant d’être vendues, qu’il s’agisse d’une entreprise individuelle ou d’une entreprise.

J'espère que vous obtiendrez quelques idées ici pour apporter des modifications rapides à votre entreprise afin de la rendre plus attrayante pour les acheteurs et les investisseurs.

1. Réduire la participation des propriétaires.

C’est une stratégie qui peut souvent être facile à mettre en œuvre et s’appliquer à presque toutes les entreprises. Lorsque vous envisagez de vendre votre entreprise de commerce électronique, il est important d'examiner la vente du point de vue de l'acheteur potentiel. La plupart des gens qui cherchent à acheter une entreprise en ligne ne cherchent pas un nouvel emploi; ils cherchent un revenu passif.

En vous assurant que votre rôle de propriétaire d’entreprise nécessite le moins d’heures possible par semaine, vous rendrez l’activité plus attrayante pour les acheteurs et augmenterez sa valeur probable. En externalisant des tâches et en affinant vos opérations, vous constaterez que cette étape peut être accomplie en peu de temps.

Connexe: 3 signes qu'il est temps intelligent de vendre votre entreprise en ligne

2. Pensez à vos obstacles techniques.

Dans la continuité du point ci-dessus, il est important de déterminer si certains aspects de votre travail en tant que fondateur d’entreprise peuvent être difficiles à reproduire. Les connaissances techniques peuvent être difficiles à transmettre à un futur propriétaire d’entreprise (voir la liste des compétences techniques typiques en commerce électronique ici). Ainsi, en réduisant le volume de connaissances techniques nécessaires à la gestion de votre entreprise, il est probable que la valorisation de votre entreprise augmentera encore. Dans une entreprise de commerce électronique, cela peut impliquer des compétences en référencement, en gestion d’inventaire et / ou en codage.

3. Évitez une concentration des revenus.

Lorsqu’une entreprise de commerce électronique est évaluée, ses produits sont ventilés de différentes manières: produits par produit, produits par client et produits par fournisseur. Pour tirer le meilleur parti de votre entreprise, il est essentiel que vos revenus ne soient pas trop concentrés dans ces domaines. Si votre entreprise dépend fortement d'une relation avec un seul fournisseur, par exemple, un propriétaire potentiel peut avoir des inquiétudes.

La gestion des relations avec les fournisseurs est un art. Il sera donc crucial de veiller à ce que les vôtres soient en ordre et aussi formelles que possible.

4. Nettoyez votre code.

Les magasins en ligne utilisent souvent des outils et des logiciels quelque peu standardisés, mais nombreux sont ceux qui nécessitent des logiciels personnalisés. Que vous le fassiez pour vous séparer de la concurrence ou pour vous conformer aux exigences techniques de votre type de magasin, vous devez savoir que le code d'une plate-forme de vente personnalisée doit être propre.

De nombreuses entreprises de commerce électronique rencontrent des problèmes si leur code est en désordre, surtout s'il y a un nouveau propriétaire. Cette personne aura des difficultés à développer le magasin, surtout si elle travaille avec différents développeurs. Réviser le code avant de vendre peut être un bon moyen de s’assurer que tout est en bon état.

5. Rationaliser la logistique et la réalisation.

Une étude Metapack a montré que 38% des clients du commerce électronique interrogés ont déclaré qu'ils ne retourneraient jamais dans un magasin de commerce électronique s'ils avaient une mauvaise expérience de livraison. Si ce sentiment est si commun parmi les acheteurs en ligne, la logistique et la réalisation de celui-ci devraient être la pierre angulaire du commerce électronique.

En gardant cela à l’esprit, vous devriez simplifier ces processus jusqu’à la vente ou à l’évaluation d’une entreprise de commerce électronique. Cela pourrait impliquer l'externalisation du gros du travail d'exécution ou une meilleure maîtrise de votre logistique. La mise en place de pratiques optimales d’analyse logistique peut vous aider à renforcer votre activité.

Il existe de nombreuses solutions logistiques et de réalisation. Le programme FBA d’Amazon est peut-être le plus populaire. FedEx propose également son propre service et il existe des noms plus modestes tels que Rakuten Super Logistics, Fulfillfy et Shipbob. Tous ont des offres spécialisées pour les différents besoins de l'entreprise. Il est donc intéressant de chercher la meilleure offre pour vous.

6. Considérez l'âge de votre entreprise.

Pour les entreprises de commerce électronique, contrairement à d'autres entreprises, les acheteurs paient généralement un prix plus élevé lorsque l'entreprise est en activité depuis cinq ans ou plus. De nombreux acheteurs potentiels aiment avoir au moins trois ans d'activité, et un an est considéré comme le strict minimum nécessaire avant une vente.

Pouvoir montrer que votre entreprise a connu une croissance constante au fil du temps est un autre facteur clé pour obtenir une valorisation élevée. Cela signifie qu'il est utile de se demander si vous devriez attendre ou non pour évaluer ou vendre votre entreprise jusqu'à ce que vous atteigniez une position plus mature. Si cela ne vous fait pas mal d’ajouter quelques mois de plus à votre ligne de temps tout en travaillant sur les points mentionnés ci-dessus, ne vous précipitez pas.

Conclusion

Ces étapes devraient aider à mettre en forme toute entreprise de commerce électronique, mais il reste encore beaucoup à faire. Si vous souhaitez un examen plus approfondi de la valorisation des entreprises de commerce électronique, lisez mon article ici. Si vous souhaitez davantage d’assistance pratique en matière d’évaluation ou de planification pour la sortie d’une entreprise de commerce électronique, il vaut la peine de parler à un conseiller qualifié en matière de fusions et acquisitions en ligne.

L’univers du commerce électronique actuel permettant à de plus en plus de personnes de devenir entrepreneurs, il est important qu’elles reçoivent une valeur réelle en échange de leurs efforts. Les techniques d'évaluation des entreprises en ligne sont de plus en plus précises et un consensus se dégage quant à ce qui indique un commerce électronique "à la hausse".

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Voulez-vous décrire votre propre entreprise de cette façon? Assurez-vous que votre entreprise envoie les bons signaux.

Les apprentis créateurs ne reussissent pas à créer leur affaire car ils ne se focalisent pas sur l’élément primordiale de la fabrication d’Entreprise. Ils consacrent trop de temps à des choses non , comme les formalités ou les structures juridiques par exemple. nnOr vous devez bien appréhender ce qu’est réellement une entreprise. Une entreprise ce n’est pas une « SARL », une « EURL » ou une « auto-entreprise ». Tout cela n’en est que l’habillage. Le cadre juridique qui permet et vous donnant le droit de faire ce que sera vraiment votre future Entreprise : Vendre un Produit ! nnTout le restant, comme les formalités une nouvelle fois, ne vous offrira pas de résultat immédiat et ne fera jamais avancer votre projet. nnVotre futur métier d’entrepreneur est de vendre votre futur Produit. C’est donc sur ce Produit que il faudra travailler pour démarrer et aussi faire avancer votre projet. nnSi le Produit est un bien réel ( commerce, distribution, e-boutique… ) vos attentes sera de trouver vos prochains clients par une prospection et une promotion pertinente sur le circuit de diffusion le plus approprié. Donc vous devrez apprendre à trouver ces clients et aussi à leur mettre en vente votre produit. nnSi votre Produit est une prestation ( service aux personnes, aux entreprises, consulting, artisanat etc… ) alors votre métier sera de savoir vous vendre vous ! Ce sont vos services et de ce fait Vous-même que vous devrez mettre sur le marché à ces clients possibles.

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