Nouvelles opportunités dans le secteur du cannabis – comment créer une entreprise sans argent

G. Ryan Ansin est un investisseur de premier plan et fondateur de Revolution Farms. Voici où il voit les affaires aller.

juillet
3 2019

15+ minutes de lecture


Jon: Parlez-nous un peu de votre parcours et de la manière dont vous êtes entré dans le cannabis.

Ryan: Sûr. J’ai des antécédents étranges, mais c’est un voyage amusant jusqu’à présent. J'ai créé une société de production cinématographique au début de mon adolescence, ce qui m'a permis de faire une excellente éducation partout dans le monde: faire des vidéos pour des organisations à but non lucratif, puis enseigner la photographie et le journalisme dans 13 pays pendant plusieurs années.

Cela m'a ensuite amené en Afrique de l'Ouest, où, quand je voulais me marier, je suis allé chercher mon propre diamant et j'ai fini par aider à créer une société appelée Clarity Project.

Jon: Attends attends. Vous vouliez vous marier, alors vous êtes allé et avez essayé de trouver votre propre diamant? Que veux-tu dire par là?

Ryan: J’avais passé beaucoup de temps en Afrique de l’Ouest et ne croyais pas à la chaîne d’approvisionnement en diamants. Quand j'ai offert un tableau de fiançailles à ma femme, elle voulait quelque chose qui lui tient à la main.

Jon: Je n’ai pas aimé la peinture. Voulu plus que la peinture.

Ryan: Ouais. Je suis toujours partant pour une aventure, alors j’ai dit à moitié en plaisantant: «Très bien, je vais aller chercher le diamant.» Elle s’est moquée de moi. Quelques mois plus tard, j'étais en Sierra Leone pour apprendre à créer une mine de diamant.

Quand j’ai partagé avec les gens que c’était ce que je faisais, beaucoup de mes amis et collègues de la Family Office Association, dont j’étais le président, ont déclaré: «Oh, mon Dieu, je paierais n'importe quoi pour aller extraire mon propre diamant. Cela ressemble à une histoire incroyable et à un meilleur moyen d'offrir ce luxe à quelqu'un. »Nous avons donc mis en place cette opportunité pour permettre aux gens de venir dans la Sierra Leona et de trouver des pierres.

Malheureusement, le plan commercial a été interrompu par la crise du virus Ebola, mais nous avons fait venir des gens pour le faire. C'était amusant et réussi, et la mine de diamants était réelle. C'était une chose incroyable.

Jon: Donc, malheureusement, la crise Ebola vous a chassé de l’Afrique.

Ryan: Ouais. Pour le moment, m'a conduit hors d'Afrique. Je m'étais toujours engagé à revenir à Fitchburg (Massachusetts), où j'étais allé à l'école primaire, pour créer des emplois. J'ai grandi dans l'une des anciennes usines de chaussures de cette ville industrielle parce que ma famille était impliquée dans l'industrie de la chaussure.

Malheureusement, j’ai eu un siège au premier rang pour regarder la disparition de cette ville, Fitchburg, après le boom de la période post-industrialisation. Lorsque toutes les industries manufacturières se sont installées en Chine, cette ville et de nombreuses autres villes se sont effondrées. Ayant observé cela, j'ai toujours voulu revenir et le corriger.

Quand j'ai quitté l'Afrique de l'Ouest, j'ai commencé à étudier l'agriculture verticale, l'aquaponique et l'hydroponique et j'ai pensé que Fitchburg serait un endroit parfait pour le faire. Alors, j'ai pris l'avion pour des experts de l'industrie et ils m'ont tous dit que je m'étais trompé, mais que le monde de la marijuana médicinale dans le Massachusetts commençait tout juste (c'était en 2014-2015) et que je pourrais vouloir enquêter sur cela.

J'avais un léger bagage dans l'industrie; Je venais tout juste d’investir dans l’espace technologique, certaines plates-formes de données et les plates-formes de commerce électronique. Avant cela, ma famille et moi-même faisions un don philanthropique à la Drug Policy Alliance et à d'autres organisations qui transformaient le cannabis en perspective de justice sociale. Cela a toujours été très important pour moi et pour la famille.

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Alors, quand les gens demandaient: «Est-ce que votre famille est d'accord avec tout ce que vous faites dans le cannabis?», J'ai été fière de leur dire que ce n'était pas une bataille difficile. Depuis trois générations, nous voyons cela comme une nécessité de changer. Je suis excité de le faire maintenant.

Jon: C'est intéressant. De quoi est-ce que ça vient, cette justice sociale? On dirait que votre famille était un gros employeur de personnes dans la région. D'où vient le gène de la justice sociale?

Ryan: Je pense qu’il existe depuis maintenant autant de générations que j’ai entendu parler d’histoires. Mon grand-père était un politicien local du Massachusetts, un homme d’affaires local. Il était l'un des premiers hommes politiques ouvertement homosexuels du pays. Il a toujours été un grand défenseur, et par conséquent, nous avons toujours été de grands défenseurs des droits de l’homme, de l’égalité des droits et de la justice pour tous.

Je me souviens très tôt dans ma vie de l'avoir entendu parler de l'illégalité du cannabis qui conduisait à l'emprisonnement de personnes, de leur incapacité d'obtenir un prêt étudiant, de l'impossibilité d'acheter une voiture, de louer un appartement, et de la façon dont l'effet papillon de ces petits défis pouvait créer une situation accablante et finit par nuire à la vie des gens. Cela a toujours été une partie importante de notre conversation à table, que ce soit du cannabis ou une autre injustice.

Pour maintenant être du côté commercial et aider à montrer que cette industrie peut être mise en lumière de manière très responsable – et je suis loin d’être la seule à le faire. Il y a beaucoup, beaucoup de gens qui font les choses correctement, et je suis heureux d’être un petit morceau de ce très gros gâteau.

Jon: Vous arrivez donc à Fitchburg et quels ont été vos premiers mouvements?

Ryan: Mon premier geste a été d'arrêter mon premier plan. Mon premier projet était de cultiver des fraises et des légumes verts à feuilles, des micro-verts, qui étaient les herbes et les fruits légaux les plus rentables au pied carré dans ces types de zones.

Mais quand on m'a dit que c'était une idée terrible parce que les plafonds n'étaient pas assez hauts et que c'était pas assez près de l'autoroute, toutes ces raisons différentes que ça ne marchait pas pour les fruits et légumes, et que c'était parfait pour le cannabis, le prochain pas était de trouver le bon partenaire. Je n’avais rien fait pousser; Je n'avais jamais construit un grand bâtiment. Je regardais ce tas de briques de 250 000 pieds carrés pensant que des tuyaux de drainage bouchés pourraient me briser.

Je me suis donc lancé dans le processus de triangulation de la confiance, comme je l’ai fait dans de nombreuses autres entreprises, en réunissant des réseaux et en établissant des références croisées entre les personnes impliquées. Entre le monde du family office et le monde de la justice sociale et du cannabis, j'ai pu trouver six différents family offices qui voulaient tous venir dans le Massachusetts et avaient besoin de l'immobilier adéquat, et nous avons fini par former un partenariat. Je me suis associé à mon co-fondateur, Bob. Je pense qu'il avait 78 ans à l'époque, donc un écart de 50 ans entre nous.

Nous avons acheté le bâtiment en février 2016. Le lendemain, les camions sont venus commencer la démonstration et 4 mois plus tard, nous avons commencé la construction – sans permis, en fait. Nous avons pris le risque d'obtenir la licence et nous voulions être en avance sur le jeu. Nous avons donc commencé la construction avant. Et nous n’avons pas vraiment dormi plus de quelques heures par nuit depuis.

Jon: Et le résultat final était…?

Ryan: C'est ce qu'on appelle les cliniques révolutionnaires et les fermes révolutionnaires. Notre société d'exploitation est ici dans le Massachusetts. Nous sommes honorés de constater que presque tous les opérateurs multi-états nous ont regardés et voulaient nous engager. Mais nous aimons vraiment être profondément enracinés dans le Massachusetts et croyons, d’un point de vue commercial, qu’être profondément enracinés dans le tissu de l’industrie, et pas seulement sensibles aux vents du marché – ce qui peut vous faire trembler, si vous ne les voyez pas venir – nous pensons et pensons que cela va continuer à être absolument critique.

Nous sommes donc restés indépendants à ce jour. Nous avons des groupes qui ne veulent pas nécessairement nous sortir d'un point de vue MSO (opérateur multi-états), mais fusionner avec nous. Nous aimons trouver d’autres personnes profondément ancrées dans leurs communautés, brillantes d’un point de vue commercial, et réellement productives pour aider les personnes et les groupes qui les entourent dans leur propre État.

Le révolutionnaire aura toujours les racines les plus profondes ici dans le Massachusetts, mais nous sommes impatients de commencer à chercher ailleurs.

Jon: En ce qui concerne la justice sociale, comment gérez-vous cette question maintenant que votre entreprise est opérationnelle?

Ryan: Nous continuons à faire des dons philanthropiques. Dans la mesure du possible, nous recrutons des personnes qui ont été indûment lésées par cette industrie par le passé. Ce n’est pas un élément de justice sociale, mais c’est une chose dont nous sommes très fiers; Nous sommes très actifs dans le recrutement d’anciens combattants. En outre, mon directeur médical et mon responsable des résultats pour les patients ont participé à la création d’un organisme à but non lucratif dédié à la recherche sur les cannabinoïdes spécifiquement pour le traitement du stress post-traumatique chez les anciens combattants. Tellement actif de ce côté-ci de la communauté et, encore une fois, embaucher des employés locaux et un groupe de personnes très diversifié nous passionne.

Jon: Pendant ce temps, vous exploitez cette entreprise, mais vous avez également un fonds?

Ryan: Ouais. Pour être clair, je suis ravi de ne pas diriger la société. Je suis responsable de la stratégie, cofondateur et membre du conseil d’administration de Revolutionary. Cela prend environ 10 heures par jour environ, alors prenez environ 70 heures par semaine pour les opérations.

Les deux autres chapeaux que je porte dans l'industrie du cannabis, j'investis de manière privée dans mon propre portefeuille, à la fois directement et dans des fonds. Il y a certainement des vagues de fois où je n’ai tout simplement pas la bande passante pour garder la diligence dans toutes ces transactions, car elles se multiplient sur une base hebdomadaire et mensuelle, je participe donc à certains fonds.

Mais oui, j’ai également été PDG d’un fonds de capital-investissement basé à Hong Kong et dédié à l’industrie du cannabis. Cela a été une véritable explosion pour moi. Et puis, je conseille également un fonds de dette.

La façon dont ma journée et ma vie sont structurées et la stratégie de l'industrie du cannabis consiste spécifiquement à passer mes 10 heures par jour à m'assurer que toutes mes responsabilités sont assumées par Revolutionary, puis avec mes petits chèques, j'aide les sociétés de semences à passerelle A1. tours. Mes petits chèques s'épuisent rapidement, puis ces offres pour les tours A et B sont présentées à des amis, à la famille ainsi qu'à notre fonds appelé Put Lock (sp) de Hong Kong.

Au fur et à mesure que ces entreprises vieillissent, continuent de croître, elles ont souvent besoin de dettes. Je conseille donc ce fonds de dette pour infrastructures et aide les gens à obtenir des dettes avec des intérêts inférieurs à ceux généralement rencontrés dans ce secteur, en raison de la prévention de l’implication des banques.

Jon: Donc, vous êtes un gars occupé, fondamentalement. (rires) Lors de notre première rencontre au Cannabis Dealmaker Summit à San Diego, vous m'aviez dit que, parmi les entreprises dans lesquelles vous avez travaillé, le cannabis est l'activité la plus difficile dans laquelle vous avez été.

Ryan: Sans question.

Jon: Oui, et cela inclut notamment l'ouverture d'une mine de diamants en Sierra Leone. (rires) Expliquez-moi un peu pourquoi c'est le cas.

Ryan: C’est difficile pour un certain nombre de raisons et tout dépend de l’aspect de l’industrie que vous abordez en tant qu’entrepreneur. Mais cela commence par l'illégalité fédérale. Cette couche est un élément de complexité que personne d’autre n’a vraiment abordé.

Cela crée également des opportunités sur lesquelles nous pouvons revenir. Je parle souvent du fait qu'il s'agit de la seule industrie compte tenu du boom des biotechnologies et de l'internet et des technologies, et que les petits investisseurs comme moi ont eu une prière en tête, car généralement le capital institutionnel entre et chasse les petits de l'eau.

L'illégalité fédérale est donc une arme à double tranchant, mais l'illégalité fédérale la rend très difficile. Le paysage réglementaire en constante évolution rend le processus très difficile. La nature de la création de petits sous-marchés d’un État à l’autre, chacun ayant une approche très différente de cette industrie – vous ne pouviez pas voir deux États – le Massachusetts ou l’Oregon, disons – qui pourrait être plus différente dans les résultats de leurs cadres réglementaires. Je peux double-cliquer sur ce que vous voulez.

Jon: Oui, dites-moi ce que vous voulez dire. De par ma compréhension très limitée, parce que je ne vis pas dans l’Oregon, l’Oregon a surproduit le cannabis au point qu’il a perdu beaucoup de valeur.

Ryan: Ouais. Un certain nombre de mes amis travaillent, certains avec succès, d'autres sans succès, là-bas. Ce qu'ils me disent souvent lorsque je m'assure que notre entreprise va rester en sécurité et que nous prenons les bonnes décisions pour le présent et l'avenir, ils me demandent souvent: «Ryan, combien y a-t-il d'excellents établissements vinicoles dans le Massachusetts? «Je leur dis qu'il n'y en a pas vraiment. Ils disent: «Exactement. Nous avons un sol incroyable, nous avons un climat incroyable. C’est si facile de grandir.

La combinaison du climat environnemental et d'un système de réglementation très assoupli a créé un scénario dans lequel tout le monde pouvait s'impliquer dans cet espace, et il y avait une course absolue vers le bas. J'ai souvent plaisanté avec les gens qui, dans l'Oregon, dans l'État de Washington et dans certaines parties de la Californie, devraient avoir un véritable Burning Man. Mettez toute leur biomasse excédentaire dans un gros tas, brûlez le tout, recommencez à zéro et construisez une entreprise plus contrôlée et plus stable, car il y a tellement de produits.

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Encore une fois, cela crée un problème, car si vous vous penchez sur cette industrie, chaque cannabinoïde finit par devenir un ingrédient. Il y a certainement différentes qualités de fleur, différents niveaux, différents cannabinoïdes et profils de terpène dans chaque fleur, de sorte qu'il peut y avoir une différenciation. Lorsque vous regardez plus loin, lorsque toutes ces choses en dehors de peut-être 20-30% des ventes continuent à être florales à l'avenir, vous utilisez ceci comme si vous utilisiez du sucre dans une recette.

Il y a donc des entreprises qui ont vraiment tiré parti de cela, qui ont des coûts de marchandises très bon marché et qui peuvent faire preuve de créativité. Il existe à l’heure actuelle une société appelée LeafGoods, dotée d’un niveau de propriété intellectuelle extraordinaire et d’une excellente équipe de gestion. Très contrôlé, très conservateur. Ils créent une belle entreprise différenciée au sein d’un écosystème très difficile à faire.

Jon: On parle de l’Oregon?

Ryan: En Oregon, c’est vrai. De l'autre côté du spectre, dans le Massachusetts, nous avons un temps horrible. Même quand il fait bon sortir et se promener, c’est toujours un climat terrible à s’implanter à cause de l’humidité. La densité et la taille de vos bourgeons ont en réalité une valeur décroissante car ils ont de plus en plus de chances de développer des moisissures.

Dans le Massachusetts, vous ne pouvez pas non plus utiliser de pesticides, qu’ils soient organiques ou non, vous ne pouvez donc pas vous battre contre cela, mais seulement espérer et prier pour le bon moment et le bon environnement.

Pendant ce temps, commencer dans le Massachusetts est si coûteux et vous étiez forcé à l'origine de devenir une organisation à but non lucratif, ce qui a créé toute une série d'autres complexités financières dont je peux parler. Seulement environ 5% des entrepreneurs qui ont commencé à chercher des licences en 2014 ont atteint la ligne d'arrivée à ce stade.

Jon: C’est une affaire très difficile, mais vous avez toujours l’impression que les occasions se présentent. Dis-moi pourquoi tu te sens comme ça.

Ryan: La principale raison est que ce marché existe. Le produit est largement bénéfique. Je ne dirai pas que c’est la panacée que les gens expriment souvent. Plus de 90% des réclamations sur la CDB ont été scientifiquement invalidées. Donc, ce n’est certainement pas, pour moi, cette plante miracle absolue qui va tout soigner, de l’insomnie à la veille ou à la vigilance, en passant par tout le reste. Pour moi, il faut beaucoup, beaucoup plus d'études pour pouvoir faire ces affirmations, et les gens doivent apporter plus de science et plus de spécificité pour le faire.

Mais le fait, d’un point de vue macroéconomique seulement, touche le monde médical, le monde du bien-être – que je considère comme un nutraceutique par rapport à la pharmacologie ou le biopharmaceutique – et il ya tant d’autres éléments, même l’utilisation des fibres de chanvre pour les vêtements, l’utilisation du CBD pour quelles que soient les personnes qui utilisent la CDB – cette plante peut créer du commerce de mille façons différentes.

Si vous commencez avec ce que le marché illicite est en train de devenir, l’opportunité qui se présente sur ce marché, il ya beaucoup d’argent à gagner de manière responsable. Un grand nombre d’emplois doivent être créés de manière responsable. Dans chacune des grandes tendances – culture, intégration verticale, stratégie de marque, technologie – dans chacune de ces verticales, il existe 100 points de douleur explorés ou non encore explorés qui peuvent être professionnalisés.

J’utilise ce mot avec hésitation parce que je ne veux pas dire que quiconque était dans cette industrie avant l’arrivée du marché légal, qu’il n’était ni professionnel ni bon dans ce qu’il faisait. Mais vous pouvez utiliser des outils qui sont B1, le premier produit minimum viable pour certains de ces outils, et vous pouvez continuer à les améliorer, optimiser et optimiser réellement chaque opération et, au fil du temps, optimiser le secteur.

Dans chacun de ces secteurs, il existe une opportunité et c’est ce qui est vraiment excitant. Si vous trouvez, en tant qu’entrepreneur, votre objectif principal ou si vous trouvez en tant qu’investisseur un ensemble d’entrepreneurs pour chacun des différents marchés verticaux qui vous intéressent et qui ont cet objectif au laser, vous pouvez vraiment réussir.

Nous allons double-cliquer sur toutes ces choses, mais ce que je décourage, c’est d’essayer d’être tout pour tout le monde, partout. C’est quelque chose dans lequel je n’investirai tout simplement pas, car il y a des gens très compétents qui se concentrent au laser sur chaque élément de ce secteur. Si vous essayez simplement de créer des solutions globales pour l’ensemble du secteur, vous serez vaincu. par les gars et les filles qui font vraiment une chose.

Jon: Il y a tant de choses à dire dans ce que vous venez de dire, mais l’une des choses que vous avez dites est d’identifier, dans toutes les verticales et sous-verticales, les points douloureux, dont certains ont été identifiés, dont certains ne sont même pas encore connu. Comment comprendre cela en tant qu'entrepreneur? J'ai l'impression que beaucoup de gens s'y opposent sous un mauvais angle. Ils disent: «La CDB fait fureur. Nous devons nous lancer dans les affaires de la CDB », sans penser à ce qui est douloureux. Quel est votre conseil aux gens pour trouver des points de douleur?

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Ryan: La première réponse que je donne est que je conseille souvent aux gens de ne pas devenir des entrepreneurs. Être entrepreneur est extrêmement risqué. Son coût d’opportunité est bien supérieur à celui que la plupart des gens lui attribuent.

Si vous êtes assez intelligent pour construire et faire croître une entreprise qui se vendra des dizaines, voire des centaines de millions de dollars, alors vous êtes absolument assez intelligent pour être embauché par de grandes entreprises significatives qui vous paieront très bien en espèces et en actions. pour aider à faire leur travail. Et peut-être, très probablement à ce rythme et à cette indifférence de notre industrie, vous pourrez également concrétiser votre vision. Vous pouvez aussi aller à votre vision, en tant qu'intrapreneur.

En général, je conseille aux personnes de ne pas se lancer directement dans ce qu’elles pensent être le bon concept, de passer du temps dans l’industrie et d’enquêter réellement sur cette question au début. Comment trouvez-vous les points douloureux? Passez une journée avec moi à des opérations et vous verrez que nous avons ce que nous appelons, en plaisantant, appelé «le dilemme quotidien». Nous sommes une excellente équipe opérationnelle, nous avons un personnel fantastique, mais lorsque vous grandissez rapidement, vous allez toujours avoir des goulots d'étranglement et des points douloureux. Ils se montreront très rapidement et chaque fois que vous résoudrez l'un des goulots d'étranglement, le suivant apparaîtra.

Alors, comment trouvez-vous le point de douleur? Vous venez de l'expérience. Bien sûr, vous pouvez faire des études de marché, appeler différentes personnes de la verticale que vous souhaitez évaluer, mais je ne pense pas qu’il y ait quelque chose de semblable à savoir où se trouve le caoutchouc.

Jon: Bon, vraiment y arriver. C'est très intéressant. Très bon conseil. Compte tenu de votre propre expérience, quels sont, selon vous, les problèmes, les opportunités, par exemple, dans votre propre entreprise?

Ryan: En tant qu’investisseur, j’ai recherché quelques points saints que je n’avais pas encore trouvés. L'un d'entre eux, un docteur nommé Michael Lynn, a lancé une société appelée Hounds Labs, qui, à mon avis, est le leader dans la création d'un appareil de type alcootest pour le cannabis. Ce sera une partie très importante de cette industrie, la réglementation. C’est un saint Graal que je pense est en grande partie inexploité. Certaines personnes ont essayé; beaucoup ont échoué. Je n’ai pas rattrapé Hounds depuis un moment, mais je pense qu’ils font toujours partie des leaders.

Comprendre comment forcer votre corps à éteindre ses récepteurs CB1 et CB2, cesser de se lier à des cannabinoïdes de manière à avoir une fonction temporelle très spécifique à votre utilisation est un sacré graal que je recherche vraiment pour le bon scientifique à comprendre . C’est vraiment très intéressant pour moi. Les gens parlent beaucoup de l'absorption et de la biodisponibilité des cannabinoïdes, mais ils parlent très rarement de la sortie. À quelle vitesse descendez-vous et avec quelle assurance pouvez-vous descendre? Cela va être lié à la conduite et à la sécurité des personnes en ce qui concerne le cannabis. C’est donc très important pour moi.

Jon: C'est intéressant. Je pense au commerce de l’alcool; ont-ils un équivalent? Il n’ya rien – vous devez simplement rester sobre, non? C'est l'heure.

Ryan: Ils ne le savent pas. Mais ce qui est intéressant à propos de l’alcool et du cannabis à l’époque actuelle, c’est que le cannabis est légalement mis en marché du jour au lendemain. Bien sûr, il faut beaucoup de temps aux lobbyistes, aux groupes et aux politiciens pour promulguer ces lois ou pour les encourager, mais lorsque cela se produit, on passe de «non» à «oui».

Ensuite, les gens sortent et essaient ce produit, et s’ils consomment trop, c’est une réaction violente. Les gens sont vraiment surpris par cela. Mais quand les gens commencent à boire à l’adolescence, quand on s’attend à être jeunes et irresponsables, que l’on fait trop de consommation et qu’ils se saoulent, puis tombent malades et ont la gueule de bois, cela fait partie de leur expérience d’apprentissage.

Le cannabis et l’alcool sont donc soumis à des normes différentes. Si le cannabis vous rend malade, c'est un poison absolu – et pourtant l'alcool vous rendra toujours malade dans une certaine mesure et il est simplement accepté. C’est un peu une dynamique intéressante là-bas.

Jon: Ouais, c’est une norme injuste. Mais je pense que c’est tellement fascinant que cette idée de sortie prenne la forme suivante: «d’accord, je vais me défoncer maintenant, mais cela ne durera qu’une heure et je pourrai ensuite continuer ma journée.»

L’une des préoccupations que j’entends toujours est que vous ne savez pas quand cela va frapper, surtout quand vous prenez un aliment, et vous ne savez pas combien de temps ça va durer. Si vous en prenez trop, c’est effrayant et vous avez ces 2-3 heures, parfois 12 heures – j’ai eu 12 heures de gloire. Je me suis endormi et je me suis réveillé et j'étais encore haut. Alors oui, je peux voir ça.

Ryan: En ce qui concerne la recherche de points douloureux, le côté dosage est une série de problèmes très complexes, ainsi qu’une série de possibilités pour les entrepreneurs. Les gens parlent, comme je l'ai dit, de la biodisponibilité. Vous entendez souvent parler de la nano ou microencapsulation de ces produits. Je connais une entreprise bien appelée GoFire, qui est un stylo injectable. Ce n’est pas comme un dosiste où c’est une minuterie qui bourdonne alors entre vos lèvres; Il s'agit d'une dose réelle qui permet à un petit goutte-à-goutte de sortir de la machine. Au lieu de chauffer la cartouche entière, elle réchauffe simplement la dose exacte que la plate-forme demande à la machine de libérer.

Nous commençons donc enfin à voir des entrepreneurs vraiment brillants trouver des stratégies, trouver des technologies et les breveter qui ont des applications bien au-delà du cannabis. Atteindre ce niveau de dosage et savoir quelle est la biodisponibilité dans votre propre système s'accélère vraiment, très rapidement, tout cela parce que rouler un joint de fleur dont vous ne saviez pas d'où il venait ni de quoi il s'agissait, c'est D'un côté de la barre, puis de l'autre, des années plus tard, là où nous nous trouvons et tournés vers l'avenir, il s'agit d'un produit ou d'une série de produits pouvant être considérés comme étant si additifs dans de nombreuses parties de votre vie. . Plus nous l'étudierons, plus nous pourrons le préciser, plus il sera bénéfique dans nos vies.

Jon: Pourquoi ne pas commencer une marque? Cela semble être vraiment délicat. Je pense que beaucoup de gens veulent juste créer une marque de cannabis. Pensez-vous que ce sera de plus en plus difficile à mesure que les MSO et les grands conglomérats entreront et commenceront à conquérir le marché, pour avoir une marque qui se démarque?

Ryan: L'image de marque est fascinante dans ce secteur. Je suis vraiment préoccupé par les marques CBD. Je n’investis pas en eux. Je pense que la CDB, comme je l'ai dit, a été largement invalidée scientifiquement. Je suis enthousiasmé par les résultats, et je suis très reconnaissant aux scientifiques qui ont découvert les applications pour lesquelles il fonctionne.

J'ai diligué une entreprise de fleurs CBD qui fabriquait des cigarettes à partir de fleurs CBD récemment, et elle m'a fait fumer, et j'ai dit: «Qu'est-ce que cela va me faire?». Ils ont répondu: «Probablement rien.» J'ai dit d'accord et Je l'ai fumé et rien ne s'est passé. J'ai dit: «Rien ne s'est passé.» Ils ont répondu: «Parfait. C'est bon. Nous ne voulons pas que quelque chose se passe. »Bon, alors, quel était l’intérêt de cela et comment créer une marque à partir de quelque chose qui ne me fait pas physiologiquement sentir différent?

Je tiens souvent à souligner les marques en général, pas seulement le CBD. En ce qui concerne l’évaluation des marques, j’ai beaucoup de difficultés à cause de quelques points. Un exemple que je mentionne souvent: des entreprises comme Philip Morris, lorsqu'elles souhaitent lancer un nouveau produit, elles dépenseront un milliard de dollars ou plus par an pendant un certain nombre d'années (appelez-le 5-7 ans) avant d'envisager réellement marque entièrement atterri dans l'écosystème de sa population cible ou démographique cible.

Quelqu'un qui me parle avec une valorisation de 200 millions de dollars, voire plus, avec certains de ces groupes mieux connus, et dit: «Nous sommes dans 100 magasins et nous devrions en valoir la peine, même si nous avons dépensé 5 millions de dollars. des ventes, "je ne peux tout simplement pas y arriver. Je suis excité pour eux et je leur dis: «J'ai hâte de vous rendre visite sur votre yacht; Je ne peux pas participer, mais je veux vraiment apporter mon soutien et je suis excité pour vous. »Mais je ne peux pas y arriver.

Donc, c’est un. Les grandes entreprises comme Philip Morris savent combien d’argent elles dépensent, et franchement, l’industrie du cannabis n’a pas beaucoup d’argent pour y parvenir.

Deuxièmement, lorsque vous regardez une entreprise comme – Chipotle, je pense être l’une d’entre elles qui a eu une crise alimentaire avec un très petit nombre de leurs repas en un mois ou quelque chose du genre. Ils ont eu une peur de la nourriture, et ils ont perdu une énorme quantité de leur valeur. Vous pouvez utiliser au nord de 50% de votre valeur. Et ce sont des entreprises très sophistiquées avec une distribution centralisée et des installations GMP. Ils font bien les choses et un seul petit glissement peut vous faire perdre presque toute votre valeur.

L’industrie du cannabis n’existe pas encore. Nous avons quelques technologies de salles blanches, nous avons très peu de sociétés qui fonctionnent dans un environnement certifié GMP complet, mais nous sommes si loin de cela.

La marque, pour moi, vient de la cohérence. De haut en bas, vous commencez par savoir comment créer des produits ultra-cohérents où qu'ils soient. Si vous choisissez de ne pas être dans une géographie particulière, alors c'est génial. Vous n’avez pas besoin d’être partout. Comme je l’ai dit, je n’investis pas dans des personnes ou des groupes qui veulent tout faire, partout, pour tous. Restez concentré sur le laser. Restez dans la géographie ou sur le chemin que vous pouvez contrôler.

Comme vous pouvez contrôler cela, à la fois la cohérence de la dose, la cohérence de l'expérience et la cohérence de l'inventaire, vous pouvez alors commencer à créer une entreprise. Finalement, votre marque sera connue. Mais c’est l’entreprise à construire et à atteindre ce niveau de cohérence.

En Californie, où j’investis à peine, car c’est vraiment son propre monde – ce n’est pas que je ne veuille pas investir; J'adorerais, mais les gens le savent beaucoup mieux que moi. Mais la marque n’est pas reconnue parce que les gens ne peuvent pas contrôler leurs stocks.

Lorsque vous pensez au meilleur panier de vapotage, hormis les marques Select, qui contrôle très bien son inventaire et a une stratégie intelligente et géniale autour de cela – si je vais chercher le mélange sativa ou ce que je veux dans une cartouche en Californie et c'était très populaire donc c'est complet, la prochaine cartouche vape va juste apparaître sur l'étagère et je vais aller pour celle-là, puis la suivante et la suivante. Il y a très peu d'affinité avec la marque. C’est ce qui est au bon endroit au bon moment.

Jon: Pourquoi les gens ne peuvent-ils pas toujours stocker un produit sur les étagères?

Ryan: Tout est cher Ce n’est pas ce qu’ils ne peuvent pas; c’est qu’il y a toujours beaucoup de priorités concurrentes. Par exemple, dans cet exemple, si vos priorités concurrentes sont «nous devons entrer dans un nombre X de magasins ou dans un nombre X d’états et il s’agit du montant de capital que nous avons pour la commercialisation, les stocks, les cultures». Vous allez dépenser cela et vous allez optimiser ce qui va augmenter votre valorisation, ce qui va créer le territoire le plus vaste et la présence de la marque la plus chère.

Mais cela pourrait être en conflit avec ce qui va permettre un contrôle cohérent des stocks. Tout dépend donc des priorités concurrentes. Ces mêmes types de priorités concurrentes rendent très difficile pour ces marques de passer d’un État à l’autre, car les ressources seront toujours limitées dans cet environnement de croissance rapide.

Voulez-vous que vos ressources limitées soient optimisées sur un nombre X de magasins au sein de votre propre État afin de contrôler cet inventaire? Ou bien, si vous souhaitez améliorer votre valorisation afin d’obtenir de meilleurs flux de trésorerie futurs, vous devrez peut-être rechercher un partenaire dans l’autre État. Mais même ces partenaires ont des priorités contradictoires: comment répartir leurs cannabinoïdes ou quelle marchandise doit être ciblée par leur équipe de vente, comment les acheteurs potentiels sont incités à vendre leurs produits X au lieu de Y. Il y a un million de priorités concurrentes qui rendent cela très complexe.

Jon: Quelles sont quelques autres opportunités? Vous avez mentionné l'alcootest, vous avez mentionné des choses qui peuvent limiter.

Ryan: Vous m'avez demandé plus tôt à quoi les entrepreneurs devraient s'adresser et à qui ils devraient rester, et je veux parler de cela d'un point de vue macro.

Mais la dernière évolution majeure dont je vais parler et qui suscite beaucoup d’attention ces derniers temps est celle des cannabinoïdes biosynthétisés et synthétisés chimiquement dans la levure et les algues afin de permettre l’approvisionnement de ces matières premières sans les aspects agricole et horticole. Cela devient une très grosse affaire. Je pense que cela a eu beaucoup plus de pression, beaucoup d’intérêt lorsque Gotham Green a mis un gros chèque dans une société de Boston appelée Ginkgo. Canopy s'est également impliqué dans l'espace biosynthétique. Donc, cela a attiré beaucoup d’attention.

Je suis vraiment excité à ce sujet. Certaines personnes y voient un scénario catastrophique pour les entreprises horticoles ou verticalement intégrées. Je pense que tous ces cannabinoïdes deviennent des ingrédients, et plus nous avons étudié d'ingrédients afin de créer de meilleures formulations pour nos patients et nos clients, c'est une victoire à tous les égards.

If we can get better access to CBG or CBN or THCV, that changes this game so drastically, to the point where you’re no longer going state by state and saying, what is the illegal market? Okay, in Massachusetts there’s a $2 billion illegal market, so let’s assume over the next 5 years, 80% of that becomes commercialized, so this is a $1.6 billion industry. That will no longer be the calculation.

The calculation will be you have that big of an illegal market coming into the light, plus how much of the sleep market does cannabis now occupy? How much of the alcohol market does cannabis now occupy? How much of the anxiety market? And so on and so on. That becomes very exciting.

And then you need to further investigate – and I’ve talked to co-investors and partners about this – what happens to the pie? What happens to the cannabis commercial pie? When nutraceuticals get involved, when pharma gets involved, what happens to sleep? How much of sleep is going to go into or out of the cannabis pie because of the dynamics of people trusting or not trusting pharmaceuticals? All of these things become very, very interesting very quickly.

Jon: The synthetic revolution, doesn’t that kind of worry you? Don’t you think of GMOs and Monsanto and that kind of thing?

Ryan: I see GMO in general as a double-edged sword as well. While I don’t love the idea that my products are modified, there are millions and millions more people that aren’t starving right now thanks to GMO vegetables. So I don’t have as binary or negative of a view as others do of GMO and other strategies like it.

As it relates to synthetic cannabinoids, I feel somewhat similarly. Right now CBG, for example, is generally grown in sub-1% weight by volume of the oil. So if expanding that capability by using crisper in cannabis genetics or any other way that we can expand our access to CBG in order to help people, I think I’m going to be for that. But I’d need to look at it on a case-by-case basis.

Trouver un Produit qui Marche ! si il s’agit d’un service, de conseil ou d’un produit réel, ce Produit doit donner envie à la clientèle de sortir leur argent. nnTrouver ce produit est le 1er Travail et le premier finalité de tout apprenti créateur, avant tout autre chose. Il ne s’agit donc pas simplement de trouver une idée de produit quelconque, mais de se focaliser sur la future rentabilité de ce Produit. nnEn effet, c’est ce produit que vous vendrez une fois lancé, et qui fera rentrer de l’argent dans les caisses de votre entreprise. c’est celui ci qui assurera la rentabilité et donc l’existence même de votre projet de conception d’entreprise. Sans idée de produit rentable, vous ne convaincrez pas sa clientèle de vous posséder, donc pas de vente. Et exempte de toutes vente, des caisses vides, donc pas de sociétés. D’où l’extrême importance non seulement de prendre votre temps pour trouver le bon produit, mais surtout de choisir la bonne méthodologie pour cheminer vers un Produit qui marche.

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