Construire un partenariat de démarrage d'entreprise? Voici ce qui aidera à le rendre réussi. – entrepreneuriat comment faire

Les entreprises établies en partenariat avec des startups stimulent la croissance de l'emploi et renforcent les avantages apportés par les nouveaux employeurs aux communautés.

juillet
5 2019

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Un rapport récent du service de recherche du Congrès pour la Small Business Administration indique que les startups ont souvent un effet durable sur l'économie. Bien sûr, il y a un problème: ils doivent survivre pendant au moins quelques années pour se démarquer.

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Il est bien connu que la plupart des startups ne réussissent jamais leurs premières années d’activité. CB Insights fait un excellent travail en nous expliquant pourquoi. Mais si les fondateurs attachent leur start-up à une société plus grande et plus stable qui a besoin de ce que la startup offre, et en tire parti, les startups peuvent augmenter leurs chances de succès à long terme. La raison de cela? Les entreprises peuvent générer des revenus stables pour une start-up qui en a désespérément besoin.

Le problème? Selon les recherches d'Innovation Leader, seules 45% des entreprises s'engagent dans des startups et, même lorsqu'elles le font, elles ne savent souvent pas comment bien le faire. Cela laisse plus de la moitié des entreprises renoncer à d'importantes possibilités d'innovation et laisse les dirigeants d'entreprises se sentir ternis à propos des résultats lorsqu'ils le font.

Néanmoins, les startups peuvent être tout aussi réticentes à nouer des partenariats avec des entreprises que les entreprises le souhaitaient. Comme les acteurs du secteur ont tendance à le dire, les entreprises géantes sont lentes et immobiles, un scénario cauchemardesque pour les startups agiles qui ont tendance à se déplacer rapidement et à pivoter au besoin. Heureusement, ce stéréotype est souvent sans fondement.

Un monde d'entreprises adaptables et innovantes

Notre société connecte régulièrement les startups avec les grandes entreprises telles que Comcast, UPS et Allstate. Loin d'être lent et sans bouger, Comcast a mis en place une équipe d'engagement bien au fait de la compréhension de ses propres besoins les plus profonds et de la meilleure façon de collaborer avec les fondateurs pour résoudre les problèmes internes. Les membres de cette équipe de mission sillonnent régulièrement le pays à la recherche de startups alignées sur leurs objectifs.

Une fois que la relation est établie, une symbiose mutuellement bénéfique commence. Les start-ups restent à flot grâce à un afflux de revenus stables provenant des entreprises, et les entreprises deviennent de plus en plus agiles et innovantes grâce aux nouvelles idées, produits et services des startups.

Comcast n'est pas la seule société à avoir vu le jour. Target a récemment annoncé ses programmes d’incubateurs et d’accélérateurs pour l’été 2019. Pendant plusieurs semaines, les entrepreneurs travailleront au siège de Target à Minneapolis et bénéficieront d’un accès à l’information, au mentorat et auront l’occasion de présenter leurs solutions aux investisseurs. Au cours des trois années écoulées depuis le début de l’approche spécifique de Target en matière d’appui aux startups, beaucoup d’entre elles se sont développées.

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Obtenir la relation entreprise-démarrage correcte

Voici cependant le vrai secret: le simple fait de créer un programme d'engagement de démarrage dans une grande entreprise ne signifie pas qu'une relation réussira automatiquement. Les entreprises comme les startups doivent s’assurer qu’elles s’alignent sur des valeurs, des objectifs mesurables, ce à quoi ressemblera le "succès" et le calendrier. Sinon, les dirigeants d'entreprise sont susceptibles de couper la programmation des startups avant même qu'elle ne soit réellement lancée, et les startups risquent de confirmer leurs craintes face au manque d'agilité des entreprises et à leur volonté de travailler réellement avec les startups.

Voici quatre questions que nous recommandons à chaque groupe d’innovation d’entreprise de se poser avant de s’engager dans des startups:

1. Comment pouvons-nous aider les startups à entrer en contact avec les bonnes personnes de notre entreprise?

L’équipe d’engagement de Comcast connaît les besoins d’innovation de la quasi-totalité de ses unités commerciales et, dès qu’elle trouve une startup qui pourrait l’aider, elle la met immédiatement en contact avec la division qui a le plus besoin de ses produits et services.

Les entreprises qui ne nouent pas ces relations ont tendance à opérer avec une mentalité de silo qui éloigne l'innovation des unités d'affaires qui en ont le plus besoin. Cela, à son tour, rend presque impossible un engagement effectif au démarrage d’une entreprise. De ce fait, plus les entreprises partenaires rapides établissent les bonnes relations en interne, plus le partenariat sera fructueux. Parfois, la seule façon de créer des ponts est d’aider.

2. Avez-vous été honnête et transparent à propos de vos forces, de vos faiblesses et de vos valeurs?

La clé pour réussir à construire ces ponts est d'encourager la transparence. Les équipes d'entreprise et les fondateurs doivent être honnêtes sur ce qu'ils font bien et ce qu'ils ne font pas pour rester sur la bonne voie et atteindre leurs objectifs ensemble. Même si des obstacles sont inévitables, les entreprises et les startups doivent communiquer ouvertement entre elles et identifier de manière proactive les défis qui pourraient faire dérailler leur programme pilote.

Et tout comme il est essentiel de communiquer les forces et les faiblesses, il est tout aussi important de communiquer les valeurs qui importent à la fois pour le démarrage et pour la société. Cela permet aux deux de savoir pourquoi ils font ce qu’ils font, ce qui n’est pas une mince affaire que de travailler ensemble pour obtenir quelque chose de plus important que ce qu’une partie ne peut faire seul.

3. Avez-vous défini des objectifs clairs et mesurables?

Des cartes routières claires sont essentielles à une relation post-pilote satisfaisante. Sans plans et objectifs d'engagement à long terme, les startups et les entreprises ne peuvent pas atteindre un niveau de confiance et de transparence.

Ma suggestion personnelle? Les entreprises en démarrage devraient obtenir l'approbation de l'entreprise sur les objectifs triennaux, annuels et trimestriels spécifiques, mesurables et assortis d'une échéance, du projet qu'ils entreprennent ensemble, en prenant le temps de revoir et de mesurer les objectifs chaque trimestre. Plus les objectifs sont petits et concrets, mieux c'est.

4. Avez-vous prévu de vous enregistrer souvent?

Tout comme vous devez établir des objectifs, vous devez également établir des contrôles réguliers de l’équipe pour vérifier si ces objectifs sont atteints. Ces check-ins sont des outils puissants pour maintenir la relation au bon endroit et pour déterminer si des changements sont nécessaires pour continuer à progresser vers ces objectifs.

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Tout le monde peut utiliser un coup de main, des plus petites startups aux énormes entreprises. En reliant les startups à leurs homologues plus établies, nous pouvons continuer à faciliter non seulement la croissance de l'emploi, mais également l'impact que les startups et les entreprises peuvent avoir sur les communautés locales.

L’étape du chiffrage des besoins de déclenchement est cruciale afin : nnde mesurer la rentabilité de votre projet, nde approuver les principaux choix stratégiques, nde réduire les risques d’échec, nde vous essayer dans votre futur rôle de dirigeant-décideur, nde montrer le sérieux de votre projet à vos financeurs et partenaires.

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