Ce que les petites entreprises doivent savoir – entrepreneuriat comment faire

Antonio Guillem / Shutterstock

Faire connaître votre entreprise ne nécessite pas nécessairement une énorme production de séances photo et de publicités scriptées. Cela peut être aussi simple que de vous inscrire à Google Ads. Lorsqu'une personne recherche des informations sur une entreprise ou un sujet, où se trouve-t-elle en premier lieu? C'est généralement Google. Cela étant, il est parfaitement logique d'utiliser Google Ads pour figurer parmi les premiers résultats de ces chercheurs. Mais comment cela fonctionne-t-il pour les petites entreprises?

Alexa Kurtz, stratège marketing et spécialiste de la publicité payée pour WebTek, a défini Google Ads comme "une plate-forme publicitaire unique destinée aux petites entreprises, mais également efficace pour les grandes entreprises".

Google Ad Manager est un nouveau service lancé en juin 2018 qui associe DoubleClick for Publishers et DoubleClick Ad Exchange, selon Sarkis Hakopdjanian, directeur de la stratégie et principal de The Business Clinic.

"Il peut être utilisé comme serveur publicitaire, mais il fournit également des fonctionnalités supplémentaires pour la gestion des ventes d'annonces en ligne à l'aide d'une équipe de vente dédiée", a-t-il déclaré.

En réalité, cela améliore l'expérience utilisateur pour la recherche mobile, les utilisateurs passant plus de temps que jamais sur leur téléphone. C’était toute une source de revenus que les petites entreprises perdaient peut-être dans les annonces, car les utilisateurs n’étaient pas en mesure de rechercher et d’obtenir des résultats immédiats sur leur téléphone. Ils devaient attendre d'être près d'un bureau pour effectuer leurs recherches. Avec Ad Manager, les utilisateurs peuvent accéder à vos annonces où qu'ils soient connectés, notamment sur les téléviseurs, YouTube et certaines applications mobiles.

S'inscrire à Google Ads est facile. Vous pouvez le faire directement sur le site Web Google Ads, qui vous guide pas à pas. Si vous souhaitez améliorer votre jeu avec Google Search Ads 360, vous devrez passer par un contact commercial Google pour vous inscrire.

"Il existe deux courants de pensée en ce qui concerne la gestion des annonces Google de votre entreprise", a déclaré Daniel Digiaimo, PDG de Baker Street Funding. "Vous pouvez faire appel à des entreprises externes pour gérer vos annonces pour vous ou à une personne interne qui la fait tout le temps. Nous avons choisi de la garder en interne pour plusieurs raisons. Notre activité a un taux de PPC élevé et évolue constamment Nous avons quelqu'un qui surveille nos clics, notre tarification et le nombre de pistes qui arrivent dans notre entreprise, le tout en temps réel. Dans mon entreprise, nous effectuons une moyenne de 10 clics par jour, deux de ces clics constituant peut-être des clients viables. "

Digiaimo a également souligné à quel point il était important de maîtriser les dépenses publicitaires et le contenu de son entreprise. "Si vous vous contentez de le définir et de l'oublier, vous vous retrouverez avec un projet de loi incroyablement coûteux et rien à démontrer."

Kurtz a expliqué à quel point le suivi des conversions est facile dans Google Ads. "[Il] est un excellent moyen de suivre votre retour sur investissement. Google Ads Manager vous permettra de saisir des détails spécifiques lors de la configuration du suivi des conversions, tels que ceux du prospect. Grâce à ces informations, une fois que vous avez commencé à générer des prospects, il peut combien vous pouvez espérer gagner avec les annonces ".

Selon de nombreuses personnes qui l'ont utilisé, c'est vraiment le cas.

Tiffany K. Schreane, experte en marketing et en publicité, a déclaré que cela fonctionnait parfaitement. "Les annonces Google constituent un guichet unique pour raconter l'histoire des impressions qui se dessinent sur le site Web de votre entreprise [et] le temps passé sur chaque page dépensée pour mesurer l'engagement… et le taux de conversion des produits et des services, et surveiller globalement les performances de votre site Web. au fil du temps pour s'assurer que les gens vous trouvent et aussi comment ils vous trouvent. "

Bien que le consensus général soit que cela fonctionne, il est important d’avoir des objectifs en tête et une stratégie correspondante, selon Kate Bielinski, chargée de compte principale chez Sutherland Weston Marketing Communications.

"Les annonces, qu'elles soient diffusées sur Google Ads ou sur des plates-formes de programmation, attirent uniquement les utilisateurs sur le site", a-t-elle déclaré. "L'annonceur doit être prêt à convertir l'utilisateur avec un contenu pertinent et attrayant. Cela améliorera également vos coûts de conversion, car une partie du système d'enchères de Google classe les sites en fonction du niveau de qualité [et de la pertinence]."

Kurtz a noté que bon nombre des clients avec lesquels elle travaille dans son agence de marketing sont de petites entreprises locales disposant de budgets modestes.

"Bien que la diffusion d'annonces PPC ne soit pas dans la timonerie pour certains, ceux qui plongent tête la première dans l'investissement voient presque toujours un retour sur investissement et le voient rapidement", a-t-elle déclaré. "Pour ces entreprises locales fournissant des services, les annonces Google PPC fonctionnent très bien en raison du ciblage spécifique fourni par la plate-forme publicitaire. Le fait de pouvoir cibler vos données démographiques se traduit par des prospects plus qualifiés et, en définitive, par une augmentation des ventes."

Alors que les petites entreprises peuvent créer, diffuser et optimiser leurs propres annonces, beaucoup recommandent de faire appel à un professionnel pour gérer tous les efforts de publicité numérique. Rhianna Taniguchi, stratège en marketing numérique chez iQ 360, en fait partie.

"Pourquoi? Parce que vous obtiendrez généralement un meilleur retour sur investissement et que vous protégerez votre marque", a-t-elle déclaré. "Un spécialiste du marketing numérique professionnel peut également vous aider avec des recommandations sur la façon d'optimiser vos pages de destination, de vous enseigner les meilleures pratiques et de vous donner un avantage concurrentiel."

Taniguchi recommande également de rechercher un partenaire Google certifié lors du choix d'une agence de gestion de vos annonces, car les partenaires Google sont constamment évalués en fonction des performances des campagnes qu'ils gèrent. Ils ont également de l'expérience en matière de trafic de publicités et une connaissance de la plate-forme et des promotions uniques de Google.

"Travailler avec un partenaire Google certifié pour gérer votre campagne de publicité payée présente un monde d'avantages", a déclaré Kurtz. "Ce que nos clients apprécient le plus, c'est simplement la tranquillité d'esprit de savoir que leurs annonces PPC sont entre de bonnes mains. En tant que petite entreprise ou quiconque choisit de s'associer à une entreprise offrant des services de publicité professionnelle, vous pouvez être sûr de savoir Pendant que vous gérez votre entreprise, votre partenaire gère le leur. Être en mesure de faire confiance à votre agence PPC est un gain énorme. "

La publicité programmatique est l’achat ou la vente automatisé d’annonces numériques. L'équipe de Moz a déclaré qu '"elle supprime l'élément humain lourd et inefficace, permettant aux annonceurs d'atteindre les bonnes personnes exactement au bon endroit".

Selon Riana Young, consultante en marketing numérique chez Living Online, la publicité programmatique vise à améliorer l'efficacité des dépenses et des ressources.

"Plutôt que de laisser un spécialiste du marketing choisir manuellement le ciblage et les emplacements pour les bannières sur le Réseau Display de Google, la publicité programmatique achète des emplacements pour vous en utilisant l'intelligence artificielle", a-t-elle déclaré. "Plus que cela, vous pouvez étendre votre portée à plus d'emplacements de sites Web que ceux qui sont uniquement affiliés à la publicité Google."

"La gestion des médias sociaux est différente de PPC, et il faut être prudent ici", a déclaré Yaniv Masjedi, directeur du marketing chez Nextiva. "Un responsable de médias sociaux va dialoguer avec votre public de manière appropriée à tout moment, pas seulement en jetant des publicités payantes pour des taux de clics élevés."

Toutefois, cela ne signifie pas que la gestion des médias sociaux et les annonces Google sont complètement indépendantes.

"Que vous exploitiez une petite entreprise locale ou dirigiez un effort mondial au niveau de l'entreprise, vos clients sont en ligne [et] en interaction via des réseaux sociaux avec des amis, des collègues et d'autres marques", a déclaré l'équipe de Moz.

Plusieurs plateformes de financement participatif vous permettent de disposer d’une campagne de financement en ligne. Cette méthode n’offre pas uniquement le primordial indispensable, elle peut également vous assister à obtenir d’autres informations nécessaires au développement de votre société. Selon le cas, il peut s’agir d’un don, d’un financement contre remboursement, d’une subvention contre une part d’action auprès de votre future société, etc.

Laisser un commentaire