Votre idée d'entreprise est-elle bonne? 5 indicateurs que ce n'est pas… – comment devenir entrepreneur sans argent

Tu te souviens de filouiller? Veillez à ne pas créer votre entreprise autour d'une mode, et de quatre autres conseils importants.

juillet
9 2019

8 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Étant donné l’esprit de votre entrepreneur, vous avez probablement plus d’idées commerciales que vous n’avez le temps de poursuivre. Chaque nouvelle souffrance des consommateurs, chaque nouvelle technologie, chaque nouvelle tendance des ventes: elles semblent toutes susciter une nouvelle idée d’entreprise ambitieuse et apparemment irréprochable.

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Et pendant que vous aimeriez poursuivre tout En réalité, vous n’avez pas le temps (et votre énergie, de toute façon, est dépensée plus efficacement dans une seule entreprise).

Alors, au milieu de cette mer déchaînée d'idées commerciales différentes, comment pouvez-vous déterminer laquelle mérite d'être poursuivie… et lesquels sont voués à l'échec? Bien sûr, il y a toujours des exceptions à la règle, bien sûr, mais il y a cinq indicateurs assez probants qu'une idée d'entreprise n'est pas si géniale.

1. Aucune demande n'existe pour le produit ou le service.

Peu importe à quel point vous pensez que votre idée est cool, nerveuse ou convaincante, s’il n’existe pas de demande pour la douleur que cette entreprise va résoudre ou le plaisir qu’elle créera, elle n’ira probablement pas loin.

Bien sûr, certains d'entre vous se souviennent de la fameuse célébrité de Steve Jobs: «Souvent, les gens ne savent pas ce qu'ils veulent avant de le leur montrer» dans une interview avec BusinessWeek, comme un Forbes le rapport nous le rappelle. Jobs avait raison: il faut parfois créer un produit avant que les consommateurs ne sachent qu'ils le veulent. Qui parmi nous aurait pu souhaiter l'iPhone, par exemple, avant sa création?

Une étude de cas sur un besoin existant – Dans une interview, Alexander Mamasidikov, directeur du marketing d'Isina, a ajouté à ce que Jobs avait dit, évoquant le besoin actuel de résoudre même un tout nouveau produit, jusque-là inimaginable. Isina est une plate-forme en ligne où de jeunes musiciens sont encadrés par des lauréats d'un Grammy Award et a clairement travaillé parce qu'elle soulage une douleur déjà existante.

Comme l'a souligné Mamasidikov, «Avant notre lancement, personne n'avait vraiment fait ce que nous essayons de faire avec les musiciens et le mentorat, mais en interviewant de jeunes musiciens, nous avons rapidement constaté que notre idée d'entreprise était gagnante: les jeunes musiciens veulent obtenir leur grande pause, et nous les aidons dans cette tâche en créant une recherche mondiale de talents musicaux qui ouvre des opportunités aux artistes du monde entier. C'est le désir que nous remplissons. "

Le PDG a ajouté: "Même si notre marché ne pouvait pas l'imaginer avant de le leur montrer, le point de départ était la douleur et le désir de notre marché. Sans cela, nous n'aurions pas d'entreprise. ”

2. Les gens ne sont pas disposés à payer ce que vous devez facturer

Une bonne affaire, c’est un simple calcul: il faut investir plus d’argent que d’argent, et si cela ne se produit pas, ce flux négatif ne devrait durer que peu de temps pour profiter à la richesse à long terme de la société. Bien sûr, un simple calcul ne veut pas dire une affaire facile. Selon le magazine Hiscox 2015, de nombreux entrepreneurs ont du mal à financer leurs petites entreprises: 21% d'entre eux empruntent sur leurs cartes de crédit et 11% envisagent de le faire au cours de la prochaine année. ADN d'un entrepreneur rapport.

Votre entreprise ne vous rapporte peut-être pas toujours beaucoup d'argent; des fluctuations des revenus et des dépenses sont à prévoir. Mais si le calcul ne fait pas aucun sens du tout – si les frais généraux en cours sont plus chers que ce que votre marché peut se permettre de payer – les choses ne se résorberont probablement pas. Vous pouvez donc trouver un produit moins cher ou un marché cible capable de vous permettre d’acheter un prix élevé.

3.Les investisseurs potentiels ne feront pas attention.

Chaque entreprise a besoin d'argent. Sans fonds, une entreprise est comme une voiture sans essence; ça peut encore exister, mais ça ne va nulle part. Malheureusement, 29% des petites entreprises échouent parce qu'elles manquent d'argent, selon une étude menée par CBInsights. Pour cette raison, expliquer votre idée d'entreprise à des investisseurs potentiels avant de la lancer peut être un excellent moyen de déterminer la qualité de votre idée. Après tout, si votre entreprise ne convainc pas les investisseurs de fournir les fonds nécessaires, elle n’a probablement pas de chance de se battre.

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Celine Lu, fondatrice de BitDeer – une plate-forme de partage de puissance d’ordinateur qui permet à ses utilisateurs d’exploiter la crypto-monnaie en collaborant avec les principaux pools miniers du monde, tels que BTC.com et Antpool – a expliqué le problème de la manière suivante: testaient l’idée de BitDeer en tant qu’entreprise, "a-t-elle déclaré dans une interview," l’une des premières choses que nous ayons faite a été de rédiger un plan commercial détaillé et de le présenter aux investisseurs pour connaître leur réaction. "

Lu: Nous savions que si nous ne pouvions pas amener les investisseurs à acheter, soit notre idée d’entreprise n’était pas très bonne, soit, si c’était le cas, nous ne l’avions pas encore suffisamment expliquée et il serait temps de revenir à la planche à dessin. "

4. La demande de votre produit ou service dépend de la mode actuelle.

Tu te souviens de filouiller? Ces petits jouets rotatifs non brevetés dont la génération Z est devenue folle? Les jouets avaient une durée de vie de recherche qui ressemblait à ceci dans Google Trends.

Crédit d'image: Google Trends

Entre le 30 avril et le 7 mai 2017, l'intérêt pour les fileuses de fidget a culminé. Puis, tout aussi rapidement, il est tombé dans l'oubli. Toys 'R' Us, affirmant que le jouet était plus qu’une simple lubie, n’a même pas stocké des machines à fileter avant la première ou la deuxième semaine de mai. Richard Barry, vice-président exécutif de la société, a déclaré à la Chicago Tribune: "Nous pensons que la tendance générale à l'agitation peut être très durable … le cycle de vie d'un produit donné peut être long ou court, et seul le temps peut en prédire, mais d'autres produits arriveront, et nous pensons que cela durera au moins toute l'année."

Oops. Clairement, Toys 'R' Us avait tort; la lubie de spinner de fidget n'a duré qu'un peu plus d'un mois.

Heureusement pour la chaîne de jouets, une telle gaffe n'allait pas détruire ses activités. Mais si une startup avait lancé (et beaucoup l'ont fait) avec pour principal produit les fileuses Fidget, elle n'aurait pas survécu très longtemps. Le fait est que si quelque chose est une mode, ne vous lancez pas dans une entreprise à long terme. Construisez plutôt une entreprise autour de tendances durables susceptibles de soutenir votre entreprise pour l'avenir.

5. D'autres entreprises ont essayé… et ont échoué.

Dans presque toutes les villes des États-Unis, il y a une devanture de magasin où chaque entreprise qui ouvre dans ce bâtiment semble faire faillite ou échouer pour une autre raison. De nombreux habitants pensent que ces bâtiments sont maudits et les entreprises suivantes hésitent souvent à tenter leur chance dans ces endroits, de peur de contrarier les fantômes qui les détestent.

Blagues à part, il y a un raison que les propriétaires d’entreprises intelligentes hésitent à bâtir leur empire là où tant d’autres ont échoué. La raison probablement n'est pas fantômes, mais plutôt mauvais emplacement ou attentes du marché pour les entreprises qui s’ouvrent dans ce bâtiment (c'est-à-dire bon marché, trash, pauvres, etc.). Cela vaut également pour les entreprises en ligne et les sociétés SaaS.

Si vous souhaitez créer un produit qu'une autre société a déjà essayé et n'a pas réussi à créer, demandez-vous pourquoi vous être le seul à réussir? Ce qui rend vous différent? Qu'est-ce que d'autres entreprises ont mal fait dans le passé et comment allez-vous ne pas commettre les mêmes erreurs?

D’autres entreprises qui essaient de créer un produit ou service déjà lancé ne signifient pas pour l’instant que ce produit ou service échouera à nouveau. est un avertissement – soyez prudent, étudiez votre marché et trouvez une proposition de vente unique par rapport aux autres lancements de produits ayant échoué.

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Que les consommateurs puissent imaginer vouloir le produit ou non, l’entreprise doit remédier à une douleur déjà existante ou répondre à un désir déjà existant. Les gens n’avaient peut-être pas été en mesure d’imaginer une automobile avant de la leur montrer, mais ils voulaient vraiment aussi pouvoir obtenir des places plus rapidement qu’en calèche. C'est une leçon qui mérite réflexion.

Les apprentis créateurs ne parviennent pas à réaliser leur affaire car ils ne se focalisent pas sur l’élément essentielle de la conception d’Entreprise. Ils consacrent trop de temps à des choses non , comme les formalités ou les structures juridiques par exemple. nnOr vous devez bien comprendre ce qu’est réellement une société. Une entreprise ce n’est pas une « SARL », une « EURL » ou une « auto-entreprise ». Tout cela n’en est que l’habillage. Le cadre juridique qui permet et vous donnant le droit de faire ce que sera véritablement votre future Entreprise : Vendre un Produit ! nnTout le reste, comme les formalités encore une fois, ne vous offrira pas de résultat immédiat et ne fera jamais avancer votre projet. nnVotre futur métier d’entrepreneur est de mettre sur le marché votre futur Produit. C’est donc sur ce Produit que il faudra bosser pour démarrer et aussi faire avancer votre projet. nnSi le Produit est un bien réel ( commerce, diffusion, e-boutique… ) votre ambition sera de trouver vos prochains clients par une prospection et une offre de promotion pertinente sur le circuit de diffusion le plus approprié. Donc vous devrez apprendre à trouver ces clients et surtout à leur mettre en vente votre produit. nnSi votre Produit est un service ( service aux personnes, aux entreprises, consulting, artisanat etc… ) alors votre métier sera de savoir vous vendre vous ! Ce sont vos services et donc Vous-même que vous devrez mettre en vente à ces clients potentiels.

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