L'arme secrète qui cible vos clients, qu'ils soient sur Amazon ou non – comment entreprendre en afrique

Découvrez comment utiliser la plate-forme côté demande d'Amazon pour cibler vos clients, où qu'ils soient en ligne.

juillet
10 2019

5 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


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L'une des opportunités les plus importantes pour étendre votre portée publicitaire sur Amazon est de participer à la plate-forme côté demande d'Amazon, Amazon DSP. Avec Amazon DSP, les marques peuvent cibler les acheteurs en temps réel, tout en naviguant sur Internet. Cette approche permet aux marques d’atteindre des clients sur et en dehors d’Amazon via des publicités d’affichage programmatique.

Amazon DSP permet à Amazon de s'associer à des sites tiers pour diffuser des annonces sur Internet. Étant donné que ces annonces peuvent être diffusées sur Amazon et sur d'autres sites, les marques peuvent augmenter de manière exponentielle leur portée via Amazon DSP. Ces annonces peuvent être diffusées aux emplacements suivants: annonces graphiques Web pour ordinateurs de bureau et mobiles, bannières publicitaires mobiles, annonces interstitielles mobiles et annonces vidéo.

Cette option peut constituer une excellente opportunité si votre marque est axée sur la notoriété et si vous accordez de l'importance à la portée de vos annonces par rapport au retour initial. Cela ne veut pas dire que vos efforts publicitaires ne seront pas rentables via Amazon DSP, mais vos attentes devraient être très différentes de celles que vous attendez de vos efforts publicitaires en matière de recherche. La publicité sur les recherches vise à accroître la notoriété et les ventes des personnes qui recherchent déjà des produits comme le vôtre sur Amazon et qui sont donc susceptibles de se convertir. Avec DSP, vous pouvez atteindre vos clients tout au long du cycle d’achat en utilisant diverses méthodes de reciblage et d’affichage programmatique. Vous pouvez cibler un client qui est très tôt dans le processus de recherche, qui a abandonné votre panier sur votre site Web ou qui appartient à un certain groupe démographique qui vous intéresse, à vous et à votre marque. Un ciblage basé sur des données démographiques ou des intérêts se prêtera davantage à un jeu de sensibilisation à la marque.

De nombreuses entreprises utilisent DSP principalement de deux manières: les annonces graphiques programmatiques et les publicités reciblées. Grâce aux annonces graphiques programmatiques, les marques peuvent toucher un public plus large, sur Amazon ou non, en ciblant des publics et des segments spécifiques avec des enchères en temps réel. Les marques peuvent également utiliser DSP pour réengager les visiteurs de sites / pages, les acheteurs de paniers et les anciens acheteurs en plaçant des pixels sur leurs propres sites Web pour suivre les clients. Amazon Advertising peut également suivre et engager les clients en fonction des ASIN qu'ils ont consultés et / ou achetés sur Amazon.

Examinons maintenant de plus près l’affichage par programme et le reciblage des annonces dans DSP.

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Stratégies d'affichage programmatique

Amazon DSP permet aux annonceurs de cibler différents publics sur Amazon via des sites exclusifs à Amazon (Amazon et IMDB), Amazon Publisher Services et des échanges ouverts tels que AppNexus, Rubicon et OpenX. Vous pouvez créer des audiences à cibler à l'aide des données de première partie d'Amazon, qui fournissent des informations sur les comportements d'achat des propriétés appartenant à Amazon et exploitées par Amazon.

De plus, vous pouvez cibler des segments spécifiques d'acheteurs. Par exemple, si votre marque vend des porte-monnaie haut de gamme, vous pouvez cibler le segment du mode de vie des fashionistas ou la santé, la beauté et la mode dans le segment du marché. Les types de segments disponibles à cibler incluent:

  • Dans le marché: clients qui naviguent sur un marché spécifique (parents achetant des produits pour bébé, par exemple)
  • Mode de vie: clients appartenant à de grandes catégories en fonction de leurs intérêts (par exemple, les amoureux des animaux domestiques)
  • Démographique: clients appartenant à des catégories spécifiques en fonction de leurs caractéristiques (âge, sexe, revenu, etc.)

Vous pouvez superposer plusieurs segments pour créer une approche de ciblage unique. Dans l'interface DSP, vous pouvez également voir la portée estimée de chaque segment défini en termes de nombre estimé d'impressions par jour.

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Stratégies de reciblage

DSP vous permet également de recibler les acheteurs ayant visité votre site Web ou vu vos produits sur Amazon. Vous pouvez atteindre et réengager des clients existants via le reciblage au pixel et ASIN. Avec le reciblage des pixels, vous pouvez suivre vos clients avec des pixels qui sont placés sur le site Web de votre marque et liés à votre compte DSP; vous pouvez ensuite suivre les clients sur et en dehors d'Amazon pour leur montrer des annonces pour votre produit. Le reciblage ASIN est similaire au reciblage au pixel en ce sens que vous pouvez cibler des clients existants sur Amazon, mais au lieu de les suivre via un pixel sur votre site Web, vous les suivez à partir de leur affichage initial de la page de détail de votre produit sur Amazon.

Il existe diverses façons d’utiliser les fonctionnalités de reciblage de DSP pour accroître la notoriété de la marque et les ventes. Certaines des stratégies de reciblage les plus courantes incluent:

  • Cibler les abandons de charrettes: Réengagez les visiteurs du site qui ont ajouté un produit à leur panier mais ne l’ont pas acheté dans un délai déterminé.
  • Vente croisée: Ciblez les acheteurs précédents ou les visiteurs du site en faisant la promotion de produits complémentaires ou de nouvelles versions de produits.
  • Augmenter la notoriété de la marque: Réengagez les visiteurs précédents sur le site afin de promouvoir la valeur de la marque et de les influencer à l'aide d'appels à l'action.
  • Mise en avant des nouveaux produits lancés: Cibler les acheteurs précédents ou les visiteurs du site et annoncer un nouveau produit qui pourrait également les intéresser.
  • Rappels de renouvellement: Réengagez les clients précédents lorsque le produit qu’ils ont acheté arrive à la fin de son cycle de vie et rappelez-leur qu’ils devront racheter prochainement.

Données Amazon DSP et sources d'approvisionnement

Amazon utilise ses données de première partie pour cibler des consommateurs spécifiques en fonction de leurs comportements et intérêts d'achat. Vous pouvez créer ces données en ajoutant toutes les données que vous avez sur vos clients existants via des listes de diffusion.

Amazon vous permet de choisir parmi trois sources principales d'approvisionnement lors de la configuration de vos annonces sur DSP. Vos annonces peuvent être diffusées sur des sites exploités par Amazon, sur Amazon Publisher Services et / ou des échanges ouverts. Les sites détenus et exploités par Amazon incluent Amazon et IMDb. Amazon Publisher Services consiste en un inventaire direct d'éditeurs pour des impressions à haute visibilité. Les échanges ouverts sont des échanges en temps réel, comprenant des sources telles que AppNexus, Rubicon et OpenX.

Les apprentis novateurs ne reussissent pas à créer leur affaire car ils ne se focalisent pas sur l’élément primordiale de la conception d’Entreprise. Ils consacrent trop de temps à des choses non essentielles, comme les formalités ou les structures juridiques par exemple. nnOr vous devez bien comprendre ce qu’est véritablement une société. Une entreprise ce n’est pas une « SARL », une « EURL » ou une « auto-entreprise ». Tout ceci n’en est que l’habillage. Le cadre juridique qui permet et vous donnant le droit de faire ce que sera très votre future Entreprise : Vendre un Produit ! nnTout le reste, comme les formalités encore une fois, ne vous apportera pas de succès immédiat et ne fera jamais avancer votre projet. nnVotre futur métier d’entrepreneur est de mettre sur le marché votre futur Produit. C’est donc sur ce Produit que il faudra travailler pour démarrer et aussi faire avancer votre projet. nnSi le Produit est un bien réel ( commerce, commercialisation, e-boutique… ) votre but sera de trouver vos prochains clients par une prospection et une promotion intelligente sur le circuit de commercialisation le plus approprié. Donc vous devrez apprendre à trouver ces clients et aussi à leur vendre votre produit. nnSi votre Produit est un service ( service aux personnes, aux entreprises, consulting, savoir faire etc… ) alors votre métier sera de savoir vous mettre sur le marché vous ! Ce sont vos services et donc Vous-même que il faudra vendre à ces clients possibles.

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