3 façons de raconter votre «histoire de marque» afin que votre public ne vous écoute pas – comment réussir dans le business

Utilisez ces trois astuces pour créer un récit immersif et dynamique que même les consommateurs les plus téméraires auront du mal à ignorer.

juillet
10 2019

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Depuis que les consommateurs ont commencé à faire des transferts rapides dans les publicités et à diffuser des émissions de télévision en streaming via des services sans publicité, les entreprises devaient faire preuve de créativité en engageant les consommateurs. Ils ont sponsorisé des vidéos potentiellement virales sur YouTube et d'autres médias sociaux, exploité des sites Web tels que Vox et BuzzFeed et ont même établi un partenariat avec des cinéastes pour créer de courts documentaires sur leurs produits.

Apparemment, ces entreprises ont appris certaines choses: Aujourd'hui, le contenu et les articles de marque les plus intéressants sont ceux qui sont immersifs, dynamiques, interactifs et intégrés dans la vie des consommateurs. Dans un sondage, 44% des responsables marketing ont reconnu que la narration dynamique était indispensable au succès. Ils avaient raison: les expériences de marque intégrée dominent pour attirer l’attention des consommateurs, et la créativité et le contenu sont toujours essentiels pour capter le cœur et l’esprit des membres de l’audience.

Voici ce que vous devez savoir sur la narration de marque:

En relation: Comment utiliser le récit pour vendre votre marque et votre vision

Engager les masses avec des histoires de marque.

Dans une récente vidéo de Hewlett-Packard présentée au Tribeca Film Festival à New York, la société raconte l'histoire de deux personnes qui sont tombées amoureuses de la photo. Le court métrage était un moyen puissant de promouvoir les imprimantes photo de la société et se terminait par une question simple: quels souvenirs garderont-ils? vous impression? Sur des marchés tels que la technologie, les vêtements, voire la restauration rapide, les entreprises consacrent des ressources à la création de publicités qui ne ressemblent pas vraiment à des publicités.

Tous ces efforts ne sont toutefois pas couronnés de succès. Faire une publicité plus longtemps ne change rien au fait qu’il s’agisse d’une publicité ou que les consommateurs s’efforceront de ne pas la regarder. Le contenu de marque doit être dynamique et pertinent dans la vie des consommateurs pour attirer leur attention. Pour y parvenir, il faut des stratégies bien pensées et bien exécutées. Ces trois astuces se sont avérées être les plus utiles pour créer un contenu qui interpelle un public à travers l’histoire de la marque:

1. Creusez l'histoire à partir des données.

Vous ne pouvez pas raconter une histoire engageante sans connaître votre public. Heureusement, vous avez (ou pouvez facilement obtenir) toutes les données dont vous avez besoin pour connaître personnellement les membres de votre public, et vous pouvez extraire les intrigues les plus intéressantes de ces données si vous savez quoi rechercher. Par exemple, dans une campagne publicitaire sur Spotify, Mars Inc. a lié le slogan «Vous n'êtes pas quand vous avez faim» de la barre chocolatée Snickers à toute situation dans laquelle un utilisateur dévie radicalement de ses listes de lecture ou de ses goûts habituels. en musique.

La campagne a utilisé l’algorithme de Spotify pour détecter les changements d’ambiance musicale des auditeurs et les diffuser à l’aide d’annonces audio personnalisées suggérant une collation pour les remettre sur les rails.

En relation: Utiliser les données pour comprendre votre public et transformer ses membres en super fans

Dans une interview avec a.ListDaily, Danielle Lee, responsable mondiale des solutions partenaires chez Spotify, a qualifié cette stratégie de narration de données, ce qui la passionne, elle et ses coéquipiers. Les utilisateurs génèrent de nombreuses données lorsqu'ils diffusent de la musique en continu. Ces données indiquent à Spotify et à ses partenaires les histoires qui résonnent le mieux avec eux. Selon Lee, ces données sont un outil «nous utilisons pour informer les consommateurs et les annonceurs sur les messages de notre marque». Si vous ne savez pas quelles histoires vos clients souhaitent entendre de votre marque, les données vous le diront.

2. N'ayez pas peur de plonger dans des drames en constante évolution.

Les données en disent long sur votre public, mais une fois que vous avez écrit une histoire, cette narration peut devenir obsolète assez rapidement si vous ne la changez pas régulièrement. Pour ajouter de la variété et maintenir l’engagement, incluez des éléments interactifs à la manière de Toyota avec son site Wilderness Therapy, qui montre la polyvalence de son VUS 4Runner. Les visiteurs du site bénéficient d’une expérience immersive à 360 degrés qui leur permet d’explorer les caractéristiques du véhicule dans des ambiances et des environnements variés.

Lorsque vous proposez cette variété, n’ayez pas peur d’inclure les conflits lorsque cela convient. Bien sûr, présenter un conflit ou un drame sous un jour positif peut être délicat. L'important n'est pas de mettre l'accent sur la négativité, mais de faire du conflit une partie de la proposition de résolution de problème qui favorise votre marque. "Tout est dans la manière dont vous le proposez à votre public / consommateur", a déclaré Hamish McCollester, vice-président directeur et directeur de la création du groupe RAPP LA, sur le site Rapp.com. "A tout le moins", a-t-il déclaré, "le contenu de marque doit servir un flux constant de changements pour maintenir l'auditoire engagé."

3. Diversifiez la présentation de votre histoire.

Raconter des histoires à l'aide de vidéos bien conçues est un excellent moyen de dialoguer avec les consommateurs, mais au fur et à mesure que la technologie avance, les entreprises s'adaptent également à leurs publics. Par exemple, la réalité augmentée est en train de devenir un excellent moyen pour les entreprises d’engager presque tous les sens des membres de leur auditoire. Cette technologie intègre des récits intéressants et une interaction directe avec les environnements des consommateurs afin de les immerger totalement dans l'expérience.

En relation: Ce principe vital de la narration est la clé pour produire un contenu de qualité en réalité virtuelle et en réalité virtuelle

Par exemple, la société de réalité mixte Magic Leap s'est associée à Bose pour créer Frames, des lunettes de soleil audio permettant aux utilisateurs d'interagir avec les sons numériques simplement en bougeant la tête. Ce type d’audio à réalité augmentée, ou audio spatial, est «un élément clé de la vente de l’expérience», a déclaré Dan Lehrich, directeur principal de la production chez Magic Leap. AdWeek. «L’audio est un élément clé de notre perception du monde.» Une fois que vous avez décidé de l’histoire que vous voulez raconter, transmettez-la à travers un média qui englobe une variété de sens, afin que votre histoire atteigne une résonance maximale avec votre public.

Que ce soit un documentaire court, touchant et sincère ou un programme de réalité augmentée qui incite les gens à s’engager avec le message d’une marque, la narration dynamique la fondement d'une publicité efficace aujourd'hui. Beaucoup d'entreprises racontent leurs histoires de cette façon. Mais même les marques qui ne sont pas encore devenues des conteurs immersifs peuvent apprendre à capter le cœur et l’esprit de leurs téléspectateurs en appliquant ces mêmes principes à leurs stratégies marketing.

Trouver un Produit qui Marche ! si il s’agit d’un service, de conseil ou d’un produit réel, ce Produit doit donner envie aux clients de sortir leur argent. nnTrouver cet article est le 1er Travail et le 1er finalité de tout apprenti créateur, avant tout autre chose. Il ne s’agit donc pas simplement de trouver une idée de produit quelconque, mais de se focaliser sur la future rentabilité de ce Produit. nnEn effectivement, c’est ce produit que vous vendrez une fois lancé, et qui fera rentrer de l’argent dans les caisses de votre entreprise. c’est ce dernier qui assurera la rentabilité et donc la véracité même de votre projet de création de sociétés. Sans idée de produit rentable, vous ne convaincrez pas les clients de vous posséder, donc pas de vente. Et sans vente, des caisses vides, donc pas d’entreprise. D’où l’extrême importance non seulement de prendre votre temps pour trouver le bon produit, mais surtout de choisir la bonne méthodologie pour cheminer vers un Produit qui marche.

Laisser un commentaire