L'approche de Havas en matière de commercialisation du cannabis – comment entreprendre

Vous pouvez apprendre beaucoup du géant français de la publicité et des relations publiques.

août
6 2019

3 min de lecture

Cette histoire est apparue à l'origine sur Benzinga

Plus tôt ce mois-ci, Havas, le géant français de la publicité et des relations publiques, a annoncé la sortie de sa division cannabis: Havas ECS.

La société, détenue majoritairement par Vivendi SA (OTC: VIVEF) (OTC: VIVHY), a annoncé l'ouverture prochaine de ses bureaux à New York et au New Jersey.

Benzinga s’est entretenu avec Rob Dhoble, qui dirige la nouvelle entreprise de cannabis de l’agence.

Jeter les bases pour les communications sur le cannabis

"Notre mission est de faire progresser la compréhension de la science des endocannabinoïdes", a déclaré Dhoble à Benzinga lors d'un entretien téléphonique.

Cette devise pourrait sembler appartenir à une ONG plutôt qu’à une entreprise à but lucratif. Mais c'est l'approche stratégique à long terme adoptée par Havas en matière de communication sur le cannabis.

«Seulement 13% des facultés de médecine enseignent le système endocannabinoïde. Le patient moyen pense en savoir plus que le médecin alors qu'en fait, le médecin en sait plus sur le corps. Pensez à nous comme à une entreprise de communication et de valorisation du vocabulaire qui crée des ponts entre cliniciens, pharmaciens, patients et mères ", a déclaré l'exécutif.

Du point de vue des communications de masse, les principaux acteurs du cannabis sont encore largement mal informés, y compris les médecins et les consommateurs.

«(Le cannabis) est un espace tellement important pour nous, que notre engagement est qu'avant de développer une seule création, avant d'évaluer les opportunités pour nous-mêmes et nos clients, assurons-nous que nous établissons la stratégie de communication qui aboutir à un vocabulaire qui sera compris ", a déclaré Dhoble.

Un besoin d'éduquer le public

"Je pense que ce qui fait la différence dans le marketing du cannabis, c'est que presque toutes les communications doivent comporter un élément d'éducation", a déclaré Rosie Mattio, fondatrice de Mattio Communications, une agence de marketing et de relations publiques axée sur le cannabis.

Selon elle, l'un des plus grands défis des agences de communication sur le cannabis consiste à trouver des moyens créatifs de faire de la publicité tout en éduquant le public.

"Qu'il s'agisse de la différence entre le THC et le CBD, ou lorsque la plante est légale, ou de ce que les investisseurs doivent prendre en compte lorsque l'on examine le cannabis, il existe toujours une courbe d'apprentissage pour les consommateurs et les journalistes", a déclaré Mattio.

D'une certaine manière, ce que Havas fait par le biais de Havas ECS prépare le terrain pour qu'un public plus large puisse comprendre les concepts de base du cannabis dans une langue universelle que tout le monde peut comprendre.

Créer une entreprise consiste à mobiliser des moyens pour délivrer un article ou un service, le but étant de plaire sa clientèle tout en étant concurrentiel. Ces moyens sont souvent onéreux et requièrent des financements. Il faudra aussi financer les exercices de communication pour faire connaître l’offre. Pourtant certains fondateurs arrivent à s’installer en partant de rien, ou presque…