"Si nous ne connaissons pas le produit, nous ne pouvons pas investir" – entrepreneur efficace

Les entrepreneurs dans l'épisode de cette semaine incluent des adolescents, des criminels et des survivants du cancer.

août
7 2019

2 min de lecture


Entrepreneur Elevator Pitch invite les entrepreneurs ambitieux à entrer dans Entrepreneur Elevator, puis ne leur laisse que 60 secondes pour susciter l’intérêt des juges. C’est un environnement à haute pression et au rythme rapide dans lequel les fondateurs de startups doivent concourir contre la montre tout en restant sereins afin de produire un discours clair et réfléchi couvrant au moins trois éléments essentiels:

  1. Définir l'entreprise
  2. Faire la demande
  3. Spécifier à quoi l'argent d'investissement sera utilisé

Les investisseurs regardent le terrain en streaming vidéo tandis que l'ascenseur monte jusqu'au sol. Une fois les 60 secondes écoulées, le groupe décide d’ouvrir les portes ou de renvoyer le fondateur et de laisser passer l’investissement.

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Le premier lancement de cet épisode présente des problèmes majeurs – à savoir, comme le souligne l'investisseur Peter Goldberg, il ne s'agit pas d'un lancement. L'entrepreneur omet de mentionner presque tout sur l'état de sa société de drones, y compris les chiffres de revenus. Il ne demande pas non plus aux juges pendant ses 60 secondes, les laissant se demander ce qu’il veut exactement.

Après cela, un survivant du cancer présente son invention, conçue pour aider les personnes handicapées à porter et à accéder aux montres intelligentes. Cependant, sa démonstration ne laisse que les investisseurs plus confus quant à ce qu’elle fait. Lui non plus ne mentionne aucun chiffre, y compris les revenus ou ce qu'il cherche, ce qui conduit le juge David Meltzer à dire: "Si nous ne connaissons pas le produit, nous ne pouvons pas investir."

Alina Morse, âgée de 13 ans, qui a honoré l'édition de septembre 2018 de Entrepreneur avec sa société, Zolli Candy, qui prétend améliorer la santé dentaire. Morse explique comment son entreprise a grandi au cours de la dernière année et entend continuer à se développer avant de demander un million de dollars en échange de 10% de son entreprise. Les juges sont tous impressionnés par son discours concis et compétent, mais la question à sept chiffres s'avérera-t-elle trop lourde pour investir dans un adolescent?

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Créer une société consiste à mobiliser des moyens pour délivrer un article ou un service, le but étant de satisfaire sa clientèle tout en étant concurrentiel. Ces moyens sont souvent cher et requièrent des financements. Il faudra aussi financer les efforts de communication pour faire connaître l’offre. Pourtant certains entrepreneurs arrivent à s’installer en partant de rien, ou presque…