Des idées cadeaux qui vous garderont en tête avec vos clients – comment entreprendre un projet

La créativité et la réflexion sont la clé pour offrir des cadeaux qui renforcent les relations – à tout moment de l’année.

août
7 2019

4 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


En tant qu’entreprise, l’un des paramètres les plus importants à dominer est la répartition de l’opinion. C’est à ce moment que votre client, partenaire ou prospect pense à votre type de produit ou de service, ou mieux encore – à l’ensemble de votre catégorie – vous vient en premier à l’esprit.

C'est l'un des paramètres les plus importants à prendre en compte. C’est pourquoi Coke domine Pepsi quand on pense au cola. C’est pourquoi Band-Aid est la seule marque à laquelle vous pensez quand vous pensez à des bandages. C’est pourquoi les gens boivent autant de Starbucks, même s’il ya un très bon café spécialisé au coin de la rue.

Être au sommet de l’esprit compte. Si vous pouvez vous y rendre, cela vaut la peine d’y rester.

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Au-delà d'aller au-delà de vos objectifs avec votre produit ou service, l'un des moyens les plus simples de gagner de la notoriété consiste à offrir. Les vacances, les anniversaires ou les grandes étapes (pour votre entreprise ou votre client, personnellement et professionnellement) sont de bonnes excuses pour envoyer un cadeau, mais ce n’est pas aussi simple que d’obtenir quelque chose de aléatoire avec votre carte et de l’envoyer.

Vous pouvez réellement faire du mal, il est donc important d’être attentif à ce que vous envoyez et à ce qu’il dit sur vous.

Vous n'avez pas besoin de montrer votre cadeau.

L’argent n’est pas l’objet ici. Vous n'avez pas besoin de dépenser des milliers de dollars pour tenter de moduler financièrement votre valeur pour quelqu'un. Une bouteille de champagne d’un millier de dollars n’est pas mémorable si le destinataire déteste le champagne et finit par le revitaliser. Ce sont vos clients. Vos partenaires commerciaux. Vos prospects Vous devriez vraiment connaître ces personnes à un niveau plus profond, et vos dons devraient le montrer.

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Le générique est mauvais.

Ne soyez pas l’entrepreneur qui envoie un stylo ou un chargeur USB de merde avec votre logo dessus. Celles-ci seront rapidement rejetées car elles sont indésirables et inutiles. En plus de cela, ils auront l’effet secondaire involontaire de réduire la valeur de votre marque auprès du client. Vous aurez l’impression que vous envoyez des cadeaux irréfléchis et sans valeur, ce qui diminue votre valeur globale et altère une relation qui peut prendre longtemps à récupérer. Tout d'un mauvais cadeau!

Le but est d'être mémorable.

Être mémorable signifie que vous êtes la principale préoccupation chaque fois que le client, le prospect ou le partenaire voit votre cadeau bien pensé. Et ils penseront à vous dans le bon sens, sans secouer la tête avec agacement. Pour être mémorable, vous devez réellement y réfléchir. Quel genre de personne sont-ils? Quels sont leurs loisirs? Qu'en est-il de leurs passions en dehors du travail? De quoi ont-ils besoin au travail pour se faciliter la vie? Quel est quelque chose qui leur ferait dire «wow».

Peut-être qu’ils sont des gourous du fitness et qu’ils adorent se régaler de gâteries saines pendant les vacances? Certains chocolat noir haut de gamme qui correspond à leur définition d'un dessert acceptable serait une bonne idée.

Peut-être qu'ils aiment être à l'extérieur ou aiment vraiment la nature. Un bonsaï vivant pour leur bureau ferait un cadeau unique et mémorable, à coup sûr, de les souffler.

S'ils boivent du whisky, une bouteille de Whistlepig serait un ajout précieux à leur collection.

S'ils aiment la plage, un bracelet 4Ocean les fera penser à vous toute l'année.

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Lorsque votre client pense à vous plus souvent, même de manière très passive, il sera plus enclin à tendre la main au moindre problème. Si c'est quelque chose que vous pouvez résoudre, vous avez plus de travail. Si c'est quelque chose que vous avez déjà vu, mais que vous ne pouvez pas résoudre vous-même, vous pouvez faire une introduction. Tout cela augmente encore votre stock. Tout cela mène à plus de revenus.

Et si vous êtes vraiment bon dans ce que vous faites, alors garder la tête de l’esprit leur convient également. Si vous êtes le meilleur dans le créneau choisi, vous devez permettre à vos clients de dominer leur esprit et de rester en tête de leurs préoccupations. Et le moyen le plus simple de le faire est de commencer à être plus réfléchi avec vos dons.

Trouver un Produit qui Marche ! qu’il s’agisse d’un service, de conseil ou d’un produit physique, ce Produit doit donner envie aux clients de sortir leur argent. nnTrouver ce produit est le 1er Travail et le premier mission de tout apprenti créateur, avant tout autre chose. Il ne s’agit donc pas simplement de trouver une idée de produit quelconque, mais de se focaliser sur la future rentabilité de ce Produit. nnEn effectivement, c’est ce produit que vous vendrez une fois lancé, et qui fera rentrer de l’argent dans les caisses de votre entreprise. c’est lui qui assurera la rentabilité et de ce fait la véracité même de votre projet de fabrication de sociétés. Sans idée de produit rentable, vous ne convaincrez pas les clients de vous acheter, donc pas de vente. Et sans vente, des caisses vides, donc pas de sociétés. D’où l’extrême importance non seulement de prendre votre temps pour trouver le bon produit, mais surtout de trouver la bonne méthodologie pour cheminer vers un Produit qui marche.