6 façons de trouver des clients en ligne et hors ligne – comment entreprendre en Europe

Lorsque vous développez votre entreprise, trouver des clients et essayer de les convertir en travail à long terme restera l’une de vos principales responsabilités. Voici six sources à essayer.

août
8 2019

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


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«Comment puis-je obtenir des clients?» Est l’une des questions les plus fréquemment posées par les nouveaux rédacteurs pigistes, et ce pour une bonne raison. Vous trouverez ci-dessous un aperçu des différentes manières de communiquer avec des clients potentiels, en ligne et hors connexion.

La mise en réseau

La mise en réseau peut sembler une façon traditionnelle de générer des affaires, mais elle peut être efficace, même dans le monde numérique dans lequel nous vivons. C’est parce qu’il est souvent beaucoup plus facile de créer un lien personnel avec une personne lorsque vous vous rencontrez en face à face.

Les réunions des chambres de commerce, les séminaires de formation, les déjeuners et les conférences de réseautage sont des lieux où vous pouvez vous connecter avec vos clients idéaux. Cette méthode de marketing nécessite beaucoup d’investigations et de préparations. Cela dépend également de la présence de vos clients idéaux lors de ces événements et, plus important encore, de leur capacité à entendre.

Essayez quelques événements de réseautage et déterminez si vos clients idéaux sont là. Par exemple, si vous aimez écrire pour les dentistes, un congrès annuel des dentistes dans les environs peut valoir le déplacement ou parrainer la conférence, car bon nombre de vos clients idéaux se trouveront au même endroit au même moment.

Connexe: L'art du pitching client

Courrier direct

Le publipostage ciblé peut constituer un moyen puissant de développer votre entreprise. Cela peut aussi être coûteux, ce qui signifie qu'il est important de mener une recherche sur le fonctionnement du publipostage direct si vous souhaitez avoir un impact.

Une bonne campagne de publipostage présente ce que vous faites et offre au lecteur l’avantage de pouvoir vous contacter immédiatement. Considérez quel type de réduction ou de bonus pourrait inciter un inconnu à vous engager. Votre liste de publipostage est tout aussi importante que la publicité elle-même. Il est donc important de bien choisir à qui vous envoyez votre courrier, car vous payez pour chaque envoi.

Emailing direct

Une autre stratégie qui peut être efficace consiste à contacter les clients potentiels par courrier électronique. Faire une liste de marques avec lesquelles vous aimeriez faire affaire ou avec des personnes avec lesquelles vous voudriez créer un lien personnel peut être un bon premier pas. Ensuite, vous devrez rechercher les adresses électroniques de ces entreprises. Je connais des personnes qui ont identifié des entreprises de leur région avec lesquelles ils souhaitaient travailler et qui ont écrit des lettres personnalisées à ces entreprises. Leur taux de réponse était meilleur, mais cela nécessitait également un travail initial de recherche et une écriture personnalisée pour chaque lettre.

Avec une présentation personnalisée soigneusement écrite, vous aurez une bien meilleure chance que quelqu'un lise et réponde à votre courrier électronique. En outre, considérez que l’utilisation de votre outil de suivi des courriers électroniques peut vous donner une impulsion significative pour déterminer quelles versions de vos courriers électroniques suscitent le plus d’intérêt en termes d’ouverture par des clients potentiels.

Cependant, vous devriez toujours tester les choses et définir un objectif basé sur un nombre pour le pitching par email froid. De nombreux experts recommandent d’envoyer de nombreux arguments avant d’être efficaces avec un outil comme le marketing par courriel froid. Vos compétences en matière de tangage s'amélioreront et vous apprendrez également quels types de sujets et de hauteurs de travail fonctionnent globalement avec le nombre de personnes qui vous répondent ou qui ouvrent votre courrier électronique.

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Établir des liens avec des clients potentiels en rédaction pigiste sur LinkedIn

Avec LinkedIn, vous pouvez tirer parti de la puissance des connexions instantanées et obtenir votre argumentaire et vos échantillons de travail directement devant des personnes qui prennent des décisions critiques concernant le marketing de contenu. LinkedIn vous aide à éliminer les barrières qui vous séparent de vos clients potentiels et à les rendre plus simples à connecter ou à discuter. En outre, les professionnels de l’entreprise pourraient être plus disposés à répondre à un message sur LinkedIn ou à interagir avec vous que par courrier électronique ou par téléphone.

Mais les possibilités de LinkedIn ne se limitent pas à cette forme de marketing passif. Etre actif sur LinkedIn en tant que responsable marketing, créer des liens, participer à des groupes, surveiller votre propre groupe, etc., peut vous aider à développer des liens et à disposer d'un nombre important de prospects à tout moment.

Parmi les points les plus importants à garder à l’esprit avec votre profil LinkedIn, notons:

  • Écrire un slogan de ce que vous faites et pour qui vous le faites
  • Inclure tous les services que vous offrez à vos clients dans la section vue d'ensemble de votre profil
  • En tirant votre liste de connexions LinkedIn pour vous assurer que vous êtes uniquement connecté avec vos clients idéaux, tels que les dirigeants C-suite, les professionnels du marketing, les propriétaires d’agences numériques et les PDG

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Faire appel à des personnes que vous connaissez déjà pour développer votre activité d’écriture indépendante

Vous avez peut-être déjà dans votre entourage immédiat des personnes qui aimeraient travailler avec vous ou qui pourraient vous renvoyer vers d’autres personnes, ce qui pourrait faciliter la percée dans le monde de la rédaction freelance. Commencez par informer votre secteur de relations actuel de votre décision de lancer une entreprise de rédaction indépendante. Cela inclut une publication sur LinkedIn et votre page Facebook personnelle si vous avez beaucoup de contacts potentiels qui pourraient vous engager pour le type d'écriture que vous aimez faire.

Utilisation des sites de sites d'emploi indépendants

Les sites d'emploi vous permettent d'interagir avec des clients qui sont déjà pré-vendus lors de l'achat de vos services et qui ont déjà pris la peine de rédiger des détails sur leurs offres d'emploi. Au minimum, cela vaut la peine de lire les tableaux d’emploi chaque matin lors du lancement de votre entreprise pour voir ce qui est demandé et si quelque chose vaut la peine d’enchérir.

Il existe de nombreux sites de jobboards indépendants, et vous trouverez des exemples de réussite et des plaintes à leur sujet. Avant même de vous inscrire, vous devez évaluer le site et déterminer s’il est approprié pour vous en vérifiant s’il ya suffisamment d’emplois dans la catégorie et le type de projet idéaux. Gardez à l'esprit que beaucoup de personnes qui postent un emploi ont une idée de base sur leur intention d'externaliser le projet et d'engager un pigiste, mais que les indications budgétaires relatives à ces projets peuvent être inexactes.

L’étape du chiffrage des besoins de démarrage est cruciale afin : nnde mesurer la rentabilité de votre projet, nde concrétiser les principaux choix stratégiques, nde diminuer les risques d’échec, nde vous essayer dans votre futur rôle de dirigeant-décideur, nde montrer le sérieux de votre projet à vos financeurs et partenaires.