Ce que vous devez savoir sur les incubateurs de cannabis – devenir entrepreneur a partir de zero

Besoin d'aide pour faire pousser votre startup de cannabis? Une nouvelle génération d'incubateurs est là pour vous aider… moyennant un coût. Voici ce qu'il faut savoir.

août
8 2019

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Août 2019

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À moins que vous ne soyez un riche génie des affaires qui comprend parfaitement tous les aspects de l’industrie du cannabis, vous avez probablement besoin de conseils – et d’un peu de financement – pour lancer votre entreprise. Dans l’industrie de la technologie, cette assistance se présente souvent sous la forme d’un incubateur, comme Y Combinator ou Techstars. Ces groupes travaillent avec des entreprises qui, à leur avis, ont du potentiel et les aident à passer au niveau supérieur.

De plus, des incubateurs commencent à apparaître dans l'industrie du cannabis. Pour vous aider à décider si vous voulez en essayer un, voici la configuration de la terre:

Qu'est-ce qu'un incubateur de cannabis?

C’est une entreprise qui donne un coup de pouce aux startups du cannabis sélectionnées. En règle générale, les incubateurs fournissent des conseils d’experts sur la direction que devrait prendre une start-up, l’aidant ainsi à évoluer dès ses premières étapes vers une entreprise viable. Certains incubateurs investissent directement dans leurs clients alors que d'autres les aident à trouver du financement. Lorsqu'ils investissent, ils prennent généralement entre 5 et 10% de la nouvelle société – ce qui signifie qu'ils ont également intérêt à préparer cette start-up à réussir à collecter plus d'argent. C’est une sorte de relation symbiotique.

Comme l'explique un responsable d'incubateur de cannabis, son objectif principal est d'aider les nouvelles entreprises à réfléchir à tous les détails liés au démarrage d'une entreprise, y compris à se préparer aux investisseurs. «Notre objectif est de veiller à ce que nos équipes aient une réponse à toute objection ou question posée par un investisseur lors de la recherche de financement», déclare Celia Daly, responsable des relations avec les investisseurs et des communautés de CanopyBoulder. «En tant qu’investisseurs nous-mêmes, nous voulons aider nos entreprises à se développer rapidement afin de pouvoir restituer leur capital. notre investisseurs. "

Avez-vous besoin d'un?

Non, beaucoup d'entreprises de cannabis ont réussi sans l'aide d'un incubateur. Certains fondateurs n'aiment pas l'idée d'abandonner si tôt le capital de l'entreprise, même si ce n'est que 5%. Mais un bon programme peut offrir un avantage concurrentiel. "En tant que concept, les incubateurs sont excellents", a déclaré Morgan Fox, porte-parole de la National Cannabis Industry Association. «Le cannabis est une industrie difficile, avec de nombreuses réglementations et exigences déroutantes auxquelles d’autres domaines ne sont pas confrontés. Il peut être très utile de créer un modèle ou un plan d’affaires avant de dépenser de grandes sommes de capital de démarrage. ”

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En plus d'obtenir de l'aide pour obtenir un financement, vous pouvez également établir de bonnes relations de réseau via un incubateur et apprendre de ce que font les autres.

Est-ce difficile d'être accepté?

Les incubateurs sélectionnent les startups avec lesquelles ils vont travailler en partenariat. Mais l'ensemble de l'industrie – comme le cannabis lui-même – se développe rapidement et les programmes deviennent de plus en plus spécialisés et sophistiqués, offrant de plus en plus d'opportunités aux candidats. Parce que chaque incubateur recherche des qualités différentes dans les start-up avec lesquelles il choisit de s'associer et offre, à son tour, une expertise, des programmes et des contrats d'investissement différents, il est utile de magasiner et de tester quelques uns pour trouver le meilleur ajustement.

Quels sont certains des meilleurs incubateurs de cannabis?

Les incubateurs sont de différentes formes et tailles. Ces quatre sont un bon endroit pour commencer:

CanopyBoulder: Il se concentre principalement sur les startups qui impliquent des «produits et services auxiliaires» dans l’industrie du cannabis, bien qu’elles travaillent avec un large éventail d’entreprises. Située à Boulder, dans le Colorado, l’incubateur est un partenaire stratégique du groupe bien connu des investisseurs en cannabis, le groupe Arcview, et a incubé plus de 100 entreprises, dont Wurk, Front Range Biosciences, DeepGreen et BDTNDR.

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Le programme de CanopyBoulder guide ses entrepreneurs tout au long de 16 semaines de mentorat conçues pour leur apprendre les ficelles du métier et leur permettre de réussir. Il investit 30 000 USD dans chaque société et prend entre 6 et 9,4% des actions. «Cette année, a déclaré Daly, nous avons augmenté notre offre d'un investissement de 30 000 dollars [via un billet convertible supplémentaire de 100 000 dollars] afin d'attirer les meilleurs talents et de suivre le niveau de sophistication croissant des entrepreneurs du secteur.

Passerelle incubateur: Cet incubateur accepte 20 startups par an et investit 50 000 USD dans chacune d'elles, soit 5% du capital. En tant que société de la Silicon Valley, son portefeuille comprend de nombreuses activités liées à la technologie. Rejoindre Gateway signifie accéder à ses bureaux et à son vaste réseau d’experts et d’investisseurs, ainsi qu’à un mentorat. Certaines des sociétés Gateway ont incubé: Arc Pipes, GrowX, Field et Trellis.

Greenhouse Ventures: Greenhouse est un incubateur d'entreprises de cannabis et de chanvre basé en Pennsylvanie qui a beaucoup travaillé dans le secteur de la santé. Greenhouse propose des programmes en phase de démarrage et en phase de croissance, en fonction de la phase de démarrage. L'accélérateur de phase précoce dure 10 semaines et peut être installé à distance, ce qui est une caractéristique unique. Offert deux fois par an, il aide les nouvelles entreprises à se familiariser avec le marketing et l'industrie. Les entreprises reçoivent entre 80 000 et 120 000 dollars US en échange de 5% d’actions. L'accélérateur en phase de croissance dure un à deux ans, et Greenhouse offre entre 100 000 et 1,5 million de dollars pour des capitaux propres compris entre 10 et 40%. Parmi ses sociétés figurent Releaf App, Wild Fox Provisions et Heally.

L'initiative: L'Initiative, un accélérateur basé à Portland, dans l'Oregon, cible les femmes entrepreneurs. «Notre objectif est d'aider davantage d'entreprises fondées par des femmes à réussir sur le marché du cannabis et de préparer ces fondateurs à la croissance», a déclaré Amy Margolis, l'une des fondatrices. De nombreuses entreprises dirigées par des femmes existantes se développent à un point – mais finissent par se heurter à un «mur de collecte de fonds», dit-elle. En tant qu'accélérateur, l'Initiative les aide à surmonter cet obstacle. Les entreprises participent à un bootcamp de trois mois au cours duquel elles apprennent à mobiliser des capitaux et à élaborer une stratégie commerciale performante. À la fin, ils s'adressent à un groupe d'investisseurs très organisé. C’est non seulement une chance de recevoir un financement de leur entreprise, mais aussi de combler l’écart entre les sexes dans le cannabis alors que l’industrie est encore jeune.

Les apprentis innovateurs ne reussissent pas à créer leur affaire car ils ne se focalisent pas sur le composant décisive de la fabrication d’Entreprise. Ils consacrent trop de temps à des choses non essentielles, comme les formalités ou les structures juridiques par exemple. nnOr vous devez bien comprendre ce qu’est vraiment une entreprise. Une entreprise ce n’est pas une « SARL », une « EURL » ou une « auto-entreprise ». Tout ceci n’en est que l’habillage. Le cadre juridique qui permet et qui vous donne le droit de faire ce que sera vraiment votre future Entreprise : Vendre un Produit ! nnTout le restant, comme les formalités une nouvelle fois, ne vous donnera pas de résultat immédiat et ne fera jamais avancer votre projet. nnVotre futur métier d’entrepreneur est de mettre sur le marché votre futur Produit. C’est donc sur ce Produit que vous devrez bosser pour démarrer et aussi faire avancer votre projet. nnSi le Produit est un bien physique ( commerce, commercialisation, e-boutique… ) votre ambition sera de trouver vos prochains clients par une prospection et une offre de promotion pertinente sur le circuit de distribution le plus approprié. Donc il faudra apprendre à trouver ces clients et surtout à leur mettre en vente votre produit. nnSi votre Produit est un service ( service aux personnes, aux sociétés, consulting, artisanat etc… ) alors votre métier sera de savoir vous mettre sur le marché vous ! Ce sont vos services et donc Vous-même que vous devrez mettre sur le marché à ces clients possibles.