Stratégies de démarrage réussies – comment entreprendre un projet

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L'idée de démarrage de Tyler Stauss – créer un index en ligne de codes promotionnels – n'est pas tombée du ciel ni ne l'a rencontré dans un rêve. "J'ai commencé ma carrière dans une startup appelée SurfMyAds.com", a-t-il déclaré. "Après un an là-bas, j'ai créé une société dans le même espace, appelée GoPromoCodes.com." Dix ans plus tard, Stauss gère toujours le site Web.

"Je ne pense pas que j'aurais pu le faire sans travailler pour la première entreprise", a déclaré Stauss.

L'histoire de Stauss est bien connue dans le paysage entrepreneurial actuel, où la loyauté de l'entreprise est évitée pour être votre propre patron.

Après avoir discuté avec plusieurs entrepreneurs dont les entreprises actuelles sont des retombées des premiers emplois de bureau, nous avons conclu qu’il existait plus d’un moyen d’innover de la part de votre précédent employeur.

Une start-up dérivée ne doit pas nécessairement impliquer une refonte complète ou une innovation révolutionnaire pour en valoir la peine. Au lieu de cela, la plupart sont des innovations marginales et incrémentielles de leur société mère – suffisamment pour toutefois obtenir un avantage concurrentiel dans le secteur.

Au cours de son séjour chez SurfMyAds, Stauss a identifié plusieurs domaines à améliorer. L'un était l'optimisation des moteurs de recherche.

"Je pensais que le fait d'avoir une meilleure structure d'URL pour mes pages spécifiques aux détaillants se classerait mieux dans Google", a déclaré Stauss, en remplaçant les numéros de chaînes que son employeur précédent utilisait dans leurs URL avec le nom du détaillant en question.

Une autre était dans le nombre de détaillants offerts. Alors que son entreprise précédente avait une limite à leur offre, Stauss répertoriait autant de détaillants que possible, "que je puisse ou non gagner de l'argent avec les coupons."

GoPromoCodes n'a rien inventé de nouveau ni révolutionné une industrie. En appliquant quelques changements tactiques, toutefois, il a pu renforcer son avantage sur sa société mère.

Autre exemple d'innovation progressive, certains changements ne concernent que l'application de la nouvelle technologie à une industrie ancienne. C’est le cas de Maria Vorovich, cofondatrice de GOODQUES, qui a passé plus de 10 ans dans le secteur de la publicité et en a assez des "inefficacités flagrantes, des égos de la taille de Zeus et de la conviction exacerbée en notre intuition".

Vorovich a lancé GOODQUES lorsqu'elle a compris qu'elle pouvait faire mieux. Plutôt que de tirer des idées vives, sa société créerait des campagnes informées à partir des données des consommateurs.

Vorovich est la première à admettre qu'elle n'a pas inventé l'utilisation des données. Au lieu de cela, elle a déclaré: "GOODQUES a pris une innovation qui nous dévisageait," notant que si la collecte de données n’était pas nouvelle dans le monde des affaires, le secteur des communications tardait à rattraper son retard. "Ce qui est intéressant, c’est que les marques commencent à comprendre que c’est un besoin, mais les agences tardent à réagir, tardent à s’adapter et à changer leurs habitudes." Des hommes fous façons."

Tout comme les startups business-to-customer sont souvent formées autour des besoins non satisfaits des consommateurs, les startups business-to-business sont formées pour répondre aux besoins non satisfaits des employés. Cela a prouvé le cas de Will Read, fondateur et PDG de Sideways 6, qui, plutôt que de créer un concurrent de son ancien employeur, a créé un service que son employeur aurait pu utiliser en tant que client.

L'idée a germé lorsque Read est devenu frustré par la "rigidité structurelle" – en particulier par l'impossibilité de communiquer des suggestions ou des idées d'amélioration – lors de son premier emploi au sein de la chaîne de télévision britannique Sky TV. Lorsque Read a cherché à créer ce qu'il a décrit comme une "boîte à suggestions 2.0", il s'est rendu compte que Sky TV en avait déjà une – ce qui témoigne de son inefficacité.

Au lieu de cela, Read s'est concentré sur la création d'un programme moins encombrant. Plutôt que d’obliger les utilisateurs à télécharger une application ou un logiciel distinct, Sideways 6 s’intègre à des outils de communication préexistants tels que le courrier électronique et Facebook pour capturer les idées de leurs employés. Ainsi, son démarrage est une sorte de méta – l'idée d'un employé pour une manière de cataloguer les idées des employés.

Il y a ensuite les entrepreneurs en série qui créent des startups en fonction des besoins de leurs propres startups précédentes. Apres, par exemple, a été créé pour résoudre un problème que le fondateur Matthew Waite avait rencontré dans son ancienne société, qui servait de client aux sociétés de technologie du marché intermédiaire.

"Les entreprises de technologie rencontraient des problèmes pour réduire les opérations de manière légère et flexible", a déclaré Waite. "C’est un problème que les entreprises qui tentent de mettre en œuvre l’IA, y compris mon entreprise précédente, ont pris très au sérieux."

Ce problème a conduit Waite à son prochain démarrage, Apres, qui utilise l'apprentissage automatique et l'automatisation pour aider les entreprises à gérer leurs données. "Si je n'avais pas construit la société précédente, je n'aurais jamais compris de manière approfondie l'innovation nécessaire et Apres n'aurait peut-être jamais été développé", a déclaré Waite.

Un autre sous-ensemble de retombées est simplement le résultat de la réalisation par les employés de leur propre valeur. Après avoir travaillé pour une organisation financière internationale, développant son architecture basée sur le cloud, Sebastian Dolber a réalisé que son savoir-faire était recherché et a créé son propre cabinet de conseil, Astor Software.

Pendant ce temps, Juli Lassow a commencé à proposer des solutions de conseil aux détaillants JHL, basées sur son expérience en matière d'évaluation et d'intégration de fournisseurs chez Target, où elle a travaillé en tant que cadre supérieur pendant plus de 15 ans. Décrivant son temps chez Target, "j'ai constaté que je passais moins de temps que moi et que mon équipe était dédiée à des conversations ouvertes et directes avec les fournisseurs", a déclaré Lassow. "Nous n'avons pas passé de temps à discuter de leurs objectifs pour leur entreprise ou de leur partenariat avec Target… J'ai donc quitté la sécurité de Target et j'ai lancé ma propre entreprise."

Ni Lassow ni Dolber n'auraient pu créer leur propre entreprise sans l'expérience acquise chez leur précédent employeur. Cependant, ils ont fini par créer leur propre entreprise quand ils ont compris que leur expertise avait de la valeur en dehors de l'entreprise.

Les entreprises sont désormais conscientes de la menace concurrentielle potentielle de leurs propres employés. Il existe une frontière délicate entre l'inspiration et le vol de propriété intellectuelle, dont de nombreuses entreprises tirent parti avec des clauses de non concurrence, des lois sur les secrets commerciaux et des accords de confidentialité.

Pour les entrepreneurs en herbe, il faut se méfier de cela. Un article qui fait peur est le compte-rendu de Vanity Fair de Sergey Aleynikov, ancien employé de Goldman Sachs, qui avait été arrêté pour avoir volé le code informatique Aleynikov, avait été stocké sur une clé USB pour une utilisation ultérieure. (Aleynikov a été poursuivi à deux reprises et acquitté les deux fois.)

Heureusement pour Dolber, ce n'était pas un problème. "Je n'ai pas pris de code propriétaire avec moi; je viens de réaliser le potentiel des services cloud entièrement gérés / sans serveur et j'ai décidé de commencer à créer une entreprise autour de celui-ci", a-t-il déclaré.

Certains États, comme la Californie, sont également laxistes quant à l'application de la loi, réduisant ainsi les difficultés juridiques des entrepreneurs. "J'avais certainement peur lorsque j'ai commencé à penser à (GoPromoCodes.com) parce que j'étais jeune et que je ne connaissais pas mieux", a déclaré Stauss, jusqu'à ce qu'il fasse des recherches et réalise qu'il était en sécurité en Californie.

En effet, une grande partie du succès de la région de la baie de Macao sur la route 128, autrefois rivale de Boston, a été attribuée à l'interdiction par la Californie de lois non concurrentielles, permettant à des personnes comme Stauss de poursuivre leur propre entreprise.

«Je viens d’apprendre les bases de ce dont j’avais besoin pour commencer, puis j’ai appris beaucoup plus par la suite, par moi-même, indépendamment de ma société précédente», a déclaré Stauss.

L'ironie est que bon nombre des entreprises qui ont commencé par créer des entreprises dérivées sont celles qui en ont créé d'autres, bénéficiant de la même législation propice à l'innovation qui avait déjà profité à leur ancien employeur. Même là où c'est légal, aucun nombre de NDA ne peut empêcher un ancien employé de capitaliser sur son expérience.

Créer une société sans argent : est-ce possible ? nSi les compétences s’acquièrent de manière échelonnée, il est toutefois impossible de prévoir engager sans un apport financier minime. nnCréer une entreprise demande des ressources, ne serait-ce que pour : nnles frais d’établissement ( selon le statut juridique ), nouvrir un compte bancaire muni d’un minimum de disponibilités, nsouscrire un contrat d’assurance, nconcevoir vos supports de communication, nacheter vos matières premières et constituer votre stock de départ, nlouer un local commercial ( dépôt de garantie, coûts de signature du contrat de location commercial… ), nassurer vos frais de déplacements, nconstituer votre fonds de roulement, netc.