Nouveau rapport: les consommateurs de la CDB n'inspirent pas – comment créer une petite entreprise

Un rapport de Headset prévoit que le CBD absorbera à terme la majorité des produits non inhalables.

août
8 2019

4 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Trois petites lettres ont fait leur apparition dans la vie quotidienne de millions de personnes: la CDB.

La popularité du composé de cannabis est à son plus haut niveau, sans aucun signe de plateau. Un graphique de Google Trends sur les recherches de «CBD» montre une augmentation massive de l’intérêt au cours des deux dernières années. La hausse la plus significative s’inscrit parfaitement dans la disponibilité croissante de CBD dérivé du chanvre.

La communauté du mieux-être en général a également accepté la DBC dans ce cercle au cours des deux dernières années. Les grandes chaînes telles que Walgreens et CVS commencent à proposer des produits à base de CBD.

Et la communauté scientifique commence également à s'intéresser. Une étude a conclu que la CBD est un traitement efficace pour IBSS. Un autre a montré que le CBD avait des propriétés antibactériennes et qu’il n’était pas encore possible de résister aux soi-disant «superbactéries».

Il y a aussi autre chose à la hausse: le prix moyen par article (AIP) des produits à base de CBD. Selon les données des marchés du cannabis légaux, l'AIP des produits à base de CBD a augmenté au cours des quatre dernières années. Les gens sont plus disposés à payer pour la CDB. La pénétration des paniers, qui mesure le nombre de paniers dans lesquels un produit apparaît, a également augmenté. Les données montrent que le PIA de la CDB a augmenté d’environ 5 dollars depuis 2015 et que la CDB n’est plus qu’une partie de 3% des paniers à environ 7%. L'augmentation de l'AIP a été constante, mais la pénétration du panier a connu une pointe au printemps 2018, ce qui coïncide probablement avec le fait que CBD soit plus souvent à la une des journaux.

C’est l’une des statistiques révélatrices incluse dans le rapport de mon entreprise intitulé «Comprendre le marché de la CDB dans le cannabis légal», qui analyse en profondeur le marché en forte croissance de la CDB sous l’angle du cannabis légal. . Le rapport détaille comment les gens achètent et consomment du CBD, quels produits suscitent le plus d’intérêt et quel rôle joue le THC sur le marché du CBD.

Voici quelques découvertes intéressantes.

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Pas pour les fumeurs

Les consommateurs de CBD ne veulent pas fumer. Ils ont une nette préférence pour les produits comestibles, les topiques, les teintures et les sublinguales. C’est une bonne nouvelle pour les entreprises de l’industrie cannabique, car ces consommateurs ne tiendront pas dans les ventes traditionnelles.

Bien que le CBD soit de plus en plus populaire auprès du grand public, sa part du marché global du cannabis n’a pas atteint 10% *. Les ventes de stylos pré-laminés et à stylo vapeur traditionnels continuent d’augmenter. Au lieu de cela, CBD crée une nouvelle clientèle distincte – une clientèle que nous pouvons supposer plus soucieuse de sa santé.

* Pourcentage des ventes totales de cannabis aux produits à base de CBD

Il existe cinq catégories de produits à base de CBD non inhalables – les boissons, les gélules, les produits comestibles, les topiques, les teintures et les sublinguales. Au sommet se trouvent les produits comestibles, en particulier les bonbons. Jusqu'à présent, en 2019, près de 50% de tous les dollars dépensés en CBD étaient destinés aux bonbons gélifiés. C'est de loin le segment le plus important en termes de part de marché totale.

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Les teintures, les sublinguals et les topiques sont également devenus des acteurs importants, avec plusieurs millions de ventes à Washington et au Colorado. Et tandis que les gélules et les boissons n’ont pas connu autant de croissance, chacune d’elles a toujours une clientèle stable. Les capsules sont généralement associées à des conditions médicales, tandis que les boissons sont populaires auprès des personnes qui souhaitent éviter de consommer de l'alcool.

Les produits CBD non inhalables expulsent de l'eau les produits THC non inhalables. Les données des 12 derniers mois montrent que les ventes de produits à teneur élevée en CBD ont augmenté de près de 60% dans le secteur des sujets d'actualité, tandis que les produits à teneur élevée en THC n'ont augmenté que de 10%.

En avoir pour son argent

Plus un produit contient de milligrammes de CBD, plus le prix moyen d'un article est élevé. Cependant, ce n’est pas toujours une simple tendance à la hausse. Lorsque les produits contiennent plus de 500 mg de CBD par emballage, la relation entre le prix moyen d'un article et les milligrammes de CBD change. Les prix des emballages contenant 500 mg de CBD ou moins augmentent de 0,08 dollar par milligramme environ, tandis que ceux de plus de 500 mg n'augmentent que de 0,02 dollar par milligramme.

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En regardant les teintures, les sublinguales et les topiques, nos données ont révélé que les teintures et les sublinguales, en général, ont des comptes significativement plus élevés en milligrammes. Les produits topiques proposent des articles à prix élevé avec un nombre de milligrammes relativement bas, ce qui pourrait indiquer que la base de la CDB est plus luxueuse ou recherchée.

* Pénétration du panier de produits de la CDB et prix moyen des produits (PIA)

Créer une société revient à mobiliser des moyens pour donner un objet ou un service, le but étant de satisfaire les clients tout en étant concurrentiel. Ces moyens sont souvent cher et demandent des financements. Il faudra aussi financer les exercices de communication pour faire connaître l’offre. Pourtant certains entrepreneurs arrivent à s’installer en partant de rien, ou presque…