4 clés pour travailler gratuitement – comment entreprendre en Europe

Comment obtenir une exposition sans être exposé.

août
8 2019

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


En tant qu’entrepreneurs, on nous a tous demandé à un moment donné de fournir nos services gratuitement. Cela vient généralement à la demande d'un organisme à but non lucratif ou d'un autre entrepreneur au nom de «visibilité». Ils promettent souvent d'établir des relations clés et la possibilité de futures activités. Alors, comment décidez-vous quand dire non? La première étape pour travailler pour une exposition sans être exposé consiste à définir des limites claires. Il existe quatre clés pour y parvenir.

1. Indiquez votre valeur.

Étant donné que la plupart des gens attachent de l'importance à ce qu'ils paient, cela signifie-t-il que travailler gratuitement peut vous placer dans une position inférieure? Pas nécessairement. Il peut y avoir de bonnes raisons de dire oui à une telle opportunité, que ce soit pour construire votre portefeuille, accroître la notoriété de la marque ou tout simplement pour avoir un impact positif sur une cause en laquelle vous croyez. Alors, vous vous demandez peut-être: comment établir et conserver votre valeur tout en travaillant gratuitement? La solution réside dans la création d'un processus systématique.

Ma mission est de soutenir les femmes dans le lancement et la croissance de leur entreprise et on me demande souvent de parler de ce sujet… gratuitement. Pour créer des limites et établir ma valeur, je mets en place chaque demande selon le même processus, qu’il s’agisse d’une offre payante ou de services gratuits.

Vous avez peut-être entendu le dicton «Il y a une application pour cela», mais vous devriez également dire: «Il y a un formulaire pour cela.» En fait, j'ai créé un tel formulaire pour recueillir des détails sur l'événement (lieu, durée de la discussion, nombre et profil des participants, etc.) qui indique également les frais de parole, clairement indiqués en noir et blanc. Au-dessous de ces frais se trouve un champ ouvert, qui permet au demandeur d’expliquer pourquoi il voudrait que je renonce à mes frais. Ensuite, je peux décider d'accepter ou de refuser la demande. Ne vous méprenez pas; Je parle souvent gratuitement dans les universités et pour les petites organisations à but non lucratif, mais au moins, elles connaissent la valeur de ce qu'elles reçoivent. Vous seriez surpris de voir comment le fait de demander à des personnes de remplir un formulaire réduit le nombre de demandes de travail gratuit que vous recevez.

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2. Planifiez à l'avance pour redonner.

Être propriétaire d'entreprise, c'est concilier de nombreuses responsabilités et décisions. On estime qu'une personne moyenne prend 35 000 décisions par jour. La fatigue de la décision est une chose réelle! Lors de votre planification stratégique annuelle, indiquez combien de temps et de moyens vous souhaitez contribuer aux causes que vous aimez. Pensez à donner un pourcentage de votre travail total, un nombre d'heures par mois ou un nombre de fois par an.

Chaque année, la société de marketing Office of Awesome, basée à San Dieg, attribue à une organisation à but non lucratif méritante une architecture de marque gratuite, d’une valeur de 30 000 $. Ils l'appellent la grande recherche de marque. Les organisations qui se désignent elles-mêmes pour le concours doivent avoir un modèle d'entreprise viable, un engagement à apporter de la valeur à leurs clients et la capacité de mettre en œuvre une stratégie visant à développer leur marque. La société utilise un panel d’experts pour choisir l’organisation gagnante, qui reçoit un bilan de son modèle commercial, de sa gamme de produits, de son positionnement et de son marketing. C'est une situation gagnant-gagnant, car l'organisation reçoit un soutien important et l'Office of Awesome a une histoire incroyable à raconter aux futurs clients.

3. Trouvez une solution en ligne.

Quand une personne vous demande de soutenir son organisation en donnant de votre temps ou de votre talent, n’ayez pas peur de leur donner un peu de travail. De nombreux espaces de coworking reçoivent des demandes de don d’abonnements gratuits pour soutenir les efforts de collecte de fonds d’une organisation. Nous filtrons toutes nos demandes via une plateforme étonnante appelée DonationMatch.com, qui non seulement vérifie le statut 501c3 de l’organisation, mais crée également un chèque-cadeau imprimable que l’organisme à but non lucratif peut télécharger instantanément. Nous n’avons rien à faire!

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4. Craft votre mission de donner.

La plupart des entreprises comprennent l’importance d’avoir une déclaration de mission et de vision comme moteur pour leur entreprise et leur marque. Avez-vous envisagé de donner votre mission, celle qui raconte au monde comment vous redonnez? Le nôtre est affiché sur la page de la communauté de notre site Web et dirige les demandes de renseignements vers ce domaine afin que les organisations puissent déterminer si nos missions sont alignées. Cela vous évite d'être un «méchant». Vous pouvez simplement dire: «Nous choisissons de donner aux organisations qui s'alignent sur notre mission de donner.» Je recommande également d'inclure un lien vers un formulaire permettant aux organisations de postuler; à nouveau, créez un processus Enfin, nous donnons aux organisations à but non lucratif que nous choisissons de soutenir une exposition supplémentaire en les répertoriant sur notre site.

Bien qu'il soit agréable de répondre à une demande d'aide, le fait de trop nous étendre signifie que nous sommes moins nombreux à donner à nos clients payants. En planifiant à l’avenir, en créant des processus rationalisés et en utilisant la technologie, vous aurez le pouvoir, en tant que propriétaire d’entreprise, de réellement faire une différence dans les causes auxquelles vous croyez.

L’étape du chiffrage des besoins de démarrage est cruciale afin : nnde mesurer la rentabilité de votre projet, nde valider les principaux choix stratégiques, nde réduire les risques d’échec, nde vous tester dans votre futur rôle de dirigeant-décideur, nde montrer le sérieux de votre projet à vos financeurs et partenaires.