Avant de démarrer une entreprise, assurez-vous de disposer d'un filet de sécurité. Voici 13. – comment réussir dans le business

Lorsque vous démarrez une entreprise, vous devez être préparé à toute éventualité.

août
9 2019

8 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Tous les entrepreneurs ont besoin d'un parachute. Car, que vous vendiez un produit ou un service, le démarrage d’une nouvelle entreprise comporte des risques. J'ai toujours été entrepreneur et, avec le recul, je me suis fié aux filets de sécurité à toutes les étapes de ma carrière. Je pense que ne pas avoir le bon filet de sécurité est ce qui empêche beaucoup de personnes de poursuivre leurs ambitions entrepreneuriales.

Avant d’énumérer 13 filets de sécurité sur lesquels vous pouvez compter, je souhaite expliquer comment ils m’ont aidé à lancer, maintenir et développer différentes entreprises.

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Quand j'avais au début de la vingtaine, j'ai commencé à concevoir des produits. La première était une casquette de baseball avec des doigts en mousse que vous pouvez réorganiser pour envoyer un message, comme le signe de la paix. J'ai publié une annonce dans un magazine pour tester le marché à la demande. Cela ne nécessitait que du tissu, une machine à coudre et de l'argent pour la publicité. Je n’ai pas besoin de filet de sécurité. Je n’en ai pas vendu beaucoup.

Mon projet suivant a été d'ouvrir un magasin à Capitola, une ville touristique balnéaire pittoresque du nord de la Californie. C'était dans les années 1970. J'ai fabriqué tout ce que je vendais dans le magasin, principalement des sculptures souples en nylon. Mon loyer était d'environ 150 $ et j'avais deux partenaires qui partageaient les dépenses avec moi. Je n’avais pas besoin d’emprunter de l’argent, car j’avais économisé environ 10 000 dollars avant de commencer. Dans ce cas, mes économies étaient mon filet de sécurité. Pendant les quatre années qui ont suivi, je me suis débrouillé tout en regardant les vagues.

Quelques années plus tard, j'ai eu l'occasion de faire une pause dans la vente de mes créations lors d'un festival à Sausalito, lorsqu'un individu m'a mis en contact avec une personne capable de faire évoluer mon entreprise. Rencontrer Steve Askin, qui dirigeait une entreprise appelée What’s New, a changé ma vie pour toujours. Dans les 30 jours, il me représentait et vendait mes produits à des magasins à travers le pays. Les commandes arrivaient si vite que j'ai emprunté 5 000 dollars à mon père pour pouvoir engager des gens pour m'aider à coudre et ainsi livrer à temps.

Il était évident que j'étais au-dessus de ma tête, alors j’ai appris aux employés d’usine d’Askin à réaliser mes créations. Cette fois-ci, mon filet de sécurité étaient mes parents. C'était aussi la première fois que j'étais exposé à l'idée que quelqu'un d'autre pouvait fabriquer, commercialiser, distribuer et finalement vendre ce que j'avais inventé à l'origine. C'est ce qu'on appelle les licences et c'est devenu mon modèle commercial préféré.

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La réponse est simple: même si je suis un entrepreneur, je crains le risque et, avec l’octroi de licences, il n’ya pratiquement aucun risque. Votre preneur de licence est déjà en affaires et sur le crochet pour supporter le développement de produits, à savoir la fabrication, la commercialisation et la réalisation. En d'autres termes, ils prennent tous les risques.

Il m'a fallu un certain temps pour bien cerner mes idées de produits. Jusque-là, ma femme, Janice, occupait un emploi à temps plein et m'a soutenue. J'ai également pris pas mal de travail de consultant et de pigiste pour compléter mon revenu pendant cette période.

Plus tard, j'ai démarré une entreprise de vente de médiums à la forme unique. Nous avons vendu principalement aux fans, pas aux musiciens. Quatre d'entre nous ont investi un peu d'argent afin d'avoir tous des capitaux propres. Bientôt, nos choix ont été vendus dans des milliers de magasins, y compris Walmart et 7-Eleven. Nous sommes devenus un détenteur de licence Disney et Taylor Swift. Entrer chez Walmart était à la fois excitant et intimidant. Nous devions passer à la vitesse supérieure et pour ce faire, nous avions besoin de capitaux. La banque ne voulait pas nous prêter, alors j'ai investi mon propre capital (environ 250 000 $) pour exécuter la commande de Walmart. C'était de l'argent que j'avais économisé et hérité.

Peu importe combien vous préparez. il y aura des obstacles imprévus. C’est la nature même de faire quelque chose de nouveau, c’est ce que l’entrepreneuriat est. Ça en vaut la peine.

Cela dit, le manque de temps et d'argent sont deux défis extrêmement courants pour toute nouvelle entreprise. Vous avez besoin d'un filet de sécurité pour vous éviter un atterrissage inutilement brutal.

Personnellement, j'aime garder les choses simples. Certes, il existe des moyens plus compliqués de collecter des fonds, comme travailler avec des investisseurs providentiels ou même des investisseurs en capital de risque.

1. Un travail à temps partiel

Je recommande fortement de prendre un emploi à temps partiel pour compléter votre revenu lors du démarrage de votre entreprise. Trouvez-en un qui est flexible et ne demande pas cinq jours par semaine huit heures par jour. Si vous pouvez trouver un emploi à temps partiel dans l’industrie qui vous intéresse et dont vous pouvez apprendre, c’est encore mieux.

2. Travail à la pige

J'ai commencé à travailler en tant que pigiste pour des fabricants de jouets auxquels j'ai demandé des licences pour mes idées de produits. Certains ont fini par accepter des idées de ma part, mais le travail en freelance qui m’a été proposé m’a aidé à payer les factures, car j’apprenais comment étudier les lignes de produits. J'ai également travaillé en tant que pigiste pour Mattel ainsi que pour d'autres sociétés de jouets, notamment lors de voyages à l'étranger pour la fabrication et la conception.

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3. Développer une mentalité d'accompagnement lorsque vous démarrez une entreprise

Oui, vous voulez être indépendant. Mais il peut être très utile d’acquérir d’abord une expérience dans l’industrie. Personnellement, je vous encourage à chercher un emploi dans une start-up. Je regarde l'époque où j'ai travaillé à la startup de jouets Worlds of Wonder comme une passe-passe. C’était un travail à plein temps, mais je rêvais déjà de diriger ma propre entreprise. Je me suis porté volontaire pour chaque mission, car c'était une opportunité d'apprentissage. Donc, non, je ne pense pas que vous deviez quitter votre emploi du jour au lendemain. Votre état d’esprit est le plus important.

4. Choisir judicieusement un partenaire

Si vous êtes enthousiaste à l'idée de devenir entrepreneur, vous aurez besoin du soutien de votre conjoint. Après avoir quitté Worlds of Wonder, pouvoir compter sur ma femme, Janice, était essentiel. Je gagnais de l'argent en tant que pigiste et lors de concerts temporaires, mais c'était vraiment la liberté d'échouer qui faisait toute la différence.

5. Consultation

Worlds of Wonder m'a engagé comme consultant après mon départ. Le salaire était super! J’ai également pu leur soumettre mes idées et bien que je n’aie rien concédé sous licence, j’ai déjà été payé des frais de conservation importants d’environ 15 000 $.

6. Restez mince

Comme je l'ai décrit ci-dessus, j'ai créé une société de sélection de guitares avec trois autres amis en investissant notre propre argent. Je crois que deux d'entre nous ont investi 10 000 $ et les deux autres environ 2 500 $. Nous avons grandi à partir de là.

Je dirige mon entreprise de coaching InventRight avec mon partenaire commercial Andrew Krauss depuis 20 ans. Ce qui est vraiment étonnant dans cette entreprise, c’est que nous n’avons pas investi un dollar. Nous avons produit des séminaires pour les deux premières années, puis nous avons commencé à vendre du coaching en ligne. Nous n'avons eu aucun frais généraux et aucun coût. Aucun risque, aucun filet de sécurité nécessaire.

8. Subventions

Il est possible d'obtenir des subventions du gouvernement pour démarrer votre entreprise. Le processus n'est pas compliqué, mais il faut le faire correctement. Entrepreneur Kedma Ough, contributrice, a longuement écrit sur la façon de procéder, y compris ici, ici et ici.

9. Un prêt d'un ami ou de la famille

Personnellement, je trouve très stressant de travailler avec des amis et la famille, en particulier lorsque des emprunts sont en cause. Je ne le recommande pas.

10. Financement participatif

J'adore ce modèle économique. La prévente d'une idée par le financement participatif vous permet de mobiliser des capitaux pour démarrer votre entreprise. Le problème majeur est que les gens pensent qu’ils ont un problème d’argent, mais c’est vraiment un problème. connaissance problème. C'est pourquoi tant de projets participatifs qui collectent des tonnes de fonds ne parviennent toujours pas à se rendre sur le marché. Gérer une entreprise n’est pas facile, même lorsque vous avez du capital.

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11. économies

J'ai utilisé mes économies pour créer trois entreprises. C'est un excellent filet de sécurité, mais cela nécessite de la discipline.

12. Licence

Si vous vous concentrez d'abord sur la vente des avantages de votre idée de produit, vous pouvez dépenser très peu de votre propre licence en licences. Aucun filet de sécurité requis.

13. Test

Vous pouvez rester mince en vous concentrant sur un prototype et en dépensant de l'argent en publicités. Quelqu'un est-il intéressé? Aujourd'hui, vous pouvez le faire en utilisant des plateformes de médias sociaux. Les sociétés de l’espace «Vu à la télévision» diffusent des annonces pour des produits qui n’existent pas encore. Au fil des ans, j'ai testé mes idées lors de foires de rue, de festivals, de magazines et de magasins de proximité. Risque extrêmement faible.

Avant de vous arracher les cheveux et de ne pas dormir la nuit, créez un filet de sécurité.

S'il vous plaît, réalisez que vous douterez toujours de vous un peu. Et ce sera toujours difficile. Ce sont les seules constantes. Avec les bons filets de sécurité, vous pouvez devenir entrepreneur sans mettre en péril votre avenir et celui de votre famille.

Trouver un Produit qui Marche ! si il s’agit d’un service, de conseil ou d’un produit réel, ce Produit doit donner envie aux clients de sortir leur argent. nnTrouver cet article est le 1er Travail et le 1er but de tout apprenti créateur, avant tout autre chose. Il ne s’agit donc pas simplement de trouver une idée de produit quelconque, mais de se focaliser sur la future rentabilité de ce Produit. nnEn effet, c’est cet article que vous vendrez une fois lancé, et qui fera rentrer de l’argent dans les caisses de votre entreprise. c’est lui qui assurera la rentabilité et de ce fait l’existence même de votre projet de conception de sociétés. Sans idée de produit rentable, vous ne convaincrez pas sa clientèle de vous acheter, donc pas de vente. Et sans vente, des caisses vides, donc pas de sociétés. D’où l’extrême importance non seulement de prendre votre temps pour trouver le bon produit, mais surtout de choisir la bonne méthodologie pour cheminer vers un Produit qui marche.