4 réalités douloureuses que votre mise à l'échelle doit accepter pour se développer – comment entreprendre sans argent

70% des startups ont évolué trop rapidement dans certains aspects de leurs activités.

août
9 2019

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Développer une start-up peut être une entreprise excitante, mais cela ne vient pas facilement. Selon les données de Statistic Brain Research Institute, plus de 50% de toutes les entreprises aux États-Unis échouent dans les cinq ans suivant leur ouverture. Après 10 ans, ce nombre grimpe à 70%.

Votre évolution peut avoir un impact encore plus grand que prévu

La couverture de la mise à l’échelle prématurée par le Startup Genome Report a révélé que 70% des startups effectuaient une mise à l’échelle trop tôt dans certains aspects de leurs activités, ce qui contribuait directement à leur éventuel échec. Alors, qu'est-ce qui distingue les succès des échecs? Une partie du processus nécessite que les fondateurs acceptent certaines des douloureuses réalités de la mise à l'échelle d'une entreprise:

1. Louez lentement et tirez vite

La devise de l'entreprise «Engagez lentement, tirez vite» peut être populaire, mais peu de fondateurs de startups appliquent ce principe. L’entrepreneur et ancien boursier Apple, Guy Kawasaki, aurait déclaré: «Lorsque vous êtes pressé de combler les lacunes pour répondre à la croissance, vous faites des erreurs. Malheureusement, de nombreuses entreprises adoptent l’attitude suivante: "engagez un organisme intelligent, sinon nous perdrons des clients, nous réglerons tout plus tard". "

Cet état d'esprit amène les jeunes entreprises à oublier les signaux d'alarme potentiels lors du processus d'embauche, ce qui se traduit par une mauvaise embauche qui entraîne une perte de productivité et même une perte culturelle potentielle qui affecte les performances des autres employés. Les fondateurs de startups doivent être prêts à faire des choix difficiles pour éliminer les moins performants. En réalité, ne pas embaucher du tout sera une meilleure décision financière que de faire et de garder une mauvaise embauche.

Les mauvaises embauches ne réduisent pas seulement la productivité au travail. Leur remplacement entraînera des coûts supplémentaires d'intégration et de recrutement. Prendre le temps de vous assurer que vous avez engagé une entreprise de qualité peut ralentir votre capacité à évoluer, mais cela peut faire une grande différence pour vos marges.

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2. Continuez à réduire votre style de vie

Il existe d'innombrables histoires d'entrepreneurs qui vivaient avec un régime de nouilles au ramen ou dormaient dans des canapés d'amis en essayant de lancer leur startup. Pour cette raison, dès que vous commencez à voir un certain succès, il peut être tentant de rehausser immédiatement votre niveau de vie pour l'adapter à la situation économique améliorée. Cela peut être une grave erreur.

Lors d'une conversation par courrier électronique avec Austin Godsey, fondateur de SocialBlerr, il a expliqué: «La plupart des gens, lorsqu'ils commencent à développer leur activité, finissent également par améliorer leur mode de vie. Ils veulent retrouver le niveau de vie normal ou moyen qu'ils avaient auparavant. Cependant, vous voulez toujours vivre en deçà de vos moyens, sinon vous y arriverez plus vite que vous ne le voudriez. "

Pour maintenir le succès d’une startup, l’argent doit être réinvesti dans l’entreprise – et non par vous-même. Vouloir vivre un style de vie plus luxueux au tout début de l’extension pourrait compromettre les bénéfices dont vous avez besoin pour réussir à long terme.

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3. Vous allez bouger plus lentement, pas plus vite

Les startups se développent à leurs débuts en grande partie en raison de leur agilité et de leur capacité à s'adapter à de nouvelles circonstances relativement rapidement. Cependant, à mesure que votre clientèle grandira et que votre clientèle augmentera, vous devrez vous déplacer plus lentement et méthodiquement pour éviter de créer des retards supplémentaires ou de perdre vos bénéfices.

Une étude de cas du blog de l'entrepreneur Derek Sivers montre pourquoi c'est si important. S'il n'était pas «parfaitement clair» lors de l'envoi d'un courrier électronique aux deux millions de clients de son entreprise, il recevrait près de 20 000 réponses confuses. Traiter avec ces réponses prendrait son personnel une semaine entière, entraînant au moins 5000 $ de pertes. Tout cela venait d'une petite erreur dans un seul email.

Lors du lancement d'une nouvelle fonctionnalité logicielle ou d'une nouvelle gamme de produits, davantage de clients signifie davantage de problèmes potentiels. Pour que vos clients soient satisfaits, vous devrez agir plus lentement pour éviter ces problèmes et y répondre dès qu’ils se présentent. Vous serez moins agile, mais cela peut être nécessaire pour garder vos clients.

4. Plus brut ne veut pas dire plus net

À mesure que votre clientèle grandira, votre bénéfice brut augmentera naturellement. Mais cela ne signifie pas que les marges bénéficiaires nettes vont augmenter. Les dépenses d'infrastructure augmenteront également si vous essayez de suivre le nombre toujours croissant de clients. De l'embauche de nouveaux talents à la mise à jour de vos logiciels de back-end, ces coûts ne feront que croître.

Lors de l'évaluation de la solidité de votre entreprise dans son ensemble lors de sa mise à l'échelle, les marges brutes sont importantes. Ils vous disent si un nouveau produit ou service est rentable ou non. Toutefois, vous devez également prendre en compte votre bénéfice net pour vous assurer que vos revenus augmentent plus vite que vos dépenses.

Alors que les marges bénéficiaires nettes ont tendance à diminuer à mesure que l'entreprise grandit, ce qui est considéré comme une «bonne» marge bénéficiaire peut varier énormément d'un secteur à l'autre. Cependant, dans un billet de blog pour Investopedia, Tim Parker note que les marques de services et de fabrication dont les ventes brutes dépassent 700 000 $ devraient viser une marge de 15 à 20%.

Il n’est pas facile de faire évoluer une startup, surtout si vous vous y attendez dans l’espoir que tout fonctionne parfaitement. En comprenant les nouveaux défis et opportunités que la mise à l'échelle apporte à votre entreprise et en prenant le temps de vous y préparer, vous pouvez vous assurer que vos efforts de croissance apportent un succès durable.

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Trouver un Produit qui Marche ! si il s’agit d’un service, de conseil ou d’un produit physique, ce Produit doit donner envie aux clients de sortir leur argent. nnTrouver ce produit est le premier Travail et le 1er mission de tout apprenti créateur, avant tout autre chose. Il ne s’agit donc pas simplement de trouver une idée de produit quelconque, mais de se focaliser sur la future rentabilité de ce Produit. nnEn effet, c’est cet article que vous vendrez une fois lancé, et qui fera rentrer de l’argent dans les caisses de votre entreprise. c’est lui qui assurera la rentabilité et donc l’existence même de votre projet de conception de sociétés. Sans idée de produit rentable, vous ne convaincrez pas les clients de vous posséder, donc pas de vente. Et exempte de toutes vente, des caisses vides, donc pas de sociétés. D’où l’extrême importance non seulement de prendre votre temps pour trouver le bon produit, mais surtout de trouver la bonne méthodologie pour cheminer vers un Produit qui marche.