5 façons dont votre entreprise bénéficiera de votre travail de rédaction de livre – comment entreprendre en Europe

La recherche de quelques indicateurs clés vous aidera à savoir si la rédaction d’un livre sera bénéfique pour votre entreprise.

août
9 2019

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Écrire un livre n’est peut-être pas la première chose qui vous vient à l’esprit lorsque vous essayez de trouver des moyens d’accroître vos revenus, mais sur le marché actuel, c’est une option qui mérite d’être explorée.

Devenir un auteur publié était jadis un long processus qui nécessitait la recherche d’un agent et d’un éditeur, mais de nombreux dirigeants d’entreprise peuvent désormais contourner entièrement ce processus. L'auto-édition est plus facile que jamais, en particulier dans le domaine numérique.

Avec le bon contenu et un peu de panache marketing, rédiger un livre pertinent pour le public cible de votre entreprise peut grandement contribuer à la croissance de votre entreprise. En observant quelques indicateurs clés, vous saurez si la rédaction d’un livre est une bonne idée pour votre entreprise.

1. Écrire un livre établit la crédibilité

La crédibilité compte, en particulier lorsque vous travaillez dans le domaine B2B. C’est la raison pour laquelle les données de l’enquête de BrightLocal ont révélé que 86% de tous les clients vérifient les avis des entreprises en ligne avant d’effectuer un achat. C’est la raison pour laquelle de nombreux articles de marketing vantent l’importance de mettre en valeur les récompenses tierces, les certifications du secteur et les témoignages de clients sur votre site Web.

Les clients veulent avoir la preuve que vous êtes réellement un expert dans votre créneau et écrire un livre est un moyen infaillible de vous établir comme un véritable leader intellectuel. Si vous montrez que vous êtes publié sur Amazon ou sur un autre site fiable, les clients potentiels ont davantage confiance en leur capacité de savoir de quoi vous parlez, même s'ils ne lisent pas le livre eux-mêmes.

2. C'est une opportunité de relations publiques

La publication d'un livre peut constituer une occasion précieuse de relations publiques pour votre entreprise. Les médias sont toujours à la recherche de nouveaux contenus intéressants. Un lancement de livre est un point d’intérêt, surtout si le contenu du livre est pertinent pour le "battement" du journaliste.

Présentez la publication de votre livre comme un article aux médias pour obtenir des interviews, des critiques et d'autres reportages, plutôt que d'essayer de vous présenter ou de présenter votre entreprise. La couverture de votre livre mènera naturellement à une mention de vous (l'auteur) et de votre entreprise.

Même la couverture au niveau local (journaux, télévision ou radio) fournira une attention précieuse à la presse. Lorsque vous ciblez des médias, veillez à rechercher des journalistes qui couvrent votre créneau et écrivez un argumentaire convaincant et personnalisé qui démontre la valeur que vous pouvez offrir à votre public cible. En utilisant votre livre comme plate-forme pour devenir un expert, vous pourriez également devenir une ressource pour les entrevues pour de futurs articles, ce qui vous aiderait à atteindre encore plus de couverture dans la presse.

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3. Fournit une incitation à l’inscription à la liste de diffusion

De nombreuses entreprises s'appuient sur des listes de diffusion et des offres spéciales pour inciter leurs clients à s'inscrire à leurs services – et pour cause. Les données de recherche tirées du rapport national sur les courriers électroniques des clients de DMA ont révélé que les courriers électroniques génèrent un retour sur investissement moyen de 38 dollars pour chaque dollar consacré au marketing. Plus votre liste est longue, plus vos revenus potentiels sont élevés.

Cependant, les clients sont beaucoup plus susceptibles de s'inscrire à votre liste de diffusion lorsqu'ils sont incités à le faire. Offrir votre livre gratuitement aux personnes qui s'inscrivent pour votre liste de courrier électronique est un excellent moyen d'encourager les inscriptions. En expliquant clairement la pertinence et la valeur de votre livre, les clients potentiels sont beaucoup plus susceptibles de transmettre leurs informations de contact.

Rory Carruthers est l’un des experts en marketing de livre les plus recherchés au monde et l’auteur de sept livres parmi les plus vendus au monde. Dans une conversation par courrier électronique, il a expliqué: «Les gens aiment obtenir quelque chose de gratuit quand ce« quelque chose »gratuit offre une valeur réelle. En fait, je donne des copies physiques de l'un de mes livres pour aider à alimenter les inscriptions sur les listes de courrier électronique. En leur donnant quelque chose de valeur à l’avance, ils sont beaucoup plus susceptibles d’engager mes courriels plus tard, car ils finissent par s’attendre à ce que mon contenu futur offre une valeur similaire. "

4. Établit plusieurs sources de revenus

La publication d'un livre peut facilement servir de source de revenus supplémentaire, mais vous pouvez également l'utiliser pour introduire d'autres sources de revenus pour votre entreprise. Le même contenu que vous avez utilisé pour écrire votre livre peut (avec un peu de travail) être transformé en une série de webinaires en ligne ou en d’autres formes de contenu lucratif.

Un livre peut également fournir la plate-forme idéale pour attirer des clients ou ajouter des services de conseil à votre entreprise existante. Lorsque vous avez déjà établi votre crédibilité avec votre livre, ces sources de revenus supplémentaires ont bien plus de chances de réussir. La diversification de vos sources de revenus offrira plus d'opportunités d'expansion, tout en garantissant une plus grande sécurité financière à votre entreprise en fonction de l'évolution du marché.

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5. Augmente votre visibilité et votre demande

Lorsque vous écrivez un livre faisant autorité, vous pouvez augmenter considérablement votre visibilité et votre crédibilité dans votre secteur. Cela se traduit par une augmentation naturelle du nombre de personnes souhaitant faire affaire avec vous.

L'auteur et entrepreneur Tim Ferriss en est un excellent exemple. Ferriss a d'abord atteint la notoriété avec son livre de 2007 La semaine de travail de 4 heures, basé sur ses expériences entrepreneuriales antérieures. Le livre est devenu un best-seller du New York Times, ce qui lui a valu une couverture significative dans les publications nationales.

Comme l'a indiqué Business Insider, Ferriss a pu utiliser sa renommée pour devenir un investisseur providentiel et lancer un podcast à succès, qui a généré des centaines de millions de téléchargements. Grâce à un livre, Ferriss a pu devenir l’un des plus grands noms du secteur. Tous les auteurs d’affaires ne deviendront pas un best-seller du New York Times. Mais avec plus de demande, vous pouvez augmenter considérablement votre rentabilité en trouvant des clients plus lucratifs.

Bien qu'écrire et éditer un livre nécessite beaucoup de temps et de recherche, il peut avoir des résultats réellement transformateurs pour votre entreprise. En utilisant votre livre pour renforcer votre crédibilité et élargir votre marché, vous pourrez vous développer à un rythme beaucoup plus rapide que jamais.

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