Êtes-vous en compétition ou en création? – comment démarrer un business qui rapporte

L'entrepreneur en série Ryan Moran fournit des conseils tactiques sur la création d'une valeur réelle pour votre public.

août
10 2019

4 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Ryan Daniel Moran est entrepreneur depuis l'âge de cinq ans. Son premier travail consistait à créer des images dessinées à la main sur du papier informatique, à frapper à la porte des gens et à leur demander de payer un centime pour chacun de ses dessins.

Ryan est aujourd'hui un leader respecté en matière d'entrepreneuriat. En tant qu’entrepreneur en série, auteur et investisseur, Ryan s’intéresse principalement à la création d’un style de vie libéré – aide les personnes à créer des entreprises durables, investit judicieusement les bénéfices, jouit d’une meilleure qualité de vie et travaille moins.

Connexe: 4 façons de rendre la création de valeur essentielle à votre entreprise

Ryan est resté fidèle à ses racines lorsqu'il a parlé à Entrepreneur, En encourageant les autres entrepreneurs à créer – par opposition à la concurrence – une part du gâteau.

"Que puis-je obtenir?" Vs "Que puis-je créer?"

"J'ai remarqué une tendance dans le monde de l'entrepreneuriat, en particulier dans le monde entrepreneurial sur Internet, où l'approche concerne moins ce que je peux créer, mais que puis-je obtenir à la place?"

"La différence réside dans l'intention du début de la transaction. Mon nom de société est capitalism.com. Le système du capitalisme repose sur le fait que les deux parties obtiennent plus que ce qu'elles donnent dans une transaction. Le travail d'un entrepreneur consiste à créer ce que les gens veulent plus que ce qu'ils veulent de l'argent.

"Souvent, les entrepreneurs – en particulier sur Internet, où nous vivons derrière des écrans et regardent les chiffres, le trafic et les algorithmes – sont très tentés de regarder un marché comme amazon.com ou même eBay ou Etsy et se contentent de dire" Où est leur opportunité? '' Où est leur argent à extraire? contre "Que puis-je donner qui est si précieux que les gens ne peuvent pas aider mais me payer de l'argent pour cela?" Ce n’est pas seulement de la bienveillance, créer plus que ce que vous prenez est aussi une façon de devenir riche. "

Connexe: Comment calculer la valeur monétaire réelle de votre temps

Comment créer de la valeur pour votre public

"Quand je parle de cela, la question qui revient souvent est la suivante:" Comment découvrir ce qui est si précieux que les gens ne peuvent s'empêcher de vous donner de l'argent? " Ce que j’ai découvert, c’est que, dans le monde moderne de l’entreprenariat, nous pensons être vraiment intelligents car nous avons accès à beaucoup de données, mais ces données ne représentent pas nécessairement ce que les êtres humains veulent vraiment.

"Pour créer quelque chose qui a une valeur immense – à un point tel que les autres ne peuvent s'empêcher de vous payer de l'argent – vous devez soit prendre un risque, soit créer quelque chose qui doit sortir de vous: a Une solution à un problème, une œuvre d'art, une chanson: vous êtes un créateur ou vous résolvez des problèmes et cela nécessite de l'humilité. Vous devez donc demander aux êtres humains ce qu'ils veulent le plus.

"L’un des entrepreneurs que j’admire le plus dans ce monde, Dan Sullivan, dirait:" Ne testez que les auteurs de chèques. " Ne vous adressez qu'aux personnes qui seront finalement des clients et demandez-leur de tester votre idée. Découvrez ce qu'ils veulent en fin de compte.

Connexe: Vous avez un produit, maintenant vous avez besoin d'une stratégie

"Cela semble si fondamental, et pourtant, la plupart des entrepreneurs sautent cette étape."

Erreurs courantes à éviter

"La conversation qui est si courante parmi les entrepreneurs est la suivante:" Quel produit puis-je vendre? "" Où est leur opportunité? "" Sur quel marché devrais-je vendre? "Lorsque vous entendez un entrepreneur parler ainsi, vous savez qu'il cherche de l'argent. plutôt que de créer quelque chose.

Connexe: Votre avantage concurrentiel n'est pas votre produit – c'est votre histoire

"Quand quelqu'un pose des questions sur les ventes avant d'avoir quelque chose de valeur ou avant d'avoir une série de compétences valant pour les autres, vous savez qu'ils pensent à ce qu'ils peuvent obtenir, plutôt qu'à ce qu'ils peuvent créer ou comment ils peuvent servir .

"C’est la raison pour laquelle les gens sont bloqués dans le processus de création. Ils arrêtent de créer pour une personne et commencent à créer pour un résultat. C’est une grande différence. Lorsque vous créez pour un résultat, vous avez tendance à le repousser; quand vous créez pour des êtres humains, vous avez tendance à obtenir le résultat ".

Vous pouvez suivre Ryan Daniel Moran sur Instagram @ryandanielmoran ou sur www.capitalism.com.

Trouver un Produit qui Marche ! qu’il s’agisse d’un service, de conseil ou d’un produit réel, ce Produit doit donner envie aux consommateurs de sortir leur argent. nnTrouver cet article est le 1er Travail et le premier but de tout apprenti créateur, avant tout autre chose. Il ne s’agit donc pas simplement de trouver une idée de produit quelconque, mais de se focaliser sur la future rentabilité de ce Produit. nnEn effet, c’est cet article que vous vendrez une fois lancé, et qui fera rentrer de l’argent dans les caisses de votre entreprise. c’est ce dernier qui assurera la rentabilité et donc l’existence même de votre projet de création d’entreprise. Sans idée de produit rentable, vous ne convaincrez pas les clients de vous posséder, donc pas de vente. Et sans vente, des caisses vides, donc pas d’entreprise. D’où l’extrême importance non seulement de prendre votre temps pour trouver le bon produit, mais surtout de trouver la bonne méthodologie pour cheminer vers un Produit qui marche.