3 raisons pour lesquelles j'accueille volontiers la compétition – créer sa petite entreprise

Quand il s’agit de faire face au terrain surpeuplé, je dis: Fais-le.

août
12 2019

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Après avoir rivalisé sans cesse pour attirer l’attention de votre marché cible, vous avez décroché le jackpot: ils comprennent l’identité de votre marque et achètent ce que vous vendez. Soudainement, la concurrence arrive avec un produit à la mode, une campagne virale ou un porte-parole de célébrités. Maintenant, vous vous sentez comme un enfant au fond de la classe qui agite sauvagement votre main et crie: «Choisis-moi! Choisissez-moi! »En vain.

Définir votre entreprise dans votre secteur d'activité est un défi de taille, qui peut être dévastateur lorsqu'un concurrent vous vole la vedette. Mais nul besoin de craindre la concurrence. En fait, vous devriez l’embrasser. Au cours des 14 dernières années de développement de mon entreprise, j’ai appris que la concurrence sera toujours présente et que, si elle est bien exploitée, elle vous incitera à renforcer votre marque.

Voici trois raisons de s’appuyer sur un marché concurrentiel.

1. La compétition élargit votre catégorie.

Lorsque je me suis lancée pour la première fois dans mon entreprise d’eau savoureuse et salubre, quelques grandes marques de boissons gazeuses ont lancé des concurrents directs à notre produit. Bien que cela m’ait initialement frustré: «Comment sommes-nous censés nous démarquer de la foule lorsque nous sommes éclipsés par des géants?» Je me suis dit: j’apprécie maintenant que cela élargisse ma catégorie. Ces sociétés géantes de sodas ont attiré l'attention sur le créneau dans lequel j'essayais de m'établir, ce qui a ensuite aidé les consommateurs à remarquer mon produit et à le comprendre.

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Cette concurrence m'a aussi obligé à examiner de plus près la manière dont mon produit est apparu aux consommateurs. Ma famille a appris au fil des ans que chaque fois que nous entrons dans une épicerie, je me dirige directement vers l’allée des boissons. Je veux voir où se trouve mon produit sur les étagères, à quoi ça ressemble pour un client et qui dispose de plus d’espace. Parfois, vous différencier de la concurrence peut être aussi simple que de savoir si vous présentez au consommateur comme vous le souhaitez.

2. La compétition vous aide à raconter votre histoire.

Rien ne vous obligera à affiner votre message comme un champ surpeuplé. La concurrence peut venir de n'importe où – d'une autre start-up ou d'une grande entreprise – et cela peut vous prendre par surprise, mais personne ne peut vous enlever votre histoire.

Parlez aux consommateurs de votre marque: Qui êtes-vous? Pourquoi fais-tu ça? Quel est ton but? Si vous êtes juste un autre produit sur le plateau, vous ne rencontrerez pas de clients. Les grandes entreprises n’ont souvent pas d’histoire derrière leur produit, ou ne peuvent pas en raconter une aussi authentique que celle d’une start-up plus petite. Laissez votre voix être plus forte.

Les consommateurs réagissent à la sincérité et veulent acheter des marques qui résolvent des problèmes: selon l’étude 2018 Cone / Porter sur les objectifs poursuivis, près de huit Américains sur 10 se disent plus fidèles aux marques axées sur des objectifs que les marques traditionnelles et près de 73 pour cent sont plus disposés à les défendre. Et 66% déclarent qu’ils passeraient d’un produit qu’ils achètent généralement à un nouveau produit d’une entreprise à vocation spécifique.

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3. La concurrence vous oblige à diversifier.

Lorsque Coca-Cola s'est présenté avec un concurrent, cela a été un coup dur pour notre entreprise. Nous avons reçu un appel de l’un de nos principaux détaillants, qui nous ont dit qu’ils cesseraient de transporter notre produit pour laisser plus de place au nouveau breuvage de Coke. C'était un moment incroyablement décourageant, mais nous avons choisi de voir cela comme un hoquet, pas comme un tueur de marché.

Notre solution: diversifier. Nous avons eu notre eau aromatisée devant de nouveaux détaillants et l'année dernière, nous avons lancé un écran solaire parfumé aux fruits. La concurrence peut prendre une part de votre public, peut-être pour une courte durée ou pour toujours, mais lorsque vous diversifiez, peu importe si la concurrence perturbe votre chaîne, car vous pouvez toujours vous recentrer sur une autre. Pour nous, la diversification des sources de revenus était essentielle à notre succès.

Heureusement, cette histoire s’achève bien, mais j’ai appris une leçon importante: maintenez vos relations d’affaires, mais soyez agile. Ne structurez pas votre entreprise, elle doit donc s’appuyer sur un seul détaillant ou client. La capacité à s’adapter et à pivoter rapidement signifie que vous allez survivre (et prospérer) la prochaine fois que la compétition frappe.

Vous désirez devenir un créateur d’entreprise, mais vous ne savez pas par où commencer ? Pas de panique, vous n’êtes pas la seul personne à être face à ce genre de problème. Malgré la concurrence sur la planète des affaires, beaucoup de personnes ont décidé de fonder leur nettoyée entreprise et ont . nnLes raisons qui les ont poussés à entrer dans les pays de l’entreprenariat peuvent être différentes. Si certains voulaient traduire leur intelligence créatif et se consacrer à des tâches qu’ils appréciaient, d’autres recherchaient en toute simplicité plus de libertés. Le démarrage d’une start-up dépend des fonds à disposition, mais également de la personnalité de l’entrepreneur, des démarches sociétés et bien d’autres paramètres importants. nnSans idée, vous ne serez pas en mesure de créer une entreprise ou de savoir de quelle manière la contrôler. il est recommandé de prendre connaissance quelques points importants avant de prendre en compte implanter votre société ou même à trouver un local. En effectivement, être un jeune entrepreneur demande la création d’un bon modèle.