3 stratégies éprouvées pour développer votre réseau – comment créer une entreprise sans argent

Les bootstrappers qui réussissent ne démarrent jamais avec rien – ils commencent avec un réseau.

août
13, 2019

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


En travaillant avec des entrepreneurs, on me demande souvent: «Comment les entrepreneurs peuvent-ils passer de rien à quelque chose?». Le parcours d'un entrepreneur semble commencer par une idée et une détermination énorme, mais voici le problème: les entrepreneurs ne commencent jamais avec rien." Nous avons tous des relations. Nous faisons tous partie d'un réseau, intégré dans un système complexe de connexions qui nous rapprochent du capital humain, social et financier. Et, même si vous n’avez peut-être pas les connexions réseau dont vous avez besoin pour le moment, vous pouvez transformer votre réseau en une suite florissante de capital humain, social et financier en suivant les traces d’entrepreneurs prospères.

Commencez par réseauter d'où vous venez

La question de savoir comment les entrepreneurs vont de rien en quelque chose de tellement intrigué que j'ai fini par rédiger ma thèse de doctorat sur le sujet. (Vous pouvez le lire ici.) Vous serez peut-être surpris d'apprendre que la participation à de nombreux événements de démarrage et journées de promotion des investisseurs est l'une des stratégies les moins utiles pour les entrepreneurs.

Les entrepreneurs qui réussissent commencent par les relations qu’ils entretiennent déjà, sautant d’un bout à l’autre, élargissant rapidement leurs réseaux. Reid Hoffman, le fondateur de LinkedIn, résume son propos en ces termes: «L’un des défis du réseautage est que tout le monde pense qu’il appelle des appels impromptus à des étrangers. En fait, ce sont les personnes qui ont déjà une relation de confiance solide avec vous, qui savent que vous êtes dévoué, intelligent, qui fait partie de l’équipe, qui peuvent vous aider. »

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M. Hoffman n’est pas le seul à comprendre l’importance de partir d’où vous venez. Prenons l'exemple de Sydney Alfonso, fondateur d'Etkie. Après avoir obtenu son diplôme du Middlebury College, Sydney est rentré au Nouveau-Mexique avec la vision de créer des opportunités économiques pour les femmes amérindiennes vivant dans des réserves. Son premier arrêt a été de voir un ami qui travaillait dans un grand magasin de bijoux. «Je lui ai demandé qui elle connaissait dans la communauté des artistes autochtones et elle m'a présenté l'un des meilleurs perleurs de la réserve navajo.» Depuis cette première artiste, Etkie emploie aujourd'hui 15 artistes. «Je parle toujours de mon entreprise, suscite l’intérêt des gens, raconte notre histoire et explique pourquoi elle compte. J'ai parlé à un gars assis à côté de moi dans un avion et il a fini par me présenter le responsable de la durabilité pour Gap. Elle est devenue mon mentor pendant plusieurs années!

Aidez les autres d'abord

Lewis Howes, le pro-athlète devenu entrepreneur et fondateur de la série de podcasts School of Greatness, comprend l'importance du réseautage à valeur ajoutée. «L'une des pratiques de mise en réseau les plus puissantes consiste à fournir une valeur immédiate à une nouvelle connexion. Cela signifie que dès que vous identifiez un moyen d'aider quelqu'un, agissez. "

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Les bons réseauteurs investissent aujourd'hui pour être prêts à saisir les opportunités de demain. Sallie Krawcheck, PDG et cofondatrice d'Ellevest, explique l'importance de donner avant de recevoir plus loin: «Mon conseil pour les gens en matière de réseautage est de donner, donner, donner. Vous recevrez plus tard. Mais vous plantez vraiment ces graines. Certains mourront et ne deviendront rien. Beaucoup d’entre eux prendront bien des années avant de payer pour vous, le cas échéant. »Mme Krawcheck n’est pas seule dans son approche: les entrepreneurs les plus prospères avec lesquels j’ai travaillé n’attendent généralement rien en retour. Véritablement intéressés par le succès des autres, les entrepreneurs génèrent de la valeur dans leur écosystème et développent des liens utiles. Au fil des ans, les faveurs retrouvent souvent leur chemin, offrant aux entrepreneurs patients l’aide dont ils ont besoin quand ils le demandent.

Faites les bonnes introductions au bon moment

L'un des meilleurs moyens pour les entrepreneurs de construire leurs réseaux consiste à mettre en relation des personnes qui pourraient être utiles les unes aux autres mais qui se déplacent dans des réseaux distincts. Il est bien connu que servir de «courtier» dans ce sens est une caractéristique que l’on rencontre souvent chez les entrepreneurs qui réussissent. Cependant, savoir quand faire des présentations vraiment utiles peut poser plus de défis. Un fondateur que j'ai interviewé a partagé cette observation: «Je faisais simplement des présentations – par exemple parce que les gens partageaient des passe-temps ou étaient diplômés du même collège, je pensais qu'ils aimeraient bien se rencontrer. Maintenant, je pense plus à cela – je demande quel problème ils résolvent et je dis aux deux personnes ce qui se passe, comme pourquoi je pense qu’elles devraient se rencontrer. Je pense que je gaspille moins le temps des gens. »Les entrepreneurs utilisent leurs réseaux de plus en plus nombreux de manière réfléchie, établissant des correspondances lorsque les deux parties ont clairement conscience de la valeur, devenant ainsi un nœud de confiance central parmi les réseaux.

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Le démarrage est un processus intimidant et peut parfois sembler impossible. Les recherches démontrent régulièrement que le succès est à la portée de tous. Si la mise en réseau vous semble être une tâche amorphe, remplie de dîners de poulets en caoutchouc et d’événements de présentation, concentrez-vous sur les trois stratégies éprouvées décrites ci-dessus. Commencez par vos relations existantes, faites des faveurs aux personnes qui ont le potentiel d'aider un jour votre entreprise et établissez des relations précieuses pour les autres. Votre réseau va s'épanouir et votre startup aussi.

Vous voulez devenir un créateur d’entreprise, mais vous ne savez pas par où commencer ? Pas de panique, vous n’êtes pas la seul personne à être face à ce type de problème. Malgré la concurrence dans les pays des affaires, beaucoup de personnes ont décidé de fonder leur nettoyée entreprise et ont . nnLes raisons qui les ont poussés à entrer sur la planète de l’entreprenariat peuvent être différentes. Si certains voulaient traduire leur intelligence créatif et se consacrer à des tâches qu’ils appréciaient, d’autres recherchaient en toute simplicité plus de libertés. Le amorçage d’une start-up dépend des fonds à disposition, mais aussi de la état d’esprit de l’entrepreneur, des démarches entreprises et beaucoup d’autres éléments importants. nnSans idée, vous ne serez pas en mesure de réaliser une entreprise ou de savoir comment la assurer. on vous conseille de connaître quelques points importants avant de prendre en compte implanter votre société ou même à trouver un local. En effet, être un jeune entrepreneur nécessite la création d’un bon business modèle.