L'ascension des entrepreneurs imposteurs – entrepreneur efficace

Il est non seulement plus facile de voler une identité, mais aussi d'en créer une.

août
13, 2019

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Pour chaque futur entrepreneur dans le monde, il y a un escroc qui a essayé de les arnaquer. Si vous avez besoin d'une preuve, il suffit de chercher sur ce site. Vous y trouverez des avertissements concernant les escroqueries de démarrage, les escroqueries de capital-risque, les escroqueries de carte de crédit, les arnaques de voyage et les arnaques de référencement. Malheureusement, il y en a un nouveau et il est particulièrement insidieux, car vous ne saurez peut-être jamais que vous avez été emmené. Cela ne vous coûtera pas d’argent, mais votre crédibilité s'en ressentira. La meilleure façon de l'expliquer est de vous donner un exemple récent de mon propre secteur.

Le mois dernier, le Huffington Post a dévoilé un "faux expert financier" cité dans les journaux MarketWatch, Consumer Reports et Business Insider, avant de se faire connaître. Son "nom" était Patricia Russell et sa photo, telle qu'elle était L’ensemble de sa biographie, qui prétendait être un planificateur financier agréé et agréé, était un mensonge. Celui qui écrivait sous son nom répondait aux demandes de journalistes concernant des citations de spécialistes en matière de finances personnelles.

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Pourquoi quelqu'un aurait-il eu la peine de créer une fausse personne juste pour se faire citer par des médias nationaux sur des sujets inoffensifs tels que l'épargne pour la retraite et la création d'un budget familial? Il ne semble pas y avoir de bénéfice, mais bien sûr, il y en a toujours. Comme le montre l'article du Huffington Post, Russell promeut inlassablement les sociétés de réparation de crédits. Bien qu'il s'agisse d'un secteur légitime, les escroqueries liées à la réparation du crédit constituent un problème sérieux, selon la Federal Trade Commission. La non-existante Patricia Russell a tout mis en œuvre pour promouvoir les entreprises qui paient le privilège d'être mentionnées en ligne avec un lien vers leurs services. L'objectif était simple: persuader les Américains qui ne se méfiaient pas de croire que Russell était un expert objectif les orientant vers des services de grande qualité.

Malheureusement, Patricia Russell n’est pas seule. L'année dernière, la Chronique de l'enseignement supérieur a révélé un autre faux expert, Drew Cloud. La question évidente est donc: OK, ça pue, mais en quoi ça me concerne? Je peux penser à trois manières importantes…

1. Détruire votre crédibilité.

Les entrepreneurs sont assez sceptiques. Votre modèle d'entreprise est mis en doute, le financement est limité et les perspectives difficiles à fermer. C’est déjà assez grave que des entrepreneurs s’associent accidentellement avec, par exemple, des influenceurs louches. C’est bien pire lorsque les clients et les responsables apprennent que vous avez travaillé avec quelqu'un qui n'existe pas. Ils se demanderont à juste titre: «s’ils sont aussi crédules, puis-je même faire confiance à ces personnes pour gérer leur entreprise?"

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2. Rendre la vie plus difficile tout autour.

Les entreprises en démarrage ont toujours dépendu de leurs relations, mais à l’ère de l’Internet, elles ont progressé. Le marketing d'affiliation est désormais une nécessité, pas un luxe. Je pense que c’est un pari sûr de supposer que Patricia Russell et Drew Cloud ne sont pas les seuls experts inexistants à circuler. Cela signifie que les entrepreneurs doivent travailler dur pour examiner toutes les personnes avec lesquelles ils travaillent, non seulement pour s'assurer de leur éthique, mais aussi réal. C’est plus de temps loin de l’activité principale.

3. S'inquiéter de la réglementation.

Vous savez comment cela se passe: un mauvais acteur pose un problème, deux une tendance et trois un règlement gouvernemental. Certaines escroqueries attirent les politiciens parce qu’elles captivent l’imagination. Qu'y at-il de plus séduisant que des gens qui ne font pas duper le public? Il est tout aussi certain que toute action gouvernementale sur ce sujet pèsera probablement plus sur les petites entreprises que sur l’aide du grand public. C’est donc dans l’intérêt de tous de supprimer ces mauvais acteurs avant qu’ils ne causent des ravages.

Cela signifie que vous ne le devez pas seulement à votre propre entreprise, mais également à tous vos pairs: faites attention lorsque vous vous affiliez à qui que ce soit. Nous sommes tous inondés de courriels non sollicités nous proposant le monde entier. Beaucoup tombent dans la catégorie du marketing d'affiliation. Avant de vous associer à l'un d'entre eux, prenez cinq à dix minutes et authentifiez-les soigneusement en ligne. C’est tout ce que le Huffington Post a dû faire pour exposer Patricia Russell. Cependant, vous ne voulez pas attraper quelqu'un après qu'il a échangé votre nom.

Oui, je sais que c’est pénible, mais voici une prédiction: il ne faudra pas longtemps pour que vous appreniez que beaucoup plus de Patricia Russells apparaissent dans d’autres industries. Ne le laisse pas être le vôtre.

Créer une entreprise revient à mobiliser des moyens pour délivrer un objet ou un service, le but étant de plaire sa clientèle tout en étant concurrentiel. Ces moyens sont souvent onéreux et demandent des financements. Il faudra aussi financer les exercices de communication pour faire connaître l’offre. Pourtant certains fondateurs arrivent à s’installer en partant de rien, ou presque…