Ces 5 tâches font-elles partie de votre description de poste de chef de la direction? – comment devenir entrepreneur

Assurez-vous que vous êtes responsable de ces cinq activités et vous verrez votre entreprise se développer.

Peut
9 2019

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


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Je pose souvent la question suivante aux chefs d'entreprise: Quelle est votre responsabilité en tant que responsable de votre entreprise?

Ceci est souvent rencontré avec un regard vide. D'autres fois, j'obtiens une réponse vague, par exemple: «Eh bien, je fais beaucoup de choses. Je suppose que mon travail consiste à faire progresser l'entreprise ou le projet. »

Ces réponses ne sont pas utiles. Il n’est pas étonnant que beaucoup de PDG se contentent de ricocher d’une crise à l’autre sans vraiment réfléchir à la manière de faire progresser l’entreprise de manière proactive.

Avant de rassembler votre équipe, vous devez être absolument clair sur ce que votre rôle et vos responsabilités au quotidien assumeront. Savoir sur quoi se concentrer vous aidera également à ne pas perdre votre temps dans les affaires d’autres personnes et à ne pas les gêner dans leur travail.

Vous trouverez ci-dessous certaines des parties les plus importantes de votre description de travail quotidienne du chef de la direction:

Le PDG est responsable de la vision et de la direction de l'entreprise

Cela semble assez simple, mais c’est plus compliqué que ça en a l'air. Vous devez regarder l'horizon et savoir où vous voulez emmener votre entreprise. Ce type de vision diffère d'un objectif de votre énoncé de mission; votre vision est une vision mesurable sur trois, cinq ou dix ans de vos objectifs.

Je recommande de commencer par les ventes et les bénéfices que vous espérez réaliser, puis de revenir en arrière pour voir ce qu'il faudra faire pour que cela se produise. Vous aurez besoin de pilotes, de processus et de responsabilités clairs pour gérer les progrès de votre entreprise par rapport à votre vision. En bref, avoir une vision ne vaut rien si vous ne pouvez pas concevoir les détails pour y parvenir.

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Le PDG a la responsabilité ultime de l’argent liquide.

Vous pensez peut-être que regarder l'argent est le travail du CFO, du comptable ou du commis comptable, mais non.

Pour toute entreprise, l’argent et l’accès à l’argent sont sa force vive, son air. Si vous manquez d’argent, vous avez terminé. Vous ne serez pas surpris de la rapidité avec laquelle une entreprise à croissance rapide et à forte marge bénéficiaire peut manquer d’argent. Vous devrez peut-être utiliser des liquidités pour augmenter votre fonds de roulement, constituer des stocks ou financer vos comptes clients. La gestion du flux et des flux monétaires incombe ultimement au PDG, car elle est si essentielle à la santé et à la survie de votre entreprise.

Le directeur général doit veiller à ce que les bonnes personnes occupent les bons postes au bon moment.

Les PDG peuvent être émotionnellement attachés aux employés de longue date qui sont là depuis le début. Ils refusent de les laisser partir ou de les écarter, même s'ils ne sont plus avantageux pour l'entreprise.

Au fur et à mesure que l'entreprise grandit, vous devrez apporter des modifications. Les personnes qui vous ont amené à un seuil peuvent ne pas être les personnes dont vous avez besoin pour passer au niveau suivant. Le chef de la direction, aussi dur qu’il puisse paraître, doit faire preuve de franchise en matière d’embauche et de licenciement. Si vous ne pouvez vous permettre que deux vendeurs, ils doivent être les deux meilleurs vendeurs que vous puissiez trouver. Certaines personnes fonctionnent mieux dans les startups que dans les entreprises plus matures. Reconnaissez les forces et les faiblesses de votre personnel et n’attendez pas trop longtemps pour attirer de nouveaux talents. Les mauvais employés vont vous faire tomber.

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Le PDG est responsable des relations clés.

Le PDG doit «posséder» les relations clés dans l'entreprise, telles que celles avec les banquiers, les fournisseurs clés, les plus gros clients et les actionnaires. Tout outsider ayant le pouvoir de modifier l'avenir de votre entreprise – par le biais de commandes, de ventes, de prêts, etc. – doit avoir accès à vous (et vous à eux). Vous voulez qu'ils se sentent à l'aise de vous appeler à toute heure du jour ou de la nuit. Trop souvent, les propriétaires d’entreprise confient ces relations à des employés de haut niveau. Mais qu'advient-il si ces employés quittent et prennent les comptes avec eux? Vous ne pouvez pas et ne devriez pas garder le contrôle de chaque contact. Mais sachez qui sont les personnes clés et gardez-les proches.

Le PDG doit avoir des processus en place pour continuer à apprendre.

Vous avez fait votre étude de marché avant de créer votre entreprise, n'est-ce pas? À l'époque, vous n'aviez rien sur la ligne. Mais maintenant que votre vie est ancrée dans votre entreprise, veillez à rester en phase avec ce qui se passe dans votre secteur, avec vos concurrents et avec vos clients.

Les affaires évoluent plus rapidement que jamais ces derniers temps, et les annales de l’histoire récente de la société sont jonchées des os de sociétés qui n’ont pas évolué ou ne s’adaptent pas assez vite pour survivre dans un environnement en rapide mutation. Assistez à des conférences, parlez à des consultants et faites connaissance avec vos rivaux. Utilisez des outils tels que Google Alerts et LinkedIn pour vous aider à garder une trace de ce qui se passe dans votre domaine et en dehors de celui-ci. Lire des blogs commerciaux et des magazines en ligne. Cherchez à apprendre – et à vendre – lorsque vous êtes sur le terrain, que ce soit en tête-à-tête ou lors d'une convention réunissant des milliers de participants ou rencontrant des clients lors d'un petit événement. Embauchez un coach en affaires et mettez en place un comité consultatif pour acquérir l'expérience et la sagesse de personnes qui peuvent vous aider à rester à jour.

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Le PDG doit être une pom-pom girl.

Vous doit communiquer ce qui se passe au reste de l’équipe, en expliquant les résultats de l’entreprise et en incitant les employés à s’engager avec votre vision de l’avenir. Si vous voulez qu’ils souscrivent à ce que vous vendez, vous devez aligner leurs meilleurs intérêts sur vos meilleurs intérêts. Souvent, la meilleure façon de le faire consiste à communiquer de manière ouverte et engageante.

Les apprentis inventeurs ne reussissent pas à réaliser leur affaire car ils ne se focalisent pas sur le composant primordiale de la création d’Entreprise. Ils consacrent trop de temps à des choses non essentielles, comme les formalités ou les structures juridiques par exemple. nnOr vous devez bien appréhender ce qu’est véritablement une entreprise. Une entreprise ce n’est pas une « SARL », une « EURL » ou une « auto-entreprise ». Tout cela n’en est que l’habillage. Le cadre juridique qui permet et vous offrant le droit de faire ce que sera véritablement votre future Entreprise : Vendre un Produit ! nnTout le reste, comme les formalités une nouvelle fois, ne vous donnera pas de succès immédiat et ne fera jamais avancer votre projet. nnVotre futur métier d’entrepreneur est de mettre sur le marché votre futur Produit. C’est donc sur ce Produit que il faudra bosser pour démarrer et surtout faire avancer votre projet. nnSi le Produit est un bien physique ( commerce, diffusion, e-boutique… ) votre objectif sera de trouver vos futurs clients par une prospection et une réduction intelligente sur le circuit de commercialisation le plus approprié. Donc il faudra apprendre à trouver ces clients et aussi à leur vendre votre produit. nnSi votre Produit est un service ( service aux personnes, aux enseignes, consulting, savoir faire etc… ) alors votre métier sera de savoir vous mettre sur le marché vous ! Ce sont vos services et donc Vous-même que il faudra mettre sur le marché à ces clients potentiels.

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