Voulez-vous vous élever au travail? Concentrez-vous là où vous êtes le plus inconfortable. – comment entreprendre en France

Si vous ne trouvez pas votre angle mort, demandez à vos collègues et amis. Ils vous laisseront savoir.

Peut
9 2019

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Une hypothèse erronée que les femmes ont parfois à propos des mentors est qu’elles devraient vous soutenir à chaque tour. Je comprends: nous voulons tous «habiter là où nous excellons», et beaucoup d’entre nous se nourrissent par nature. Mais en conséquence, nous pourrions nous retrouver avec le potentiel énorme que nous avons freiné par les distinctions sociales entre hommes et femmes.

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En réponse, je dis, Déterminez où vous êtes le plus faible, puis trouvez un moyen sûr de remédier à vos faiblesses.

Quelques questions à vous poser ici sont: Dans quelle mesure êtes-vous à l’aise pour une équipe d’homologues masculins? Pouvez-vous être persuasif? Un négociateur efficace?

Pour vous améliorer, placez-vous dans une position inconfortable, c'est-à-dire trouvez un public contrariant. Si parler en public vous rend nerveux, sortez et parlez à une foule nombreuse – c’est le moyen de renforcer votre faiblesse.

Si vous souhaitez atteindre votre plein potentiel, recherchez des défis qui vous aideront à progresser. Voici quelques idées pour vaincre l’inconfort:

1. Parlez la langue.

Lorsque j'ai été embauché par l'agence de publicité Ogilvy pour développer une équipe numérique interactive, je devais m'inscrire dans une forte culture préexistante et agir en tant qu'agent de changement. C'était un véritable défi. À l'agence, les créatifs étaient les piliers, et un directeur de création très respecté s'est mis à dire: «Je comprenais ce que nous faisions ici jusqu'à l'arrivée de McClennan."

En bref, j’étais perçu comme une menace, mais ses paroles étaient aussi un signe que je ne communiquais pas avec les gens – je ne parlais pas leur langue. Je devais trouver des moyens de relier les points.

Alors j'ai arrêté d'utiliser le terme UX (abréviation de "expérience utilisateur", concept totalement étranger au début des années 2000). Au lieu de cela, j'ai utilisé un terme interne, «moments de vérité», pour parler à tous les points de contact du parcours de l'utilisateur.

Je suis devenu tellement doué pour la traduction, de la technologie à la publicité, que j'ai commencé à diriger des ateliers afin que d'autres spécialistes de la technologie puissent devenir également multilingues.

Une autre femme qui a changé de langue – avec un grand succès – est Michelle Obama. Lorsque son mari était candidat à la présidence, ses remarques désinvoltes à son sujet étaient parfois interprétées à tort comme un manque de confiance en ses capacités, de la même manière que l'auteur Rebecca Traister, décrite dans Good and Mad: Le pouvoir révolutionnaire de la colère des femmes.

Clairement, les idées de l'ancienne Première Dame ont porté leurs fruits; elle est maintenant la femme la plus admirée des États-Unis, selon un sondage national, et son autobiographie est en passe de devenir le mémoire le plus vendu de tous les temps.

2. Lien avec votre conseil.

Lorsque j'étais PDG de Daily Makeover, une marque de beauté, non seulement mon conseil d'administration était composé d'hommes mais également de membres très sympathiques les uns avec les autres. et j'ai réalisé que parfois j'étais en dehors de la conversation.

J'ai donc commencé à établir des dates individuelles adaptées aux intérêts de ces hommes: un café avec celui-ci, des cigares avec un autre, etc. Essayer de trouver le temps après les heures de démarrage pour se rencontrer et créer des liens n’était pas une tâche simple, et ce n’était pas comme si nous nous aimions tous, mais je ne l’ai pas laissé se mettre en travers de ma mission. Construire ces relations m'a permis de devenir un meilleur PDG. Si je n'avais pas tracé le chemin qui mène au conseil d'administration de mes hommes, je serais resté là où j'avais commencé – à l'extérieur.

3. Connaissez votre valeur et sachez ce qui est possible.

Récemment, une ancienne employée a demandé de l’aide pour négocier une augmentation de salaire lors d’un démarrage, ce qui nous a amenés à discuter plus en détail du nombre de rôles qu’elle avait occupés et à déterminer si elle souhaitait rester en place ou changer de société.

Comme beaucoup de femmes, elle se sentait sous-estimée, sous-payée et surchargée de travail. C'est alors qu'il semble "facile" de le quitter sans envisager toutes les options. Ensemble, nous avons suivi un processus dans lequel elle écrivait ce qu'elle aimait de son entreprise, ce qu'elle détestait et tous les rôles qu'elle avait assumés.

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En fin de compte, elle a décidé de rester après avoir négocié une légère augmentation de salaire, davantage d'équité et la passation de l'un de ses rôles (qu'elle n'aimait pas) à quelqu'un d'autre. En fin de compte, elle s'est rendu compte qu'elle était passionnée par le secteur et qu'elle voulait rester dans les parages.

Hollywood a fait l’objet d’une attention toute particulière dans ce type de réexamen des rôles. Là où la différence de salaire entre hommes et femmes a fait la une des journaux. Pensez à la révélation de l'année dernière selon laquelle l'actrice Michelle Williams avait gagné moins de 1 000 dollars par jour pour reprendre des photos de Tout l'argent dans le monde le costar Mark Walberg a gagné 1,5 million de dollars. Ce scénario n’est guère nouveau; le fossé Williams / Walberg était simplement plus largement annoncé.

Cette publicité a eu un impact: lors de la journée de l’égalité de rémunération à Capitol Hill, en avril dernier, Williams a annoncé que, dans son dernier rôle, ses gains étaient égaux à ceux de sa co-vedette masculine.

4. Allez droit au but

Bien sûr, les femmes ne sont pas les seules à souffrir de problèmes de communication, et sur cette note, je guide volontiers toute personne qui me cherche. Cela inclut les hommes.

Il y a quelques années, je suis intervenu pour soutenir le fondateur d'une startup qui était essentiellement un précurseur de Slack. Bien que cet homme fût passionné, le point fort de son message n'était pas clair et succinct. Je l'ai donc aidé à exprimer une vision qui importait à son client. Ensuite, j'ai pris l'avion pour Chicago afin de conclure le contrat qui constituait son objectif immédiat.

Inversement, il y a beaucoup de femmes qui sont communicateurs forts (malgré les croyances contraires). Si vous voulez voir un professionnel en action, n'allez pas plus loin qu'Emma Walmsley, PDG de GlaxoSmithKline. Elle est connue pour sa franchise et commencerait ses réunions en disant: «Pourquoi sommes-nous ici?

Le style de leadership franc de Walmsley a permis de revitaliser son entreprise, ce qui a entraîné une multitude de partenariats, de fusions et de réorganisations internes.

5. Obtenez un deuxième avis.

Ce que j’ai vu tout au long de ma carrière, c’est que les gens sont incapables d’être objectifs avec eux-mêmes ou tout simplement réticents. (Tant que l’angle mort est là, vous n’êtes pas obligé d’agir.)

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Mais tout le monde a un angle mort. personne n'est seul dans ce domaine. Nous devons continuer à la rechercher pour cultiver l'humilité et réussir dans les affaires en même temps. Et si vous ne pouvez vraiment pas trouver votre angle mort, demandez à vos collègues et amis. Croyez-moi, ils sauront!

Les apprentis novateurs ne reussissent pas à réaliser leur affaire car ils ne se focalisent pas sur l’élément décisive de la création d’Entreprise. Ils consacrent trop de temps à des choses non , comme les formalités ou les structures juridiques par exemple. nnOr vous devez bien appréhender ce qu’est extrêmement une société. Une entreprise ce n’est pas une « SARL », une « EURL » ou une « auto-entreprise ». Tout cela n’en est que l’habillage. Le cadre juridique qui permet et vous donnant le droit de faire ce que sera vraiment votre future Entreprise : Vendre un Produit ! nnTout le reste, comme les formalités une nouvelle fois, ne vous apportera pas de résultat immédiat et ne fera jamais avancer votre projet. nnVotre futur métier d’entrepreneur est de mettre en vente votre futur Produit. C’est donc sur ce Produit que il faudra bosser pour démarrer et aussi faire avancer votre projet. nnSi le Produit est un bien réel ( commerce, commercialisation, e-boutique… ) votre but sera de trouver vos prochains clients par une prospection et une offre de promotion intelligente sur le circuit de commercialisation le plus approprié. Donc vous devrez apprendre à trouver ces clients et aussi à leur mettre en vente votre produit. nnSi votre Produit est une prestation ( service aux personnes, aux sociétés, consulting, artisanat etc… ) alors votre métier sera de savoir vous mettre sur le marché vous ! Ce sont vos services et donc Vous-même que vous devrez mettre sur le marché à ces clients possibles.

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