Comment multiplier par 10 votre activité, votre revenu et votre vie – comment réussir dans le business

Sept leçons sur les ventes, le marketing et l'exécution jusqu'à 10 fois vos résultats, directement des entrepreneurs les plus prospères du monde.

Peut
9 2019

7 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Steve Costello, responsable des membres et cofondateur de Les oracles, un groupe de cerveaux composé des plus grands entrepreneurs du monde.

Grant Cardone est un expert des ventes qui a construit un empire immobilier de 800 millions de dollars et enseigne les principes 10X qui ont conduit à son propre succès lors de la conférence 10X Growth, un événement rassemblant certains des entrepreneurs les plus prospères au monde pour partager leurs stratégies croissance massive dans les affaires et dans la vie.

Mais Cardone ne fait pas que prêcher le concept de 10X. Il n’a pas peur de franchir le pas, littéralement, quand il s’agit de 10X tout ce qu’il touche.

Grant Cardone est le fondateur de la conférence 10X Growth et l'auteur à succès de «The 10X Rule».

Crédit image: Conférence 10X Growth

Le premier jour de la conférence, qui s'est tenue à Miami au début du mois de février 2019, Cardone a littéralement sauté dans un stade rempli de 35 000 spectateurs.

Au cours des trois jours qui ont suivi, l'auteur à succès et personnalités du monde des affaires a partagé la scène avec une impressionnante gamme de haut-parleurs [qui valent collectivement des milliards], dont la fondatrice de Spanx, Sara Blakely, la fondatrice de Skinnygirl, Bethenny Frankel, le maître des médias sociaux Tai Lopez, le rappeur Snoop Dogg, de Shark Tank Daymond John et plus encore.

Voici quelques-unes des principales leçons que j'ai apprises lors de l'événement sur les ventes, le marketing et l'exécution.

1. Gardez vos ventes simples.

Tout le monde est dans les ventes, peu importe votre travail ou votre entreprise, a déclaré Cardone aux participants. Et beaucoup d’entrepreneurs et de professionnels le compliquent trop.

La vente est un sport de contact. Il s’agit de trouver la personne qui peut acheter, qui a le pouvoir de décider et qui est intéressée. Ensuite, vous les approchez avec une offre, un prix de conversation et faites une demande. C’est aussi simple que cela, mais pas toujours facile. Les vendeurs les plus performants se concentrent sur la simplification de leur processus de vente.

2. Tout est question de perspective.

Sara Blakely a créé la société de fondation pour femmes Spanx avec seulement 5 000 dollars et l’a transformée en la marque mondiale qu’elle est aujourd’hui, devenant ainsi une milliardaire.

Clairement, elle sait un peu comment vendre.

Son conseil aux participants?

Concentrez-vous sans relâche sur la personne de l'autre côté de la table. Cela englobe tout, de ce qu'un prospect dit à la façon dont il le dit, au langage corporel qu'il utilise.

Donc, quel que soit votre argument, communiquez le plus rapidement possible ce qu’il ya à dire pour l’autre personne – et pourquoi vous pouvez offrir ce qu’elle veut mieux que quiconque.

"Concentrez-vous sans relâche sur la personne de l'autre côté de la table", a conseillé la fondatrice de Spanx, Sara Blakely.

Crédit image: Conférence 10X Growth

3. La pression est un privilège.

Le mari de Blakely, Jesse Itzler, également un entrepreneur prospère, a vendu sa société Marquis Jet à Berkshire Hathaway / NetJets. Il a ensuite investi dans l’eau de coco ZICO, que lui et son partenaire ont vendue à The Coca-Cola Company. Il est également l’auteur à succès de «Living with a SEAL», un livre qui raconte son expérience en recrutant Navy SEAL, David Goggins, à titre de coach de vie.

Itzler dit que l’un des meilleurs moyens de réussir dans les ventes est de mettre plus sur vous-même, pas moins.

«La pression est un privilège», souligne-t-il. "Cela vous oblige à travailler plus vite et mieux." Itzler a expliqué comment il avait utilisé ce principe pour s'entraîner à un ultramarathon en 90 jours – une réalisation qui dure pour beaucoup, au moins un an.

Par exemple, si votre quota de vente est de 20, doublez-le. Alors découvre-le. Vous serez surpris par ce qui se passe. La pression a l’étrange habitude de transformer le charbon en diamants – c’est l’un des meilleurs cadeaux que vous puissiez vous offrir si vous souhaitez vendre plus.

L'entrepreneur Jesse Itzler a déclaré que se mettre la pression "oblige à travailler plus vite et mieux".

Crédit image: Conférence 10X Growth

4. Votre plus gros problème, c'est vous.

Pour écraser vos objectifs, a déclaré Itzler, vous devez vaincre votre peur de la gêne. La limitation auto-imposée est la première chose qui freine les entrepreneurs et les vendeurs.

Souvent, les gens pensent avoir besoin de plus d'expérience avant de pouvoir s'attaquer à de grands objectifs ou de faire passer leur entreprise au niveau supérieur. L’expérience est surestimée, a déclaré Itzler à la foule. Il n'avait besoin d'aucune expérience préalable pour démarrer l'une des entreprises performantes qu'il avait vendues.

Blakely a fait écho à cela, soulignant que nous nous sabotons souvent parce que nous sommes trop timides. Elle a recommandé aux entrepreneurs de se poser une question simple:

"Pensez-vous que vous méritez de réussir?" Votre réponse devrait vous donner une idée de la mesure dans laquelle vous pourriez vous retenir.

5. L'argent suit l'attention.

Qui sait vous est plus important que ce que vous savez, Grant Cardone a dit à la foule le deuxième jour de l’événement.

En fait, l'argent suit l'attention. Vos parents vous ont appris à ne jamais parler à des étrangers, mais les étrangers ont tout ce que vous voulez. Apprenez à attirer, garder et multiplier leur attention, et espérez devenir riche, a déclaré Cardone.

Cardone a déclaré qu’il était impossible de trop dépenser en marketing et en publicité car vous pouvez résoudre presque tous les problèmes d’affaires avec attention. Cardone lui-même dépense 1 million de dollars par mois en annonces uniquement; et il a montré à la foule comment ses revenus avaient augmenté en corrélation avec ses dépenses publicitaires, atteignant les 55 millions de dollars par mois en 2018.

Cependant, trop de gens n’investissent pas dans le marketing parce qu’ils ne sont pas formés, que leurs objectifs sont trop petits ou qu’ils ne savent pas comment convertir le marketing en ventes.

Ne soyez pas l’un d’eux.

6. Vous faites probablement des erreurs de marketing numérique.

Ne pas investir suffisamment dans le marketing est un péché capital, mais même lorsque vous investissez, vous pouvez commettre de graves erreurs.

Tai Lopez est un investisseur, un partenaire ou un conseiller pour plus de 20 entreprises de plusieurs millions de dollars – et il a des médias sociaux parmi les millions sur Facebook, Instagram, Twitter et YouTube. Ce faisant, il a vu exactement ce qui fonctionne dans le marketing numérique et ce qui ne fonctionne pas.

Lors d'une conversation avec les participants à la conférence 10X Growth, Lopez a analysé les sites Web de particuliers et de sociétés et a révélé un amour difficile. Les entrepreneurs et les entreprises, a-t-il déclaré, font des erreurs fondamentales en matière de marketing numérique.

Il s’agit notamment de ne pas placer le meilleur contenu "au-dessus du pli" de votre site Web, ce qui signifie qu’il est immédiatement visible. Les sites Web, a-t-il dit, devraient également être rapides; alors assurez-vous de tester la vitesse.

Il vous a recommandé d'ajouter une vidéo sur votre site expliquant pourquoi quelqu'un devrait travailler avec vous. Plus vos produits sont complexes, plus la vidéo doit être longue.

7. Travaillez sur vous-même quotidiennement.

Selon Cardone, vous devez travailler tous les jours dans votre vie. Cela signifie que vous et votre équipe, exigeants, vous améliorez tous les jours grâce à une formation professionnelle.

Une fois que vous avez une cible pour vous-même ou vos employés, vous devez insister pour l'atteindre. Si la cible vous semble trop élevée, augmentez votre énergie. Ne jamais abaisser la cible. L'atteinte de l'objectif est la seule chose qui vous rendra heureux.

Bethenny Frankel, fondatrice de Skinnygirl, a déclaré que la plupart des gens ne travaillent pas dur, ont le droit de se plaindre, se plaignent et s’inquiètent de ce que font les autres. Travaillez simplement dur et soyez meilleur que la personne à côté de vous.

Bethenny Frankel, fondatrice de Skinnygirl, a rappelé à l’auditoire l’importance de travailler dur.

Crédit image: Conférence 10X Growth

La plupart des gens ont également les mauvais types de modèles. Choisissez des modèles en fonction de votre parcours et de la position de vos modèles dans leur cycle actuel.

Par exemple, Steve Jobs a déclaré que l’argent n’était pas important, mais il était déjà riche au moment où il l’a dit. Quand il a commencé, ses priorités étaient différentes. Le choisir comme modèle lors de vos débuts peut ne pas servir votre objectif de développer une entreprise.

La leçon? Choisissez judicieusement vos modèles en fonction de ce que vous essayez d’atteindre.

Alors ne vous arrêtez pas avant d’avoir fini.

C’est la voie 10X.

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Plusieurs plateformes de financement participatif vous aident à disposer d’une campagne de financement en ligne. Cette méthode n’offre pas uniquement le capital dont vous avez besoin, elle peut également vous assister à acquérir d’autres informations nécessaires au développement de votre société. Selon le cas, il peut s’agir d’un don, d’un financement contre remboursement, d’une subvention contre une part d’action auprès de votre future société, etc.

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