Comment créer une entreprise de marché de niche – comment monter son entreprise sans diplome

Image reproduite avec la permission de Artisans List

Essayer de lancer et de développer une entreprise sur un marché rempli de concurrents peut être une tâche difficile à franchir. Une façon de se démarquer de la foule est de se concentrer sur un marché de niche. Un marché de niche est un public cible hyperfocus qui a besoin d’un produit ou d’un service spécifique. Identifier les besoins d'un marché de niche peut être un moyen simple de proposer une idée d'entreprise pour un produit ou un service performant.

Artisans List est une entreprise qui a adopté cette approche: un répertoire en ligne qui connecte les personnes à la restauration de maisons traditionnelles, à l'artisanat et aux ressources de la ferme à la table. Au lieu de créer une plate-forme numérique au service d'un marché vague, les copropriétaires Cindy Bogart et Mary Gervais ont découvert un créneau rentable, dépourvu de présence en ligne et capitalisé pour en créer un. Bogart et Gervais ont fondé Artisans List en 2017.

Il peut être très difficile d’essayer de percer un grand marché et de créer une entreprise prospère. Lorsque de nombreux concurrents cherchent tous à obtenir les mêmes clients, il est difficile de gagner la fidélité à la marque, en particulier si ces concurrents sont de grandes entreprises très suivies.

Une stratégie de marketing de niche, en revanche, peut vous donner plus de liberté pour les essais et les erreurs. Avec moins de concurrents contre lesquels travailler, vous avez une meilleure chance de capturer votre public et de gagner leurs affaires. Vous pouvez également parler plus directement à vos consommateurs. Trouver un marché de niche vous permet d’adapter vos efforts de marketing de manière à ce que votre public le comprenne.

"Nous estimions qu'en étant un créneau, nous attirions les vendeurs et les clients particulièrement intéressés par la restauration de maisons anciennes, l'artisanat, les sources allant de la ferme à la table et ce mode de vie. Nous avons donc maintenant un auditoire captif", a déclaré Bogart.

Lorsque votre stratégie commerciale sert un objectif spécifique à un public unique, vos consommateurs sont plus susceptibles de trouver votre produit ou service utile. Se concentrer sur un marché spécifique peut vous aider à devenir un expert dans votre domaine et à vous différencier des grandes marques.

"En ce qui concerne la croissance, nous possédons notre créneau, ce qui nous donne un taux de rendement plus élevé, car la plupart de nos fournisseurs offrent des services uniques, des produits artisanaux ou des produits alimentaires cultivés sur place qui ne sont pas produits en série", a déclaré Bogart. Business News Daily. "Peut-être que vous en trouverez peut-être quelques-uns sur Amazon, mais c'est une aiguille dans une recherche de botte de foin."

Pour créer un modèle d’entreprise performant, la première étape consiste à trouver un marché de niche rentable que vous pouvez servir avec succès. Commencez par analyser le marché actuel et notez les lacunes où les besoins pourraient être mieux servis. Il peut être bénéfique d'examiner vos propres habitudes de consommation et de déterminer si vous avez besoin d'un produit ou d'un service qui n'est pas disponible actuellement. C'est ce que Bogart et Gervais ont fait pour formuler l'idée d'une liste d'artisans.

Bogart et son mari étaient en train de rénover leur maison à Rhode Island lorsqu'ils ont constaté le manque de services de restauration en ligne locaux. Le seul moyen de trouver des personnes dans le secteur de la restauration était de bouche à oreille.

Bien qu'ils aient trouvé des services de restauration qualifiés, c'était beaucoup plus difficile que la simple recherche sur Google sur laquelle les consommateurs d'aujourd'hui s'appuient. Pour Bogart, il était clair que les vendeurs du secteur de la restauration avaient un point commun: ils étaient trop occupés pour élaborer une stratégie de marketing en ligne.

Bogart s'est rendu compte qu'il existait un réel besoin d'un répertoire de niche en ligne et d'une communauté permettant de relier ces petites entreprises à des consommateurs tels que Bogart. La liste des artisans était née.

Image reproduite avec la permission de Artisans List

Transformer votre idée en un produit ou service prend du temps. Il est essentiel que vous preniez les mesures appropriées pour créer le meilleur produit et obtenir un succès optimal.

Pour concrétiser une idée, vous devrez peut-être recourir à d'autres ressources. Si vous ne pouvez pas créer, commercialiser et vendre le produit vous-même, déterminez les associés avec lesquels vous pourriez faire équipe. Choisissez des personnes qui ont un intérêt ou une participation similaire dans le produit et qui peuvent vous aider à vous concentrer sur votre marché de niche.

Pour ce faire, Bogart a contacté Gervais, ancien propriétaire d'une petite entreprise et responsable du Women's Business Center de Rhode Island à l'époque. Les talents créatifs de Bogart, associés aux compétences stratégiques en affaires de Gervais, ont été déterminants dans le succès de Artisans List.

"Notre équipe est efficace grâce à ses compétences complémentaires", a déclaré Gervais. "Nous nous faisons confiance de manière implicite et sommes convaincus que nous avons tous les deux à coeur les meilleurs intérêts de l'entreprise."

Une fois que vous avez créé une équipe, définissez les détails de votre idée d’entreprise. Identifiez votre public et les besoins que votre produit devrait servir. S'il y a des concurrents dans l'industrie, notez qui ils sont et comment vous pouvez améliorer leurs produits.

Pour élaborer leur stratégie commerciale, Bogart et Gervais ont commencé par identifier les réalités du fonctionnement des artisans et des professionnels traditionnels. Ils ont décelé le principal problème rencontré par ces professionnels: ils avaient besoin d’une présence en ligne mais n’avaient ni le temps ni la compréhension d’en créer une. Ils voulaient créer une plateforme numérique rapide et facile à utiliser.

"Tout cela a contribué à la façon dont nous avons développé notre concept global et la façon dont nous avons conçu l'annuaire", a déclaré Gervais. "Nous savions également que nous devions ajouter certaines pratiques commerciales de base peu utilisées dans les entreprises en ligne, la plus importante étant le service à la clientèle personnel."

Une étape importante recommandée par Gervais lors de la création de votre entreprise de niche consiste à personnaliser les interactions avec les consommateurs. Un service personnalisé est essentiel. Puisque vous avez le luxe de savoir qui est votre public cible direct, vous pouvez adapter votre service client à leurs attentes.

Bogart et Gervais ont remarqué que Artisans List avait deux publics principaux: les vendeurs figurant sur la liste et les consommateurs consultant le site. Étant donné que les deux publics cibles étaient d'égale importance et allaient des débutants sur Internet aux gourous férus de technologie, ils ont fortement pris en compte les besoins des deux publics pour développer leur site et adapter leur approche du service à la clientèle.

"Nous avons adopté une approche très personnelle dans la façon dont nous travaillons avec les fournisseurs. C'est une chose qu'ils comprennent par rapport à une communication de masse", a déclaré Gervais. "Nous avons examiné et identifié chaque entreprise individuellement. C'est beaucoup de travail, mais c'est ce qui nous distingue."

Lorsque vous créez un marché de niche, restez concentré. Gardez vos objectifs principaux à l'esprit et assurez-vous que votre message est clairement transmis à votre public cible. Effectuez des analyses commerciales fréquentes pour vous assurer de servir votre public de la meilleure façon possible.

En plus de rester concentré, Gervais recommande de suivre une liste de contrôle, telle que celle ci-dessous, lors de la création d'une entreprise dans un marché de niche.

  • Identifiez un segment de marché mal desservi et adaptez-lui vos produits ou services. La segmentation est la clé. Regardez attentivement pour comprendre et connaître vos clients.
  • Demandez-vous "Comment puis-je résoudre le problème de mes clients?" et "Qu'est-ce qui rend mon entreprise si spéciale ou différente?"
  • Évaluez comment vous allez commercialiser auprès de ce public spécifique.
  • Gardez un œil sur vos concurrents.
  • Soyez ouvert à de nouvelles opportunités, telles que l'extension ou l'amélioration de produits.
  • Soyez spécifique, distinctif et pertinent.
  • Écoutez vos clients. Demandez leur des commentaires et rectifiez immédiatement les erreurs.

Créer une entreprise sans argent : est-ce possible ? nSi les compétences s’acquièrent de manière échelonnée, il est quelques fois irréaliste d’envisager entreprendre sans un apport financier minime. nnCréer une société demande des ressources, ne serait-ce que pour : nnles coûts d’établissement ( selon le statut juridique ), nouvrir un compte bancaire muni d’un minimum de disponibilités, nsouscrire un contrat d’assurance, nconcevoir vos supports de communication, nacheter vos matières premières et constituer votre stock de départ, nlouer un local commercial ( dépôt de garantie, frais de signature du contrat de location commercial… ), nassurer vos coûts de voyages, nconstituer votre fonds de roulement, netc.

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