Comment l'industrie du cannabis peut convaincre les femmes – comment entreprendre sans argent

La recherche révèle que les femmes craignent d’être jugées quant à leur consommation de cannabis et hésitent à pénétrer dans des magasins légaux.

Peut
15 2019

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Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


La vague de cannabis qui déferle sur les États-Unis commence enfin à écarter l’un des stéréotypes les plus flagrants, à savoir que la plante est réservée aux hommes. Nous savons que cela est faux en regardant simplement les faits. En 2018, le nombre total de femmes consommatrices de cannabis a augmenté de 92%. Les femmes représentent actuellement 38% des consommateurs de cannabis, mais ce pourcentage devrait atteindre 50% d’ici 2022.

La raison pour laquelle les femmes se tournent vers le cannabis n’est pas un grand mystère. Comme la plupart des autres consommateurs de cannabis, les femmes cherchent un soulagement de la douleur et de l'anxiété et recherchent de nouvelles façons de se détendre. Je suis ravi que davantage de femmes rejoignent les rangs du cannabis, mais je suis également conscient du fait que notre industrie doit faire un meilleur travail de marketing auprès des utilisatrices.

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Les recherches montrent que les femmes hésitent encore à être jugées quant à leur consommation de cannabis. Ils partagent le souci d'être étiquetés comme des hippies ou des stoners. Ils sont également toujours réticents à mettre les pieds dans des magasins légaux. Plus du quart des femmes consommatrices de cannabis obtiennent encore leur cannabis gratuitement d'amis ou de membres de leur famille. Nous pouvons aider à éliminer cette stigmatisation sociale en répondant aux besoins des femmes de tout le secteur – de la formulation du produit à la commercialisation en passant par la vente au détail.

Nous ne pouvons pas démolir du jour au lendemain ces stigmates sociaux qui se sont accumulés pendant des décennies, mais les femmes se sentiront plus en sécurité en discutant du cannabis une fois qu’elles verront d’autres femmes le faire. Des personnalités influentes qui parlent de la drogue, notamment Whoopi Goldberg, Sarah Silverman, Rihanna et Martha Stewart, ouvrent la voie en fournissant cette preuve sociale. Les fabricants de produits doivent également savoir que le fait d’avoir plus de marques «par les femmes pour les femmes» attirera les femmes dans les ateliers, tout comme l’alignement sur les marques avec lesquelles les femmes sont à l'aise, telles que Barneys, Sephora et Ulta.

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Il ne s’agit pas seulement d’encourager les femmes à s’approcher du comptoir du cannabis. La valeur est également une préoccupation majeure pour les femmes: près du tiers d'entre elles affirment que le prix est le facteur le plus important lors du choix d'un dispensaire. L’industrie du cannabis devra donc adopter des stratégies de tarification compétitives offrant aux clients un réel rapport qualité-prix.

Mais faire passer les femmes à la porte du dispensaire n’est que le premier pas; Les entreprises doivent également se familiariser avec l'environnement et l'expérience du commerce de détail. Les dispensaires doivent être créés dès le départ pour plaire à un éventail de consommateurs, ce qui implique de prendre en compte les besoins des femmes, des personnes âgées et des nouveaux utilisateurs.

La recherche scientifique montre que les hommes sont généralement des acheteurs utilitaires – ils achètent pour faire quelque chose, alors que les femmes sont plus hédoniques – ils achèteront pour le plus grand plaisir. D'où le besoin d'éducation. Les femmes voudront en savoir autant sur la marque et le style de vie attaché à un produit que sur la puissance. Les femmes n'utilisent pas les magasins uniquement comme point de transaction utilitaire pour les fleurs, les pré-rouleaux, les concentrés, les produits comestibles et les sujets d'actualité, mais comme un forum où elles peuvent parcourir, poser des questions et se renseigner sur le cannabis.

Mais les emballages doivent aller au-delà de l’esthétique. Ne soyez pas tenté par une stratégie «rose et psy». C’est condescendant et il existe des alternatives. Bridget Brennan, l'une des plus grandes autorités mondiales en matière de marketing auprès des femmes, résume bien ce qui suit: «Lorsqu'un produit est offert dans une seule couleur et que sa couleur est rose, il envoie le message, nous n'y avons pas pensé tout."

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Les dispensaires devraient également réfléchir sérieusement aux employés qui se trouvent derrière la caisse enregistreuse et qui se promènent dans l’atelier. Nikki Furrer explique dans son livre, "Guide de la femme au cannabis", comment une sexagénaire qui souffrait de douleurs à la hanche "s'est visiblement relâchée" lorsqu'elle est venue au dispensaire de Furrer et a vu une femme de 40 ans portant des pantalons et des lunettes de yoga. Furrer dit qu'elle a passé une heure à discuter avec la femme de la posologie et des différentes manières de consommer du cannabis, avant de la renvoyer à la maison avec une sucette et de la crème pour sa hanche. La cliente a rapporté que le cannabis l'avait aidée à dormir toute la nuit.

J'adore cette anecdote, car elle met en lumière les deux idées clés que les spécialistes du marketing doivent garder à l'esprit à propos de tous les consommateurs de cannabis (y compris les femmes): personnalisation et éducation. Les femmes veulent acheter et utiliser du cannabis selon leurs propres conditions. Ils veulent magasiner dans des espaces sûrs et confortables où ils peuvent s'immerger dans le monde complexe et nuancé du cannabis. Les détaillants qui n’accordent pas l’attention et la compréhension nécessaires pour atteindre cet important groupe démographique seront certainement laissés pour compte dans la course au vert.

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