5 signes que vous avez construit une entreprise prête pour les acheteurs (et une guerre d'enchères) – comment réussir dans le business

Envisagez-vous de vendre votre entreprise? Ces cinq signes indiquent que vous êtes prêt à franchir ce pas.

avril
18, 2019

6 min de lecture

Opinions exprimées par Entrepreneur les contributeurs sont les leurs.


Alors que certains entrepreneurs se contentent de rester fidèles à une seule entreprise qu’ils ont construite à partir de rien, d’autres sont constamment à la recherche de nouveaux éléments.

Par exemple, l’entrepreneur néo-zélandais Rod Drury, qui a créé et vendu les sociétés Glazier Systems, AfterMail et Xero pour des millions de dollars. Construire constamment des marques performantes que vous pouvez vendre à profit est un moyen excitant de gagner sa vie.

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Ainsi, si votre objectif est d’être un entrepreneur en série performant, vous devez développer la capacité de reconnaître le moment où votre entreprise est prête à vendre. Voici ce qu'il faut rechercher:

1. Vous avez des systèmes démontrables.

Chaque entreprise a ses propres pratiques et systèmes qu’elle utilise pour que tout fonctionne sans heurts. Bien qu'il y ait naturellement des changements lorsque de nouvelles personnes reprendront la société, la transition peut être beaucoup plus facile si vous disposez d'un ensemble de systèmes bien documenté.

Comme l'explique David Finkel dans un article de blog pour Inc., "Pensez à votre (système commercial ultime) comme à une collection organisée d’outils (feuilles de calcul, documents Word, scripts, listes de contrôle, exemples, outils logiciels, modèles, etc.) de manière consultable, accessible et modifiable". il parlait d'une "collection en nuage de dossiers de fichiers ou de logiciels d'entreprise" avec des contrôles d'accès.

"Dans le contexte de la vente de votre entreprise", a écrit Finkel, "un acheteur potentiel peut maintenant voir que les connaissances nécessaires pour gérer votre entreprise et effectuer chacune des tâches critiques ne sont pas dans la tête de n'importe quel employé clé, mais plutôt qu'elles ont été absorbées." dans les systèmes et les contrôles internes de l'entreprise. "

Ainsi, l’acheteur potentiel peut voir que l’édition, l’affinement et l’utilisation de ces systèmes font partie intégrante de la culture de la société. Et c'est attrayant.

2. Vous connaissez les chiffres.

Aussi excitant ou novateur que soit votre produit ou service, les acheteurs ont tendance à être beaucoup plus intéressés par vos résultats financiers et la capacité de votre entreprise à s’adapter aux évolutions du marché. Cela signifie que vous devez connaître vos chiffres à l'intérieur et à l'extérieur.

Comme Dana Tobak l’a expliqué dans une interview pour Mashable, «Il est important de connaître le coût total potentiel de vos décisions. Ne présumez pas que vous avez correctement prévu tous vos coûts et vos clients. Que se passe-t-il si le prix de votre plus gros intrant augmente? Que se passe-t-il si cela prend le double de temps pour faire vivre un produit?

Les vendeurs ont besoin de comprendre la gamme complète de résultats potentiels, a poursuivi Tobak.

Dans l’ensemble, les acheteurs potentiels voudront voir comment votre entreprise est préparée à différentes situations. Savoir qu'un plan solide est déjà en place rendra l'entreprise plus vendable.

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3. L'entreprise peut s'en sortir sans financement des investisseurs.

De nombreuses startups ont besoin d'un financement externe pour démarrer – mais si vous voulez attirer les acheteurs potentiels, vous devez être en mesure de démontrer que la marque peut être durable par elle-même. Démontrer qu'il existe une demande constante pour votre produit ou service contribuera grandement à atténuer les préoccupations potentielles d'un éventuel acheteur.

Dans un article pour Hacker Noon, Nitesh Agrawal a expliqué comment les entrepreneurs en série doivent avoir la mentalité de générer des revenus le plus rapidement possible s'ils envisagent de vendre à l'avenir.

Tanisha Robinson, PDG de Print Syndicate, a écrit à Agrawal. Son capital de risque s’élevait à 4,25 millions de dollars pour financer l’agrandissement de son entreprise, mais elle ne s’appuyait pas sur des infusions financières comme celles qui soutenaient ses 140 employés.

"Si le marché des capitaux meurt et que personne ne peut collecter d'argent, nous serons toujours là", a déclaré Robinson à Agrawal. "Sa société", a-t-il écrit, "qui conçoit des vêtements de fantaisie, des accessoires et des articles ménagers a réalisé un chiffre d'affaires de 4 millions de dollars en 2013 , sa première année! "

Une entreprise qui a prouvé qu’elle peut se débrouiller toute seule est donc beaucoup plus susceptible de déclencher une guerre d’enchères. L’acquisition de Fox par Disney, pour un montant de 71,3 milliards de dollars, est le résultat d’une telle concurrence, largement alimentée par la bonne santé relative et la demande des propriétés de Fox.

4. Votre entreprise a un "appel limité".

Le monde des affaires ne semble pas tout faire, mais ils peuvent faire toute la différence pour rendre votre entreprise plus attrayante pour les acheteurs potentiels – en particulier si vous avez un emplacement physique.

Lors d’une conversation téléphonique, Kristofer Chaffin, mon mentor personnel et entrepreneur médical, m’a déclaré: «Les acheteurs ne veulent pas venir et se sentent obligés de tout transformer. Un site Web bien conçu montre que votre présence numérique est puissante. Un bureau organisé avec un équipement de qualité montre que vous avez investi du temps pour faire de votre entreprise un lieu de travail attrayant.

"Ces petites choses s’additionnent: les acheteurs ne veulent pas avoir l’impression d’investir dans un" bâtisseur supérieur "."

5. Vous avez fait vos devoirs.

C’est une chose de vouloir vendre votre entreprise. C’est une toute autre chose d’être vraiment prêt à vendre et à déclencher une guerre d’enchères. Faire le travail préparatoire à l’avance vous aidera à avoir l’assurance que vous obtenez une juste compensation pour tous vos efforts.

Dans une interview avec Fundera, Michael S. Blake a déclaré: «Si vous êtes sérieux au sujet de la vente, faites évaluer votre entreprise. Lorsque vous démarrez la vente de votre entreprise pour la première fois, vous devez être prêt à proposer un prix de vente. Une évaluation vous aidera à fixer ce prix en fonction des faits du marché, plutôt que de vous sentir mal. "

En bref, lorsque vous comprenez vraiment la valeur de votre entreprise, vous serez mieux préparé pour faire un discours attrayant.

Peu de choses peuvent être aussi excitantes que de voir une guerre d'enchères éclater pour une marque que vous avez construite vous-même. Mais vous ne pouvez pas décider tout à coup que vous êtes prêt à vendre votre entreprise et à espérer réaliser un bénéfice important.

Connexe: Vous envisagez de vendre votre entreprise dans quelques années? Vous avez du travail à faire maintenant.

En comprenant les indicateurs que votre entreprise est vraiment prête à vendre, vous serez en mesure d'obtenir les résultats souhaités lors de la préparation de la prochaine phase de votre parcours entrepreneurial.

Créer une société sans argent : est-ce possible ? nSi les compétences s’acquièrent en plusieurs tranches, il est quelques fois irréaliste de prévoir engager exempte de toutes un apport financier minime. nnCréer une société demande des ressources, ne serait-ce que pour : nnles frais d’établissement ( selon le statut juridique ), nouvrir un compte bancaire muni d’un minimum de disponibilités, nsouscrire un contrat de mutuelle, nconcevoir vos supports de communication, nacheter vos matières premières et créer votre stock de départ, nlouer un local commercial ( dépôt de garantie, frais de signature du contrat de location commercial… ), nassurer vos coûts de excursions, nconstituer votre fonds de roulement, netc.

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