Le guide complet sur la création de «buzz» et sur l'obtention de la presse pour vous et votre entreprise – idee business sans argent

Les experts décrivent un plan d'attaque pour que votre entreprise et votre marque personnelle soient remarquées.

avril
18, 2019

15 min de lecture


Il n'y a pas si longtemps, un entrepreneur du nom de Matthew m'avait envoyé un message sur Facebook avec une demande d'aide honnête et rafraîchissante en écrivant ceci: "C'est ma cinquième année et j'aimerais sincèrement savoir comment obtenir mon nom." Ce qu'il avait en tête , Poursuivit Matthew, était «de faire entrer mon entreprise dans des chroniques de magazines… même de couvertures de magazines…»

Ce qu'il voulait créer, écrit-il, était … bourdonner. C’est ce que tous les entrepreneurs veulent, généralement sous la forme de trois objectifs généraux:

  1. Créer une marque c'est un nom familier, ou du moins, il est bien connu dans son industrie.
  2. Construisez une réputation de fondateur respecté par les employés et les clients.
  3. Être reconnu comme un leader d'opinion.

Il n’existe aucun hack capable de livrer instantanément l’un de ces éléments, mais le premier – créer une marque commerciale / personnelle reconnue par le secteur – est définitivement réalisable dans un laps de temps relativement court si vous appliquez les bonnes stratégies ( sans parler de beaucoup de travail acharné.) Nous avons consulté divers experts pour aider Matthew, ainsi que tout autre entrepreneur en herbe, à réaliser cet engouement tant convoité pour la presse et la marque.

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1. Obtenir une couverture de presse

«La seule chose que je détestais vraiment était que les gens racontent des histoires qui montraient clairement qu'ils n'avaient jamais regardé ma publication», m'a confié Robin Schatz.

Schatz est un de mes amis et l’ancien rédacteur en chef adjoint de la couverture santé chez Crain’s New York Business (ainsi qu’un ancien rédacteur en chef de Bloomberg Nouvelles et Businessweek et un pigiste expert). Elle a vu beaucoup de terrains et était régulièrement choquée de constater à quel point beaucoup d'entre eux étaient mal informés.

«Ils ont vu que j'étais le rédacteur en chef du secteur de la santé et qu'ils me montraient des informations sur les cours de yoga auprès des consommateurs. Ou des histoires sur la nutrition. Des choses qui n'avaient rien à voir avec le secteur des soins de santé », a déclaré Schatz.

"Ils lancent des choses du Wisconsin ou de quelque part, par exemple, et m'envoient un courriel explosif", a poursuivi Schatz, notant que sa publication est basée uniquement à New York. C'est juste là dans le nom, Crain’s New York Business. "Ils n'ont pas essayé d'adapter le ton à ma publication."

Conseil à emporter: Ne contactez aucun éditeur de journal / magazine / site Web pour écrire sur votre entreprise avant d’avoir examiné leurs publications et compris leur contenu.

Ensuite, proposez quelque chose de pertinent, nouveau et digne d’information qu’ils n’ont pas écrit une centaine de fois auparavant.

Comment tu fais ça? Commencez par vous demander: Mon entreprise a-t-elle créé un produit / service qui s'attaque spécifiquement à un problème récurrent? Pensez à Sara Blakely et Spanx, Steve Jobs et Apple, etc. Ensuite, posez-vous la question suivante: En quoi mon entreprise est-elle unique?

"Si je lis encore un discours sur quelqu'un qui" a démarré son entreprise sur la table de la cuisine ou dans son garage "… me dit Schatz en soupirant. «Qu'est-ce qui motive cette entreprise? Qu'est-ce qui rend un entrepreneur spécial? ”Ce sont les éléments d'un bon discours, a-t-elle déclaré.

Même si vous n'avez pas de nouveau produit révolutionnaire à présenter, demandez-vous si votre entreprise a formé un nouveau partenariat ou une nouvelle stratégie dont l'histoire pourrait être informative pour vos collègues entrepreneurs. En fin de journée, les journalistes recherchent une "bonne histoire". Voici un exemple:

Étude de cas

Schatz écrit à propos de startups alimentaires pour Forbes. Birch Benders, un jeune couple qui avait fondé une entreprise de fabrication de pancakes au Colorado, lui a parlé de leur relation avec leur mentor. C'est un entrepreneur alimentaire intelligent et expérimenté dont l'entreprise est spécialisée dans le beurre de cacahuète.

Mais ce mentor n’est pas seulement un entrepreneur de produits alimentaires: Justin Gold a fondé la société de beurre de noix Justin, qui a été acquise en 2016 par Hormel pour 286 millions de dollars (Gold continue de diriger l’innovation et la durabilité de la marque).

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L'article paru dans Schatz, «Ce que les crêpes ont appris du beurre de cacahuète», s'est avéré être un récit amusant sur la façon dont cette relation de mentor a évolué et a aidé la société de crêpes en démarrage à prendre son envol. Il raconte comment la co-fondatrice de Birch Benders, Lizzi Ackerman, a abordé Gold sur le stand de son entreprise lors d’une exposition industrielle, s’est présentée comme une compatriote Coloradan et l’a audacieusement invitée à prendre un café. Il expliquait comment son intérêt croissant (et sa faible participation dans l'entreprise) avait permis à Birch Benders de passer à 16 employés et à un niveau de distribution qui compte aujourd'hui 9 000 points de vente.

L’histoire a sans aucun doute attiré l’attention de Birch Benders dans le monde des affaires. Mais du point de vue journalistique de Schatz, c’était aussi une «bonne histoire», offrant couleur, bizarrerie et conseils aux entrepreneurs intéressés à lire comment deux groupes de l’industrie alimentaire se sont rencontrés et sont tombés amoureux.

2. Obtenir des concerts lors de conférences

"Cette année, je pense que je suis sur le point de faire 55 conférences", a récemment déclaré Jess Ekstrom, fondateur et PDG de Headbands of Hope, à 27 ans. Entrepreneur.

Depuis sept ans, la société à but lucratif d’Ekstrom, basée à Raleigh, en Caroline du Nord, a vendu de magnifiques bandeaux fantaisistes à ses clients et les a également donnés à des enfants atteints de cancer.

Cela fait des bandeaux de l'espoir une entreprise de message; et dès le début, Ekstrom a découvert que le fait de prendre la parole lors de conférences l’avait aidée à faire passer ce message. «Nous avons grandi chaque année de notre existence, et à l'époque où je parle le plus, vous pouvez clairement constater des pics de ventes au cours de certains mois au cours d'une conférence plus importante réunissant 3 000 à 5 000 personnes», a déclaré Ekstrom. m'a dit.

«Cela a commencé pour moi comme un moyen de faire connaître mon entreprise, et c’est devenu une affaire à part entière», at-elle poursuivi. «Cela m'a aidé non seulement à faire connaître mon entreprise, mais aussi à me faire payer pour pouvoir parler de mon entreprise."

Ekstrom a récemment déclaré qu’elle avait pris la parole lors de conférences comme Leadercast, Micron et Junior League; et si ses disciples pourraient attendre pour la voir lors de conférences sur les femmes, a-t-elle dit, elle est aussi régulièrement embauchée pour parler à des techniciens et à des analystes de données.

Hein? «J'étais curieux de savoir pourquoi cela se produisait», a admis Ekstrom en riant. "Et j’ai réalisé que très souvent, les orateurs se réservaient une" bouffée d’air pur "." Ces publics très différents fournissaient sa une bouffée d'air frais, aussi. Ils lui ont appris à ne pas «s'entasser» pour parler à des gens comme elle. "Souvent, vous pouvez être encore plus efficace pour parler à un groupe que vous ne connaissez pas", a souligné Ekstrom.

«Je parle de travail enrichissant et de détermination à surmonter les échecs», a-t-elle ajouté. "Je suis très transparent sur les erreurs que j'ai commises avec mon entreprise."

Conseil à emporter: Être un conférencier, ce n'est pas utiliser votre temps pour parler de votre entreprise à une salle remplie de gens. Ce n'est pas un pitch. Utilisez des exemples fournis par votre entreprise pour mettre en évidence des recettes plus importantes que le public peut apprendre et appliquer à leur entreprise.

"Ensuite, utilisez-le pour développer un discours d'ouverture", a déclaré Ekstrom.

Alors, comment obtenez-vous un concert? «Il y a tellement de conférences qui se préparent», a souligné Ekstrom. «Conférences d’entrepreneurs, conférences de femmes, événements de chambre, tout est à la recherche d’oratrices.» Commencez au niveau local, puis utilisez cette expérience locale pour organiser vous-même de plus grandes conférences, par le biais de témoignages et de renvois. Selon Ekstrom, l’essentiel est de faire savoir au monde que vous êtes un orateur en publiant ce statut sur votre profil Linkedin ou votre biographie en ligne.

Alors, pour être connu en tant que conférencier, Matthew, commencez par raconter une histoire convaincante et informative à un autre entrepreneur, puis dites-lui que vous êtes prêt, disposé et en mesure de monter sur scène (même gratuitement, lorsque vous débutez). .)

Mais ne vous inquiétez pas, vos services ne seront pas gratuits pour toujours. «Ce n’est vraiment pas trop long d’être bien payé», a déclaré Ekstrom. Quelqu'un qui vient de commencer peut demander de 500 à 2 000 dollars, a-t-elle déclaré. avec quelques témoignages à votre nom, vous pouvez passer à 3000 $. La rémunération reçue par Ekstrom était considérable: «C’était une façon pour moi de financer mon entreprise sans investisseurs.»

Aujourd'hui, le cours en ligne sur la conversation offert par Ekstrom et un contrat de vente avec HarperCollins sont des moyens alternatifs qu'elle utilise pour promouvoir Headbands of Hope. Mais, dans l’ensemble, son conseil aux orateurs débutants est de simplement fais-le. «Plus vous parlez, meilleur vous obtiendrez», a déclaré Ekstrom. «Alors, trouve des excuses. Tenez le microphone. Se mettre à l'aise."

Étude de cas

"Le moment le plus déterminant de la vie est lorsque vous découvrez ce que vous voulez et ce que vous faites," dit Ekstrom lors de sa démonstration. Ce qu'elle a tendance à dire dans les discours, c'est "comment transformer votre vision en réalité." tout le monde peut jouer avec, alors utilisez-le comme point de départ pour créer votre propre présentation.

3. Offrir un contenu fort en ligne, éventuellement avec une aide professionnelle

«Nous voulons toujours que les clients aient d'abord une présence de contenu vraiment forte sur leur propre site Web», a déclaré Kelsey Raymond. Elle est PDG et cofondatrice d’Influence & Co., une entreprise de contenu marketing basée à St. Louis, dans le Missouri, qui aide les entreprises à créer le buzz qu’elles désirent.

"Certaines entreprises contactent notre société avec ce contenu déjà en main: un super blog qu'elles publient deux fois par semaine, des livres blancs, un bulletin électronique", a déclaré Raymond Entrepreneur, où beaucoup de ses clients écrivent régulièrement en tant que contributeurs.

«Mais beaucoup de nos clients n’ont pas encore cette fondation», a poursuivi Raymond. «Nous allons donc les aider à créer leur blog et à obtenir un contenu cohérent provenant des collaborateurs de leur entreprise. Et nous les aiderons avec leurs lettres d’information par courriel, leurs livres blancs, leurs infographies ou leurs études de cas.

«Nous constatons vraiment que si vous n'avez pas cette base (de contenu) solide, si vous publiez des articles sur une publication en ligne – et que quelqu'un voit votre nom, accédez à votre site Web et ne peut pas trouver beaucoup d'informations. à propos de vous – il se sent comme une déconnexion. "

Conseil à emporter: Assurez-vous que votre site Web explique en détail votre entreprise et créez un blog qui affiche votre expertise et offre des informations utiles..

Déterminez ce qui est utile en vous demandant: «Quels sont les sujets que les gens vous demandent tout au long de votre processus de vente ou que les clients actuels vous demandent?", A suggéré Raymond. «Quelles sont les questions que vous obtenez une tonne de?

"La deuxième chose à considérer est de savoir qui de votre société devrait être les auteurs de ces articles de blog?", A déclaré Raymond. Dans l'idéal, le fondateur d'une entreprise devrait y contribuer – ou du moins, jouer un rôle aussi extérieur que celui de vente, a-t-elle déclaré. La société de Raymond n'écrit pas d'articles pour les clients dans un style fantôme et elle encourage les gens à utiliser leur voix authentique. «Les gens ne se connectent pas aux entreprises, ils se connectent aux autres. personnes," dit-elle.

Han-Gwon Lung, PDG et cofondateur de Tailored Ink, et Joe Lazauskas, responsable de la stratégie de contenu chez Contently:

Commencer localement (Raymond): "Nous recommandons que la stratégie qui fonctionne le mieux est la suivante: nous souhaitons toujours que les clients soient d'abord très présents sur leur propre site Web."

Choisissez votre publication cible pour la pertinence, pas le statut (Raymond): "Le fait que votre publication cible soit un énorme" nom "ne signifie pas qu'elle sera plus utile pour vous. Il existe une tonne de publications spécialisées et spécialisées qui ont réellement attiré l’attention du public avec les personnes que vous essayez réellement de toucher. "

Choisissez un rédacteur de contenu ou une entreprise que vous pouvez vous permettre: Si vous débutez, considérez un pigiste solo de Fiverr ou Upwork ou un réseau similaire. Les experts en contenu cités ici sont bons dans leur métier, mais ils ne sont pas bon marché: Tailored Ink donne à ses clients deux documents par mois pour 2 000 $ sans placement garanti. Influence & Co. facture entre 3 000 et 50 000 dollars par mois. Contently, la plus grande entreprise du genre, propose un modèle d’abonnement à partir de 24 000 dollars pour l’accès à son réseau de talents. Les affectations individuelles sont ensuite négociées avec les rédacteurs.

Méfiez-vous des vendeurs de liens: Ne vous engagez jamais avec une entreprise qui prétend vendre des liens dans des articles qu'elle prétend afficher sur divers sites Web. Aucune publication réputée ne le permet, et tous les liens que vous avez achetés seront immédiatement effacés lorsqu'ils seront découverts. Ce n'est pas un buzz, et ces liens ne feront rien pour la valeur SEO de votre site.

Donnez à votre écrivain engagé un répit (Lazauskas): «L’une des principales idées fausses est de s’attendre à ce qu’un article soit parfait tout de suite… vous devez avoir une idée de la façon dont vous travaillez. Donc, généralement, le premier brouillon que vous recevez d’un écrivain ne sera pas exactement ce que vous voulez. »Soyons clairs:« Vous devez donner un très bon mémoire et indiquer clairement ce que vous voulez changer. voix et le ton, en termes de la quantité de rapports impliqués. Vous voulez aussi exposer cela autant que possible. "Aussi, soyez patient!" Je pense que les gens pensent que les écrivains peuvent travailler beaucoup plus vite qu'ils ne le peuvent. Ils vont dire: "Je veux te payer 100 $; tu devrais pouvoir faites cela en quelques heures. «Une bonne écriture prend du temps.

Réalisez que le volume n’est pas aussi important que la passion (Poumon): «Si vous êtes dans un océan rouge, il y a déjà beaucoup de requins qui nagent, donc le volume n’est probablement pas aussi important que certaines personnes le pensent. Vous pourriez probablement mieux utiliser votre temps pour vraiment réfléchir à ce qui vous passionne vraiment, en fonction de vos expériences personnelles et de ce que vous faites dans la vie, et de la façon dont cela se traduit en rubriques de conseils. "

Soyez serviable, pas "vente-y" (Poumon): «Le marketing numérique a tout à fait évolué vers la création de contenu plus utile que commercial, et cela depuis plus de 20 ans; mais j’ai le sentiment que beaucoup de propriétaires de petites entreprises ne comprennent toujours pas vraiment cela; et quand ils ont enfin le budget nécessaire pour se faire connaître de leur entreprise ou de leur marque personnelle, ils sont trop concentrés sur ce qu'ils vendent et fabriquent. "

Soyez prêt à divulguer quelques secrets d'entreprise (Raymond) «Nous devons beaucoup conseiller les clients, ils doivent être prêts à renoncer à une partie de la« sauce secrète »… Nous disons toujours aux clients qui sont en consultation ou dans tout type de services professionnels:« Vous devez soyez prêt à abandonner… certains des secrets de ce que vous dites aux clients quand ils vous paient, parce que c'est ainsi que vous allez réellement ajouter de la valeur au public. '"

Être à long terme (Poumon): «Je dois toujours expliquer que, non, le marketing de contenu n’est pas une pièce de deux à trois mois; C’est une pièce de théâtre qui dure 12 mois et votre objectif est de créer une bibliothèque permanente de contenu utile – en gros, des conseils gratuits, pour que les personnes qui tombent sur elle puissent en tirer quelque chose d’utile de votre expérience. "

Ayez une fin de jeu en tête (Raymond): «Ce dont nous parlons toujours aux clients, c'est:" Quelle action voulez-vous que les gens prennent après avoir lu votre blog? "Et pour beaucoup de clients, cette action est qu'ils veulent qu'ils remplissent un formulaire de contact sur leur site Web pour obtenir plus d'informations sur leur entreprise. Ou ils aimeraient qu'ils s'abonnent à leur blog pour rester en contact. "

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Étude de cas

Une étude du travail réalisé par Influence & Co. avec le développeur d’applications Rocksauce Studios, a annoncé la société de contenu, a abouti à la publication de plus de 90 éléments de contenu dans 42 publications; 37 000 actions; et une audience de plus de 63 millions de personnes sur les plateformes sociales.

Ok, Matthew, c’est notre conseil pour créer du buzz! Maintenant, allez-y et soyez digne de confiance. Nous sommes impatients de voir ce que vous réalisez!

Les apprentis créateurs ne reussissent pas à créer leur affaire car ils ne se focalisent pas sur l’élément décisive de la conception d’Entreprise. Ils consacrent trop de temps à des choses non essentielles, comme les formalités ou les structures juridiques par exemple. nnOr vous devez bien comprendre ce qu’est véritablement une société. Une entreprise ce n’est pas une « SARL », une « EURL » ou une « auto-entreprise ». Tout cela n’en est que l’habillage. Le cadre juridique qui permet et vous donnant le droit de faire ce que sera véritablement votre future Entreprise : Vendre un Produit ! nnTout le reste, comme les formalités encore une fois, ne vous offrira pas de résultat immédiat et ne fera jamais avancer votre projet. nnVotre futur métier d’entrepreneur est de vendre votre futur Produit. C’est donc sur ce Produit que il faudra travailler pour démarrer et aussi faire avancer votre projet. nnSi le Produit est un bien réel ( commerce, commercialisation, e-boutique… ) votre ambition sera de trouver vos prochains clients par une prospection et une réduction pertinente sur le circuit de distribution le plus approprié. Donc vous devrez apprendre à trouver ces clients et surtout à leur mettre en vente votre produit. nnSi votre Produit est une prestation ( service aux personnes, aux entreprises, consulting, savoir faire etc… ) alors votre métier sera de savoir vous mettre en vente vous ! Ce sont vos services et de ce fait Vous-même que vous devrez mettre sur le marché à ces clients potentiels.

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